【投资界学堂】企业失败不为人知的原因

　　为什么没有人说起这些原因呢?很简单。大多数时候，企业所有者并没有意识到这些原因导致了他们的失败。而顾问也不会询问此类问题。

　　很多文章都讨论过企业失败的原因。大多数都指出了相同的原因，例如：

　　资金不足

　　选址不当

　　缺乏思考完备的商业计划

　　执行力差

　　管理不善

　　扩张过快

　　营销或推广工作不充分

　　不能适应市场变化

　　未能保持较低的营业管理费用

　　低估了竞争者的实力

　　这些原因很普遍存在，毫无疑问是它们导致了很多企业的失败。但是，公司失败的原因并非总是显而易见。以下是不为人知的可能造成企业失败的六个原因。为什么没有人说起这些原因呢?大多数时候，企业所有者意识不到这些原因导致了他们的失败。而顾问也不会询问此类问题。

　　1)只关注短期利润而忽略了长期价值

　　能够获得利润很重要。不过，如果获得短期利润的代价是企业的长期价值和客户的终生价值，这样就要不得了。

　　换而言之，人们极度需求某种产品或服务却得不到满足时，就会产生蕴涵可观利润的商机。他们会蜂拥抢购创业者的解决方案(产品或服务)。这样的商机就好像在一个有成千上万条饥饿的鱼的湖泊，你只需要投入鱼饵，就会出现疯狂争抢的场面。

　　考虑客户的终身价值也很重要。对于创业者，回头客比短期利润有价值得多。今天在一个冰沙上节省的20美分成本会使创业者付出很大长期代价。

　　2)自我满足的业务和商业机会

　　好的商机是创立成功企业的基石。作为一名企业家，创业者想要满足市场需求。但是，不幸的是，很多创业者创立企业仅仅是为了达到自我满足(或者可以说是为了满足创业者自己的某个兴趣)。

　　这种情况在餐馆和酒吧业中十分常见。很多创业者开店的初衷是因为觉得这件事很“酷”。这样的企业很少能取得成功。

　　企业成功唯一秘诀即满足市场上未得到满足的需求;不幸的是，很多创业者创业只是出于自我需求，获得个人收益。这也使我们认识到，很多创业者是因为其朋友或同事创业，才跟风地也这么做了。没有什么比选择一项自己不能完全投入的业务或者需要花费大量资金维持的业务更具有糟糕的了。

　　3)缺乏商业计划：

　　商业计划对于创业者设定目标并为实现这些目标规划至关重要。此外，商业计划对募资也同样十分重要。无论申请银行贷款或者向天使投资人、风投资本家、法人投资人募集资本都需要正式的商业计划书。

　　决定商业计划成功的非常关键的因素之一在于恰当地规划企业发展里程碑式的重大事件。这对于创业者寻找投资人和取得进展并获得成功都至关重要。

　　4)不良反馈和善意谎言

　　人们喜欢花时间和朋友和家人在一起。

　　不幸的是，在商业领域，朋友和家人并不总是能提供最好的建议。企业初创之时，情况尤为如此。没有人想要扫别人的兴。没有人想要告诉创业者，他的想法很糟糕，他的选址差极了，或者说别的消极的话。大多数人习惯上会对朋友和家人采取支持的态度，无论情况如何。

　　此外，没有人希望自己是错的。想象一下你的朋友有个创意，你觉得它很糟糕。你说出了自己的反对意见;但是你的朋友继续实施了这个创意，并且获得了成功。提建议的人不相信创意能取得成功，就会成为唱反调份子。谁也不想做这样的人。

　　正是出于上述原因，创业者很少能从朋友和家人那里获得诚恳、客观的商业建议。但是，朋友和家人却往往是人们寻求建议的首选目标。

　　5)企业所有者可能是蠢材

　　商业领域有很多伟大的人物，但是也同样存在一些蠢材。这些蠢材有时候也会创办公司。

　　这种情况下，蠢材往往就是让很多人都觉得不好相处的人。这可能是因为他们是超级完美主义者，或者因为他们总对别人大声呼呵，要求任何事都要按照某种方式进行，总是抱怨，或者因为别的原因让人觉得可气。

　　关键是没有人——无论员工、顾客、合伙人、供应商或客户——会愿意在蠢材身上100%投入。客户和顾客会被抢走，员工会开始偷懒。大多数人觉得生命太短暂，不想和他们难以相处的人浪费时间一起工作。

　　6)创业者从未全面启动创业

　　大多数创业者尝试创建新企业时，都未辞退其全职工作，或者他们会制定备用方案，先为自己安排好一份工作，以防新创建的企业失败。这些情况下，失败只是一种选择，因为创业者有个安全网可以依靠。当创业者面对着只能成功不能失败的情况时，初创企业就变成了其衣食、居住资金的唯一保障，那么初创企业就很可能发展成功。

　　每个企业都像一个婴儿一样，需要企业所有者的培育和保护，确保其能生存和发展。所以，如果创业者一心两用、分散精力，企业的成长就极有可能受到影响。

　　“你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201207/20120719330910.shtml