启迪创投薛军：呼吁大学生靠创业带动就业是胡说八道

启迪创投董事总经理薛军

　　凤凰科技讯 7月21日消息，启迪创投创始合伙人薛军今日在第六届清华大学中国创业者训练营表示，不太愿意投大学生创业者，因为此类创业者没有社会经验和资源，没有吃过苦，也没有失败经历，工作5年后创业才是扎实的创业，呼吁大学生创业带动就业是胡说八道。

薛军表示，一个公司的成长性远比技术的先进性更重要，在早期投资的股权分配中，公司的成长性越好，投资人越不会在意比例。他用原子弹和茶叶蛋的比喻来描述公司成长性和技术的关系：“原子弹是高科技的，但是一年只能卖几颗，而且除了国防部不会有第二个客户，但是卖茶叶蛋的，全中国没人买一个茶叶蛋，每个赚一分钱，就会有很多钱。”

　　同时薛军提到，目前所谓的“电梯间陈述”非常荒唐，投资人不会因为创业者写了一份非常漂亮的商业计划书，或者因为电梯间的三分钟讲述而做出投资决定，那些都是骗人的，盛大文学CEO侯小强在此前的演讲中也表示三分钟讲清商业模式是一个伪命题，有些东西想的明白不一定做的通，做的通的才叫商业模式。

　　对于创业团队，薛军认为*不超过4个人，能力要尽量互补，别都是搞技术或者都是搞销售的，一定要有共事的经验。薛军表示并不愿意投刚大学生创业者，“因为你没有社会经验，也没有任何社会资源，更重要的是你没有吃过苦，也没有失败的经历。”薛军表示，“你工作5年到30岁的时候，你有了一定的积累，主要是社会关系的积累，这样的创业才是扎实的创业，也是相对伟大的事业，而不是你为了生存开个烧饼油条店，这也算创业，但是跟我们没有太大关系，我很反对某些口号，叫做创业带动就业，这是胡说八道。”

以下是启迪创投创始合伙人薛军演讲实录：

　　创业是时间的游戏，价值是时间的函数。公司的架构成长，取决于公司坚持了多久，刚成立的一家公司参数很高，也没有必要;早期项目的估值没有固定的共识，凭的是经验，靠的是胸怀，你毕业于哪个学校，你做过什么工作、你的团队有多少人等等。当然作为我们公司投早期项目，也有一个项目，就是从来不追寻我们的控股，我们要求的股份从来不超过30%，我们会跟你进行商量，你需要多少钱，如果你需要1000万觉得贵，30%，然后投钱是2000多万，如果你要500万的钱，就给30%，所以这个数的定义是相对变化的，因为我们不会在意这些，主要你的成长性，成长性越好，我们越不会在意比例;伟大的创新来自于“微创新”的积累，一件事解决一切问题实际上不可能，很多公司都是在做的过程当中，逐渐总结、逐渐提高，每天有一些小的创新，每天的进步积累下来，就是一个长足的进步，也就是说投资人都会跟你讨论竞争的问题，回答解决竞争问题的*答案和方法，就是我已经做了多久，你的竞争对手即使比我聪明一倍，已经很了不起了，做10年的事情，你只要做5年，就是说要用这种方法来考虑问题。

　　主持人：谢谢罗飞先生的精彩演讲。接下来我们邀请的嘉宾是薛军先生。薛军，启迪创投创始合伙人，曾任职于国家信息中心和IBM公司，从1994年开始，先后在美国和中国创办了3家公司，2002年开始从事创业投资，投资的公司涉及软件技术、芯片设计、信息安全、通讯网络技术和传感器技术等领域，如展讯通信，目前担任多家国内外高科技公司的董事长和董事。下面让我们以热烈掌声欢迎薛军先生，有请。

　　薛军：非常荣幸有机会，来到长沙和这么多位年轻创业者一块交流，关于创业的心得体会。虽然我也是清华的校友，也是清华经管学院毕业的，我的工作单位也就在清华大学，但是这六届活动，我是第二次参加，所以以后我希望还有机会经常参加，跟大家进行交流。我大概从两个方面，跟大家讲一讲，就是说作为一个创业者，因为我本人是从事于创业投资的工作，从投资人角度，我们希望看到创业者的公司或者是你的事业是什么样子，从大的方面讲，可能每一个投资者或者每一个参与创业的人，都会反复听到一个概念或者相同的企业，但是不同的人可能会有不同的理解，我用一言时间，把我对这个事情的理解，把我和我同事这么多年总结出来的感悟，和大家分享一下。

　　首先是关于人，我们在座的朋友都希望创业，都希望创办一个自己的事业，从我们投资人角度，我们希望看到的人，可以概括为六个方面，首先必须是一个诚信的人，这个话很原则，可以从多角度去理解，也就是说只有诚信的人可以办大事，只有诚信的人，别人才会给你机会和时间，长时间的干成一件大事，你但凡有一点不诚信的地方，或者是有一些投机取巧的地方，你就会发现你的事做不了多久，也做不了多大，断线上可以取得一些收益，赚得一些好处，但是长线上一定不会有大的展获，我有一个合伙人说在他以前做生意的时候，他的一个合作伙伴在金融危机最严重的时候，所有企业都找他借钱，他毫不犹豫的就借给他一个亿的资金做周转，事后他的朋友说你为什么这么相信我，因为咱们合作几十年了，你同来不会违约，所以我借钱给你是新的，所以随着时间的推移，只要你是诚信的人，你的交易成本越来越低，现在的交易成本是比较高的，比如说你来找我投资，我们俩并不了解，在这种情况下，我是带着一个审视的角度来看，我们要从各个角度调研去了解你，但是我们通过很长的时间以后，我对你会很放心，就是说你的交易成本会下降，也就是说诚信取决于你的交易成本，现在高不是问题，问题是十年以后你的交易成本有多高，如果你干了十年以后，交易成本还是很高，天天还参加各种各样的训练营，那就是你的问题了。

　　第二个是要有胸怀，刚才罗飞罗总讲了很多也涉及到胸怀的事情，这个就更重要，罗飞刚才反复讲团队的事情，因为你不可能一个人做事成功，至少要有一个团队，你是把所有利益据为己有，取得一点成绩都认为是你自己的功劳呢，在这方面，我们投资的过程中有反应，来找我的时候说我们是一个团队，等到过一两年，公司开始往上走的时候，就开始摆不平，有那么重要吗，非要在我面前说得那么清楚，所以没有胸怀的人走不远。

　　还有一个是勤奋，我讲一个例子。实际上不管你多聪明，不管你手里拥有多么好的资源，拥有多少资金，拥有多么靓丽的团队和你的背景，或者说你有一个多少重要的发明和一个专利，你都不要以为，你是世界上*会做这个事情的人，我们国王在没有写支票之前，总会认为这个事情是*的，支票一发出去，就会发现这个世界上还有一个人也在做这个事情，所以大家不要有侥幸心理，我是*，或者是我这个事情几年之内都能保持*，不可能，所以你能够致胜的不是今天有多*，而是你有多勤奋，我经常晚上去看一看有没有在甲板，真正致胜的时候，你比别人多工作一小时，一年下来你多工作多少个小时，十年下来你多工作多少个小时，这样才能致胜，而不是我金边有灵机一动的发明，不要相信这个，因为别人一定比你更聪明。

　　第四点是你一定要是一个有资历可查的人。也就是说我们做创业、做一个事情，都要有根有据，就是说你今天要办一个移动互联网公司，你一定要想一想，自己过去三年、五年的个人兴趣，在这方面有多少投入，你中间有多少这样的朋友，假如这些东西都是零，或者都很微弱，一拍脑袋，我今天要做移动互联网不是不可以，但是你想拿到投资人的钱就很满，所以我想说的是，你要做的事情一定要跟你过去的经历相关，这样才能证明，你今天和以后要做的事情是有基础的，就是投资人不会因为你写了一个非常漂亮的商业计划书，或者你想了一点什么事情，就是那种所谓叫电梯间陈述，三分钟就讲清楚方案，那是骗人，除非熟悉还是可以聊一聊，真正要他到投资，比如我要给你们投资的话，意味着你是*，我们跟着你走，我要靠你赚钱，我们做投资人，实际上我们是在做服务，我们在利用自身的能力来提供一种服务，或者说在这个社会上，我们每个人都要卖一个产品、卖一个服务，你是卖家具产品、你是卖教育产品，而我们是卖钱，你怎么让我们相信你是一个*，这是很重要的。

　　第五是一定要有学习能力。我希望你一定要有资历可查，你过去的五年、十年的经历，但是这不一定相关，我们主要是要观察你未来的学习能力，就是说你是否能够不断认识到自己和你们团队的弱点、不足，不断吸取产品知识、技术知识、融资知识、合作伙伴等等各种各样的知识来提高自己，来武装自己，我曾经投资过一个公司，是一个女生开的，她的学历不高，然后我观察了两年，就是说当我刚认识她的时候，觉得这个公司很好，觉得她的创意不错，当时为什么我不敢下决心，因为她的学历很差，她只读过中专，怎么也得硕士、博士毕业、或者是海归回来的人，所以从我认识她，到最后给她钱，花了两年时间，能否她给我一个理由，让我否定这个项目，我就希望找到一个重大的破绽，觉得这个项目不行，但是每次我跟她交流问以后，都会跟她讲一些看法、想法和认识，但是下次再跟他见面的时候，她已经对上次的看法都已经落实了，所以证明这个人的学习能力很强，所以我觉得这又是一个很重要的方面。

　　最后一个是一定要善于沟通，这个非常非常重要。我觉得善于沟通，可能今天上午有别的演讲嘉宾讲到情商，说沟通是情商的重要表现方式，就是说如果你不善于沟通，大爱你做成一个伟大事业的可能性比较小，因为我们毕竟不是想当一个数学家，也不是想成为下一个爱因斯坦，他不太会沟通没关系，只要在自己的实验室里、自己的办公桌前把这个公式推导就行，我们是要做生意，要做生意就要融资，所以就需要有非常强的表达能力，要说清楚你是卖什么的，当你的产品、你的服务出现问题的时候，你怎么样解决这些问题，还有当团队出现矛盾的时候，你怎么解决，当你的投资人不信任你的时候，你要怎么去解决，实际上我的体会就是说，一个创业的过程就是一个沟通过程，是要花大量时间，你作为创业者就要花大把时间，我们作为投资人也要花大把时间，我们做投资人的*句话是你的商业模式是什么，但是恰恰我们的商业模式是最差的，因为我们的商业模式是没有扩张性的，因为我们每天需要花很多时间沟通，我投一个项目，要花时间去考察，我花两个小时考察你的项目，就意味着我没有两个小时其考察你的项目，这个机会成本很高，我每天不吃饭不睡觉，能看12个项目，但是并不是都可以投，可能性很小，*也就1%的可能性，你想我一年能干几个项目，到最后如果我们的业务想扩张，取决于有多少合伙人假如，变成一个线性的方式，我想说的意思是，我们花了大量时间来沟通、来理解，对于你们也是一样，一个投资人看不上你没关系，可能因为他笨，他不懂，那么你想从一开始的入市、融资都是要花很长时间的，大家不要清新那些故事，说这些人用很短的时间就融资到手，媒体上经常讲这些故事，我们就花了两小时这个事就谈成了，那都是谈成了，因为在这值钱花了50小时、100小时，有了足够的勤奋的东西、自立的东西沟通的东西等等，到最后才能做到两小时成功。

　　大家都知道一个*时空的游戏公司，是我的一个师弟创办的，可以上网去搜索*时空的公司，这个公司从成立到上市，大概3年时间就完成了，但是四下我在跟他交流的时候，他是05年成立、07年上市，在四下我问他为什么这么牛，三念旧上市，他说没有这么快，因为我要从10年前开始讲，因为今天的创业团队是十年前的团队，十年前的创业有很多失败的路，一直到现在才有爆发性的增长，所以就是说创业是一个艰难的历程，中国有句老化叫“十年磨一剑”，但是这个十年是一个单位，你可以说你的运气好，或者你的功力特别好，后面的单位一定是十面，我没见过一个单位是两年三年都搞定，在这之前肯定有别的事来操作，但是如果你一旦成了以后，就是别人来和你沟通，你就可以高高在上，这是一个非常好的状态。

　　刚才也有人讲到激情、承诺和领导力，这是最基础的东西。还有人总是要有一点精神，钱不能解决一切问题，什么事情出去说靠钱去解决，凡是钱能解决的问题就不是问题，就不需要我们去创业，如果你说的这件事情，只是因为有钱就能做，我自己就做了，一定是你能做我不能做的事情，一定是因为你做了哪些，我认为钱不能解决的事，我才给你钱的，所以我们特别喜欢的团队，就是先拿自己的钱，完全靠自己的投入来做一点，经常说我是靠商业计划书说两句，然后就有投资人投资，不是没有，但是极少数，我投资了一个公司，应该明年就有20%多，那也是在七八年前的时候，我在硅谷碰到他，也是我的一个学弟，两个人自己辞了工作，自己每人掏了2万美元，辛辛苦苦干了一年多，他还真是借了一个车库，租都租不起，然后借钱做的技术，还不是一个产品，只是证明了他们的发明是可以做的，然后后来我们投他的时候，也在反复的想这个事情，因为风险很大，找了很多专家去问，说如果要开发这个产品很不错，但是什么时候能开发出来这个产品，开发出来能否卖出去，所以最后我下了决心，去了解了他们这两年的实践，也去调查了他们的背景，从我投完了以后，他们的公司每年都有进步，每年的业绩都是翻倍，因为他们在半导体行业里面做，所有在半导体行业里做的人都觉得他们不可能做出这个事情，用非常少的投资，做出了非常有潜力的公司，因为像这种公司现在的程度，不投个几千万美元不可能，我们到现在大概投了1500万美金，但是在硅谷不投5000万美金就不可能做到。

　　分享还是一个胸怀的问题，如果只考虑利益的人创业，肯定做不大，刚才也说了;要学会妥协，谋求供应。妥协这个事情很重要，老化说“退一步海阔天空”，你在创业路上一定会发生跟客户的矛盾，一定会发生跟你或作伙伴的矛盾，一定会发生跟投资人的矛盾，你也不要觉得拿了我的钱，将来就听好，我们公司的整个人跟我的关系都特好，这样也会有矛盾，尤其是当公司遇到困难的时候怎么走，这时候大家会发生分歧，尤其是涉及到利益分配的时候，我跟你的利益，我们公司跟你的利益分配发生矛盾的时候怎么办?你有没有感觉托儿，让自己*站出来去妥协的能力，也是我们另外的一个清华教育，也是在硅谷上市，到现在已经成功的做了两个上市公司，现在准备做第三个公司。

　　他在做*个创业的时候，他开始在硅谷做了一个软件公司，后来这个软件公司上市了，软件公司上市是一个历史性的标志意义，他是以后出国留学生里面，*个把公司在纳斯达克做上市的人，他当时创业的时候，遇到了一个巨大问题，他当时从公司里面拉了9个人，九龙治水，天是要大旱的，三个和尚都没水吃了，那么他就有这种能力和胸怀，在团队发生巨大困难的时候，他去协调、沟通，然后让自己妥协，他当时有一个名言，在硅谷被传为佳话，叫做不惜一切代价，保持团队的团结，最后他成功了，所以在他第二次创业的时候，他又是这样做，到第三次他再要创业的时候，他问你要不要投握铅，我四只问了一句做什么事?需要多少钱?我当时还有点犹豫，因为这个技术太难了，很难做出来，但是他今天就证明了，如果明年再有这个活动的话，我再来参加，把这个故事前后说给大家听。

　　所以以上就是我们的创业经验，我觉得一个创业团队，我们自己认为*不超过4个人，能力要尽量互补，别都是搞技术或者都是搞销售的，一定要有共事的经验，我们的团队都是临时拼凑起来的，所以你们是不是同学，是不是亲姐妹，不是说是亲戚的关系，解决说在一块工作，然后后面这一块大家都符合，我们愿意投资30到35岁之间，在我们公司有一些基本的参数，我们最愿意投的是这样的——名校毕业的，30到35岁结婚的，在大公司工作过，过去在大公司工作，而且是技术拔尖的领军人物，而且你结了婚还生了孩子，比如李宗南(音)在我们公司做的项目就是技术*的一件事，前天我们还投了一个项目，就是跟这些参数很一致的。因为我们认为你们的年龄段是*的年龄段，因为创业实际上要甲板，是很辛苦的，身体很重要，如果60多岁已经干不动了，也没办法加工，而且50多岁的人思想会固化，你说一个事，他都不相信你说的，这个年龄段的人学习能力比较强，也比较虚心，但是我也不太愿意投刚大学毕业的，因为你没有社会经验，也没有任何社会资源，更重要的是你没有吃过苦，也没有失败的经历。

　　最后一条是失败的经历是创业者的人生财富。你以前做了什么事，没做成没关系，为什么失败你要搞清楚。你用别人的见、用你自己的钱把学费都交完了，到你这都乱了，刚才都说的是人，我再说一点事，你的公司、你的商业模式，我们是怎么看、怎么想的。

　　一个是公司的成长性比技术的先进性更重要。我刚才说愿意投李宗南的项目，他也是清华毕业的，学计算机的，解决一个什么样的问题，比如视频传输的问题，这些都是次要的东西，既然我们要投一个公司，公司的成长性是*位的，你觉得技术再好、再先进，没有成长行不行，比如原子弹和茶叶蛋的事情，原子弹是高科技，但是一年卖几颗，客户除了国防部以外不会有第二个客户，但是卖茶叶蛋，全中国每人买一个茶叶蛋，每个赚一分钱，就有很多钱，如果你做户县王，这是个公益事业，还是一个公司，我们说的是公司，你跟投资人接触的时候，一定要把你的意图讲清楚。

　　创业是时间的游戏，价值是时间的函数。公司的架构成长，取决于公司坚持了多久，进面刚成立的一家公司参数很高，也没有必要;早期项目的估值没有固定的共识，凭的是经验，靠的是胸怀，你毕业于哪个学校，你做过什么工作、你的团队有多少人等等。当然作为我们公司投早期项目，也有一个项目，就是从来不追寻我们的控股，我们要求的股份从来不超过30%，我们会跟你进行商量，你需要多少钱，如果你需要1000万觉得贵，30%，然后投钱是2000多万，如果你要500万的钱，就给30恩%，所以这个数的定义是相对变化的，因为我们不会在意这些，主要你的成长性，成长性越好，我们越不会在意比例;伟大的创新来自于“微创新”的积累，一件事解决一切问题实际上不可能，很多公司都是在做的过程当中，逐渐总结、逐渐提高，每天有一些小的创新，每天的进步积累下来，就是一个长足的进步，也就是说投资人都会跟你讨论竞争的问题，回答解决竞争问题的*答案和方法，就是我已经做了多久，你的竞争对手即使比我聪明一倍，已经很了不起了，做10年的事情，你只要做5年，就是说要用这种方法来考虑问题。

　　一定要搞清楚你现在说的是技术、产品还是公司，这是一个区别，要搞清楚是赚小钱，还是做小生意，还是做事业，显然我们要投资的是一个公司，是一个未来能够成长的公司，才是一个事业，我们不会在意赚一点小钱，重物吃饭的时候，有一个同学说你们会不会投资一个建筑行业，我们拒绝了，因为建筑行业是传统行业，利润比较平均，不适合我们机构来投资，但是不排除它是一个很好的生意;要面向一个足够大的市场，就是钢铬原子弹和茶叶蛋的故事，说的就是这个意思，主要是看你的胸怀、你的眼界有多高，如果全国有一个亿的生产规模，我说这个太小了，如果你能赚一个亿，这已经是很多千了，但是等一个投资人退出，等你这个投资要等一年两年甚至十年，还不一定能够做得出来，因为你这个市场规模只有一个亿，因为创业板的上市规则是你要有一个亿的竞争额，那你的成长性在哪，你也上不了市，那么我们怎么得到收益呢。

　　所以最后做一个广告，我们是启迪创投，启迪创投是清华大学的创业训练营，从清华大学分出来的创投公司，我们专著于投早期企业，特别愿意投创新企业，不管是技术创新还是模式创新，大的投几千万，小的投一百万、两百万，因为这个公司本身也是以一种创业的方式，在十年前开始做，我们在做的过程当中，柱间区找钱，逐渐建立起队伍，所以我们也有一个理念，用创业的心态做创业投资，与创业企业共同成长，我就说这么多，谢谢大家。

　　主持人：谢谢薛军先生，接下来是提问环节。

　　同学：我们是主要做纳米防护产品的，我们现在的产品已经面向市场，已经动作初期试水，上半年销售了几十万，我们从去年11月开始做全国和网络的推广，我们现在也在初期找融资，因为我们想快速提高市场的销售规模，还有我们一种自己*商业模式，就是以美车和美家的方面，我想问的是，对于像我们这样的企业，如何正确、客观和合理评估自己公司的估值?

　　薛军：你刚才说的话里面有几个关健词，一个是纳米技术，很多人都在说他做纳米技术，这个词到我们公司一听，就开始警觉，如果你是做什么跟纳米相关的技术或者东西的话，我们很愿意看，很愿意关心，但是这里面有一个事，如何证明你的纳米技术的科学质量，这是我们要做投资时候需要做的事情，不像互联网，就直接告诉我们一天有多少客户，因为你说是纳米，我用肉眼看不到是什么东西，第二是如果真是纳米的，方法也有很多，这里面有一个科技的质量，就是科技的含量有多高，这个东西是不是别人都不会做，还是别人一拿来，过两天就能做出来，这样要花时间证明，所以从这个角度来讲，还有刚才你说的那个应用领域，比如美车美家，这个一听是一个锦上添花的事，不是雪中送炭的事，就是说你搞一个产品、做一个服务，你要清楚你的客户是什么，要做一个雪中送炭的事，不要做一个锦上添花的事，所以对于估值来讲，我很难用一个特定的公式来做，我很难能回答你们公司具体值多少钱，我们下去再交流。

　　主持人：好，谢谢。因为时间有限，机会难得，所以我们希望同学在提问的时候，尽量严谨一些。

　　同学：我是做环保的，我想请问一下您，您投资关注的一些主要领域是哪些方面的?包括环保，因为您刚才说的很多观点，我都非常共鸣，所以希望有机会联系和沟通，谢谢。

　　主持人：还有同学有问题吗?

　　同学：我代表长沙电子商务协会的问一个问题，目前电子商务这块是一个什么状态?风投都没有讲过这一块，刚才薛总讲过这一块的创新模式，也有全行业的经验，它只是借助商业手段，针对这一块请薛总发表一些意见?谢谢。

　　薛军：简单说电子商务是一个很难投的领域，在今后较短的时间内，你想做京东、阿里巴巴这些是很难有机会的，但是在一个垂直行业、垂直领域里面，也许会有一些好的机会。还有一点就是说电子商务这个事，我的基本观点就是说，传统行业的人下来做电子商务好像不太成功，因为文化不太一样，比如你原来在家具厂，现在想家具能否在网上卖，这也是很难做成功的。

　　他的问题就是发到我们这的商业保密的问题，我说话之率一点，作为投资公司，我们都有职业操守，对于发过来的商业计划书，我们都是保密的，我们指挥自己看，不会给别人看，所以这个是*保密的，我们是这么要求自己的，所以说应该没有问题。

　　第二点我估计你的问题是你怕，或者是万一泄露出去了，别人复制了你的东西，这种事情在历史上肯定发生过，但是靠听别人做的东西，自己回去再做成功的机率极小，很多人都是先让我看，但是不签，因为我看了以后有很多想法，所以大家要有信心，生意是你的，主意在你的脑子里，如果别人看了你的计划书就能复制成功，那就不值钱了，你也就别做了。

　　同学：我是湖南省一家省级大学生创业基地负责人，我想问一下，启迪创投有没有可能投大学生，特别是应届大学生的项目。

　　薛军：我们在清华做了几个项目，真的做了几个应届的大学生项目，我们现在已经投过两个还是三个这样的企业，还是可以，但是我不认为这是我们的主要业务，我实话实说，你告诉这些同学们，刚才我也说过了，我不认为大学毕业生，刚毕业的时候创业，希望他们先好好就业，积累经验，你工作5年到30岁的时候，你有了一定的积累，主要是社会关系的积累，这样的创业才是扎实的创业，也是相对伟大的事业，而不是你为了生存开个烧饼油条店，这也算创业，但是跟我们没有太大关系，我很反对某些口号，叫做创业带动就业，这是胡说八道。

　　主持人：谢谢薛军先生的精彩演讲。

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