【投资界学堂】
11，创业者向投资人推介要点
在正式接触投资人之前，每个初创企业都需要准备好商业计划书和投资推介PPT。我推荐的方法是首先准备投资推介PPT，然后和你的团队重新组织其中的要点，把各个要点内容进行丰富，就可以形成篇幅连续的完整商业计划书。以下向您介绍十张幻灯片的主要内容：
1. 问题和市场需求。要采用“电梯推介”的方式来介绍初创企业。用老太太都能听懂的逻辑来阐释，要把“创业成本”量化为资金额或时间。不要使用像“非用户导向型”或者“太昂贵”这样的模糊词语。
2. 解决方案产品和技术。这里说明企业产品或技术能够起作用的方式和原因，包括以客户为中心把各种收益量化。要确定传达了产品/服务与市场需求之间的关联。描述技术专利和“秘诀”。
3. 估算市场规模。确定行业规模、市场竞争、市场动态、客户情况等等特征。投资人喜欢的市场要有十亿美元的规模和两位数的增长率。需要像佛瑞斯特研究公司（Forrester）或者高德纳公司（Gartner）这样的产业专家提供数据来获得可信度。
4. 商业模式。解释如何赚钱和哪些人会付钱（真正的顾客）。这一部分里，需要饱含热情地介绍经常性收入、利润率、销量增长率。这一部分中还应提及进入市场的策略。
5. 竞争及可持续优势。列出行业竞争格局或者其他替代产品/服务，然后确定自己的市场竞争地位。重点强调你的可持续竞争优势和进入市场的障碍。
6. 营销、销售、合作伙伴。描述营销策略、销售计划、许可情况、合作计划。这部分里介绍产品首次发布的时间表，以及各个关键阶段的发展目标。要确定营销预算与发展规模相匹配。
7. 管理团队。介绍前三名高管和顾问委员会前三名成员的资质和职责。他们需要具有领域知识和初创企业经验。重点强调他们的参与程度，把他们的共担风险量化。
8. 财务预测。预测今后五年的收入支出总额，说明过去三年的情况。公司当前的估值为多少？说明企业损益平衡点、资金消耗率和增长预测。
9. 融资要求及资金使用。企业当前寻求的资本融资水平是什么？对于投资，公司愿意提供多少股份作为回报？描述这些资金使用意图的详细情况。
10. 退出策略。投资回报时间表如何设计？计划的退出策略是什么（IPO、并购、出售，包括潜在机构）？退出的时间表如何安排？预计给投资人的回报率是多少？
本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201209/20120903334217.shtml
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