VC十大忽悠用语：保持联系 最看重的是团队

　　4、如果有人领投，我们跟。

　　众所周知，VC都是非常贪婪的，他们整天都梦想着能够投资下一个Google，获得几百、上千倍的投资回报。可现实是，真正获得超过10倍回报的项目都可以被VC称之为“明星”案例了。既然VC是贪婪的，那么遇到好项目的时候，只有独享才能保证利益*。VC说愿意跟投就如同是婉转拒绝，这种忽悠话，比“保持联系”更加赤裸和讨厌。

　　VC还有一个特性，就是在投资前，尽量做足工作，避免出现投资风险，对拟投资项目做尽职调查就是VC避免投资风险的一个惯例手段。但有很多懒惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟着大牌VC走，或者随大流。像红杉资本、鼎晖投资、IDG、赛富投资等大牌VC都看好的项目，他们一定哭着喊着要跟投，但是就怕人家不会带他玩。所以，如果有VC跟你说“我们还需要讨论一下，但是如果你能够让红杉资本领投，我们愿意跟投”，你就直接跟他拜拜，头也不要回。

　　对于创业者来说，如果某家VC知道你同时还在跟很多其他的VC沟通，这家VC愿意独自投这一轮，创业者的融资额度他可以独自消化，不愿意或不需要其他投资者的参与，那么创业者才有理由相信这家VC是有诚意的。或者有VC说“如果你们还没有人领投，我们愿意。”这样的VC也是真正认可你的公司的投资人。

　　跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们对这个领域很感兴趣，但是想跟一家更了解这个行业的VC一起做。”“我们的单笔投资额度没有这么大，你要是能找一个联合投资者，我们就投。”通常情况下，潜台词是：“你这个烂项目，能找到VC投资，那是活见鬼了！”

　　5、我们最看重的是团队。

　　每家VC都有自己的投资准则，包括投资领域、投资额度、投资阶段、等等，也有各自的评判项目的标准。可是，几乎所有的VC，都会声称自己评判项目的标准中，最重要的是“团队”。

　　这句忽悠话不知道让多少创业者误入歧途，很多创业者为了便于向VC融资，创业之初就拼凑所谓的“梦幻团队”，这样的团队绝大部分是很难产生预期的公司经营方面效果的，当然也对融资没有帮助。现在VC基本都一窝蜂地看传统行业的成熟项目，这些项目的创始人团队和管理团队很多甚至是农民企业家，没什么学历，不懂什么管理学，有的是一身的市场打拼经验、胆子和魄力。他们在5年前、10年前创业的时候，没有人会说他们“团队很强”。甚至像Google、腾讯、百度、等成功企业，当初创业的时候，又有谁说过他们的团队很好，VC投资的时候，这些创业的毛头小伙怎么看都不是“团队很强”。

　　所以，“团队很强”其实有点儿“事后诸葛亮”的意思，对一个成功的企业，说不清它怎么成功的，就可以归功于“团队很强。”另外，从那些成功的企业里出来的人，在VC眼里，也可以作为好的团队的必要条件，可是这些所谓“团队很强”的团队，除了拿VC的钱方面比较成功之外，到底有几家把公司做成功了呢？连续创业成功的创业者又有几个呢？

　　VC说“我们看重的是团队”，其实这不是一句完整的话。尽管他们也许确实是投资这个团队，但创业者千万不要以为VC不会炒掉你，也许VC是因为你和你的团队才决定投资，似乎没有理由炒掉你，但VC隐去的后半句是：“如果公司运作良好，我们是投资你们的团队，否则，我们会炒掉你，因为没有谁是不可缺少的。”

　　VC看项目就跟姑娘相亲找对象一样：VC说看重的是团队，就像姑娘说看重的是小伙儿的人品；VC说你的团队不错，就等于姑娘说小伙子“人好”。可大家都知道，只有没钱、没好工作、没好家境、没长相、没学历……什么都没有的人，才会被姑娘用“人好”来“夸奖”的。因此，当VC真的这么“夸”你的时候，你也就知道他其实是想说什么了。

　　跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们不会干预创业者对企业的管理。”“我们评估项目主要看三点：*是人、第二也是人、第三还是人。”“我相信你们的团队可以把公司带到上市。”通常情况下，潜台词是：“你们这帮傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼！”

　　6、我们的基金投过xxx等很多成功的项目。

　　几年前，VC在国内还是新鲜事物的时候，拿着大把美元的外资VC是大爷，融资的企业得求爷爷告奶奶才能找到机会跟VC见上一面。现在的世道反过来了，在国内A股和创业板的催动下，满世界都是投资公司、VC基金、个人投资者。只要是好项目，就轮到项目方做大爷了，该投资人、VC做自我推介，说服创业者来接受他的投资、拿他的钱。

　　这个时候就是投资人之间的竞争了，他们比拼的是什么呢？除了投资价格之外，主要就是所谓的“实力”和“业绩”了。说到实力，最重要的就是资金规模了，这个外资基金有优势。一般的外资VC基金动辄3、5亿美元，有些甚至超过10亿美元。而本土的大部分人民币VC基金，盘子只有3、5个亿人民币，超过10个亿也不多。于是乎，VC在各种场合，鼓吹自己的时候，开口就会说自己手下管理着几只基金、合计有多大规模。可是这家VC管理的基金是面对全球投资、还是专注中国？真正可以投资在中国的比例有多少？单个项目能够投资额度有多大？这些才是创业者关心的。

　　另外，VC的业绩不是表现在管理多少钱、投了多少项目，而是成功了多少个，回报情况怎么样。很多VC就靠着5年前、10年前的某个成功项目赚足名声，满世界忽悠，可是从此再也投不到一个像样的项目了；还有很多VC就靠着“傍大款”，跟着大牌VC屁股后面投，也能侥幸拣点漏；也有很多“成功”的VC，只做2、3轮投资，甚至只做pre-IPO投资，1、2年之内没有上市可能的项目根本不看。不要看VC吹嘘自己的投资业绩有多么成功，只需要问他几个小问题：“您公司上一个成功的项目是几年前上市的？是在第几轮投资进去的？投资后多久上市的？您本人有过成功的项目吗？”

　　跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们有20家公司IPO了。”“我们正在募集一个20亿的人民币基金。”“目前为止，我们还没有投资失败的案例。”通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“这么牛逼的VC，怎么听起来不像我们自己啊！”

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