【每日人物关注】刘强东：揭秘京东商城由来

刘强东发小:初中他便开始卖泥鳅

刘强东先生的祖父安葬在乡村土路的一旁。小路一侧是河流，另一侧是稻田。收割的季节里，村民们无数次地穿行在这条土路上，为家庭带回收获。它也是村民们默认的长眠之所，从距离村庄几百米的地方开始，坟茔沿着土路顺次排布。

　　李江牢牢记得小升初的考试(全镇19个小学一起排名， 刘强东考了第一，李江十四，前十五名都能上台领奖)，并认为那是他和刘强东在小学时代最重要的记忆。刘强东也许并不把它看得这么重，李江之所以喜欢这个回忆，大概是因为他再也没有机会和好友站在同一个领奖台上。

　　初中时代，李江发现自己的智力无法和刘强东匹敌，他甚至无法胜任课程，英文很差，并且为走读生和住校生的区别而自卑。当时，刘强东是最优秀的学生，能够获得老师的宠爱，并且随心所欲地选择朋友，喜欢和差生、穷困家庭学生来往。一句话，刘强东比同年级的所有城里孩子和农村孩子都更优秀。

　　优秀和笨拙以外，他们同样的特点是穷，都是来龙初中的第一届学生，学校穷得四周没墙头，一年吃不上几次肉。镇上只有两条街道，直到2010年，才有一个张家港商人来这里修建了一条七八百米长的商业步行街。

　　刘强东在镇上读书的时候，孩子们的主要活动区域是那些纵横阡陌的河流，他们懂得给家里讨生活，逮到泥鳅、龙虾就拿上街卖。

　　“一个人能抓多少?你抓一斤去卖人家不会出太高的价钱。刘强东也就十三、四岁，他把大家的泥鳅、龙虾收集起来统一拿去卖，卖完钱以后回来一个个分配，”李江回忆道，“大家肯定乐意交给他，为什么?分配到的钱，比自己一斤斤拿去卖的价钱高嘛。”

京东年内广告收入近2亿 刘强东布局开放平台大生意

　　“京东今年的广告收入接近2亿元。这个数字比较可观，因为他们还没推出商业广告平台，只是依靠首页几个简单的展示广告位”， 亿玛在线总裁柯细兴对 网易科技表示，现在开放平台做广告正处于一个黄金期，其收益模型是倒挂的：获取流量的成本在下降，而售出流量的价格在提升。

　　精于电商流量生意的亿玛，直觉并没有错：Alexa数据显示，京东近一周来的日均IP为532万，日均PV为7100万，这样的数据，在 资讯门户、微博、网址导航等“流量大户”眼中，不值一提，但贵在精准——所有广告受众都有明确的购买需求，这就够了。

　　来看看京东广告的战绩：2010年底推出广告平台，刘强东采访时透露，当年广告收益是1000万元；据了解，2011年京东广告收入约为4000至5000万元，今年接近2亿元。开放平台初期，刘强东对广告业务的预期是2015年达到5至7亿元。目前看这一规模可能会提前实现。

　　刘强东透露，今年预计完成600亿元销售额，明年实现单季盈利。几亿元的广告收入，贴补运营尚可，但不会是重心。

　　与资本的战争：刘强东抓牢控制权

　　据 京东商城官方资料透露，其已完成了三轮融资：2007年8月，获得 今日资本1000万美元融资；2008年底，获得 今日资本、 雄牛资本及梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资；2011年初，获得俄罗斯投资者 数字天空技术(DST)、 老虎基金等共6家基金和社会知名人共计15亿美元的融资。迄今为止， 京东商城已获得风险投资超过15.3亿美元。

　　有资料显示，2010年1月，京东商城获得 老虎环球基金领投的1.5亿美元的C1轮融资。而对其C轮融资的15亿美元，实际到账数额说法不一。2011年4月初，京东商城宣布到账11亿美元，而有人认为，C轮融资实际到账约10亿美元。

　　但可以肯定的是，京东商城的每轮融资都有其迫切性。据传，2007年在获得 今日资本投资前，京东商城就面临资金链问题。

　　刘强东坦言，自己并不擅长资本运作，可能是比较幸运，每家投资机构最多见两次，第一次洽谈，第二次就签订合同。之所以效率这么高，可能与刘强东坦率和强势的做法有关。他的做法是，融资时京东商城会拿出具体方案，明确阐明其财务状况，准备做什么事情，需要多少资金，准备出让多少股权，具有多少风险，对方可以选择投或者不投。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201211/20121127339273.shtml