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【每日人物关注】刘强东:揭秘京东商城由来

“一个人能抓多少?你抓一斤去卖人家不会出太高的价钱。刘强东也就十三、四岁,他把大家的泥鳅、龙虾收集起来统一拿去卖,卖完钱以后回来一个个分配,”李江回忆道,“大家肯定乐意交给他,为什么?分配到的钱,比自己一斤斤拿去卖的价钱高嘛。”
2012-11-28 08:11 · 投资界

刘强东(新浪科技配图)


刘强东发小:初中他便开始卖泥鳅

刘强东先生的祖父安葬在乡村土路的一旁。小路一侧是河流,另一侧是稻田。收割的季节里,村民们无数次地穿行在这条土路上,为家庭带回收获。它也是村民们默认的长眠之所,从距离村庄几百米的地方开始,坟茔沿着土路顺次排布。

  李江牢牢记得小升初的考试(全镇19个小学一起排名, 刘强东考了第一,李江十四,前十五名都能上台领奖),并认为那是他和刘强东在小学时代最重要的记忆。刘强东也许并不把它看得这么重,李江之所以喜欢这个回忆,大概是因为他再也没有机会和好友站在同一个领奖台上。

  初中时代,李江发现自己的智力无法和刘强东匹敌,他甚至无法胜任课程,英文很差,并且为走读生和住校生的区别而自卑。当时,刘强东是最优秀的学生,能够获得老师的宠爱,并且随心所欲地选择朋友,喜欢和差生、穷困家庭学生来往。一句话,刘强东比同年级的所有城里孩子和农村孩子都更优秀。

  优秀和笨拙以外,他们同样的特点是穷,都是来龙初中的第一届学生,学校穷得四周没墙头,一年吃不上几次肉。镇上只有两条街道,直到2010年,才有一个张家港商人来这里修建了一条七八百米长的商业步行街。

  刘强东在镇上读书的时候,孩子们的主要活动区域是那些纵横阡陌的河流,他们懂得给家里讨生活,逮到泥鳅、龙虾就拿上街卖。

  “一个人能抓多少?你抓一斤去卖人家不会出太高的价钱。刘强东也就十三、四岁,他把大家的泥鳅、龙虾收集起来统一拿去卖,卖完钱以后回来一个个分配,”李江回忆道,“大家肯定乐意交给他,为什么?分配到的钱,比自己一斤斤拿去卖的价钱高嘛。”

京东年内广告收入近2亿 刘强东布局开放平台大生意

  “京东今年的广告收入接近2亿元。这个数字比较可观,因为他们还没推出商业广告平台,只是依靠首页几个简单的展示广告位”, 亿玛在线总裁柯细兴对 网易科技表示,现在开放平台做广告正处于一个黄金期,其收益模型是倒挂的:获取流量的成本在下降,而售出流量的价格在提升。

  精于电商流量生意的亿玛,直觉并没有错:Alexa数据显示,京东近一周来的日均IP为532万,日均PV为7100万,这样的数据,在 资讯门户、微博、网址导航等“流量大户”眼中,不值一提,但贵在精准——所有广告受众都有明确的购买需求,这就够了。

  来看看京东广告的战绩:2010年底推出广告平台,刘强东采访时透露,当年广告收益是1000万元;据了解,2011年京东广告收入约为4000至5000万元,今年接近2亿元。开放平台初期,刘强东对广告业务的预期是2015年达到5至7亿元。目前看这一规模可能会提前实现。

  刘强东透露,今年预计完成600亿元销售额,明年实现单季盈利。几亿元的广告收入,贴补运营尚可,但不会是重心。

  与资本的战争:刘强东抓牢控制权

  据 京东商城官方资料透露,其已完成了三轮融资:2007年8月,获得 今日资本1000万美元融资;2008年底,获得 今日资本雄牛资本及梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资;2011年初,获得俄罗斯投资者 数字天空技术(DST)、 老虎基金等共6家基金和社会知名人共计15亿美元的融资。迄今为止, 京东商城已获得风险投资超过15.3亿美元。

  有资料显示,2010年1月,京东商城获得 老虎环球基金领投的1.5亿美元的C1轮融资。而对其C轮融资的15亿美元,实际到账数额说法不一。2011年4月初,京东商城宣布到账11亿美元,而有人认为,C轮融资实际到账约10亿美元。

  但可以肯定的是,京东商城的每轮融资都有其迫切性。据传,2007年在获得 今日资本投资前,京东商城就面临资金链问题。

  刘强东坦言,自己并不擅长资本运作,可能是比较幸运,每家投资机构最多见两次,第一次洽谈,第二次就签订合同。之所以效率这么高,可能与刘强东坦率和强势的做法有关。他的做法是,融资时京东商城会拿出具体方案,明确阐明其财务状况,准备做什么事情,需要多少资金,准备出让多少股权,具有多少风险,对方可以选择投或者不投。

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201211/20121127339273.shtml

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