传优衣库冲刺赴港IPO 揭创始人柳井正富甲成功秘笈

　　据香港信报报道，优衣库母公司Fast Retailing 有意把这家休闲服饰连锁店在港分拆上市，以什么形式挂牌虽未有最终定案，但年内成功的概率很高。

　　一家企业脱颖而出、创办人扬名立万，围绕其成功之道的分析必然应运而生，昔日的戴尔、今日的Zara，无不如此。优衣库产品简约中见个性、色彩研发别具一功、对员工态度以至衣物折叠技巧一丝不苟……，这一切优点，不少人现在都能如数家珍。2011年5月6日，中文大学和香港科技园公司便曾以〈来自优衣库的日本首富成功之秘〉(The Success Secrets of Japans Richest Man from UNIQLO)为题，合办了一个讲座，有兴趣了解优衣库强在哪里的读者，不妨上网一读摘要。

　　优衣库最与众不同之处，并非任何成功企业皆经历过的销售和盈利持续高增长，而是其创办人柳井正毋惧挫折、拥抱失败的精神。这从他的自传以《一胜九败》(One Win, Nine Losses )为名，其人生态度不已彰彰明甚了吗？

　　“失败乃成功之母”这句老掉了牙的话，知易行难，但柳井正从错误中汲取教训、在哪里跌倒便从哪里爬起来的精神，优衣库拓展国际市场先苦后甜的经验，足可窥一斑而知全豹。

　　优衣库在日本的发展，时至世纪转折已近饱和，该品牌推出的某些服装，年销量达到2600万件。以日本人口约1.2亿计算，不足五个人中便有一人披着其外套、背心穿街过巷， “和民”开始以Unibore来形容这个品牌，借此彰显源自无处不在的“闷”。

　　柳井正于2001年作出优衣库海外扩张的*击，在英国开设二十一家分店，继而跨越大西洋[9.60 -0.83%]，于美国也开了三家。英伦优衣库大都选址市郊，店面不大占地不多；美国分店更一律开设于新泽西州商场之内。不出五年，美国三店悉数关门大吉，英国分店的结业比例亦相当高。优衣库初试啼声进军海外，四字记之曰：一败涂地。

　　这次挫折非但未有磨灭柳井正的雄心，反而激发他思考失败的原因。2005年，优衣库启动海外扩张第二击，惟与*击全然相反，柳井正舍弃市郊设店的策略，改为主打五大洲主要城市人气旺盛的血拼热点。皇天不负有心人，这番努力为优衣库一雪前耻，柳井正打了漂亮的一仗。

　　失了灵魂的躯壳

　　成功方程式既已在手，优衣库下一步当会在已开放予外商独资经营的内地服装零售市场大展拳脚。这个东瀛品牌能否在竞争者(本土、海外皆然)无数的内地消闲服市场杀出重围，重演在纽约甚至香港的成功(近年冬季每见港人身穿优衣库轻身羽绒外套出街)，有待事实证明。然而，以柳井正的性格，大不了跌倒再试、屡败屡战。这种“蛮劲”与斗心，也许正是不复当年勇的港人今日最需要的。

　　上世纪八九十年代的香港，以时装零售闯出名堂的企业，大家*时间想到的应是佐丹奴和思捷。

　　黎智英过去十多二十年全情投入传媒王国发展、邢李原亦早已不插手思捷的营运管理。佐丹奴和思捷今时今日虽然都由身经百战的专业团队打理，但管理层未必具备创办人的野心和气魄，情况一如乔布斯去世后的苹果。思捷、佐丹奴虽仍健在，惟与Zara、优衣库这些由年纪渐大霸气却不减的创办人亲自掌政的品牌相比， “香港双宝”多少有点像失了灵魂的躯壳了。

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