赛富吴俊平：软件创业容易赢得投资的三个方向

吴俊平分析，在过去十几年来，无论你是互联网、电子商务或者是移动互联网等等，国内的VC风险投资对软件投资一直不是太热衷，原因很简单，回报太低。除了一个分类，就是网游。网游应该算软件行业，但是在中国网游是个运营的方式，然后网游这个行业到今天很赚钱，它好象是拍电影一样，一部部拍，一部一部地挣钱，算是一个特殊的软件行业。

　　吴俊平称，但在未来，包括我和做风险投资的同行们，对中国国内软件的投资机会还是比较看好的。因为所谓云计算模式出现，云计算这个概念炒得蛮多的，云计算这个模式是把软件出现了一个完全是与服务方式合作，这个尤其是对国内做软件是非常关键的一个方式。以下为吴俊平演讲内容。

　　云计算这个服务方式，对整个行业无论to B或者to C的软件，都带来很大的转变。过去网游为什么能真正赚钱，是因为网游真正是一个用云服务来做的软件。所以我觉得按照云服务的模式，中国所有的行业对软件的投入会越来越大，所以也创造了很多软件创业的机会。有以下三个方向是比较值得关注的和思考的。

　　*个就是所谓行业软件。针对的行业软件无论在美国也好，欧洲也好，一直都是巨大的行业。在美国的风险投资同行里，过去也创造了很多巨大的公司，都是做行业软件的。目前国内也有很多不错的公司，比如说在湖北武汉，有一个是做GIS(音)的，做了十几年，自己有完全的技术，做得非常好，在这个领域里面算是在整个中国的GIS里面是*做出地位了。另外在广东珠海有一家叫远方的公司，也是软件编辑行业，做得非常大也非常好。在上海有一个叫白盛的公司，专门针对服装行业做软件，也做得非常好。然后在金融里面有一个更加大的，就是恒生电子，这个是在金融软件里面做得非常大、非常好。所以我觉得在行业软件里面，尤其很多国外没有进来的那种行业性的软件服务，在这些方面里面国内会有很多创业机会。云计算这个商业模式的出现更加降低了门槛，所以我认为在未来5年、10年为创造一大批非常本土化，非常草根针对中国行业做软件的公司。

　　第二个可能是思考的当然是大数据。这个大数据也是炒得比较热闹的，但是我觉得大数据里面基本上在整个互联网广泛应用to B或者to C这么大的应用之下，一定产生很多很多的数据，这种数据怎么处理?就能够在里边找到商机，这都是蛮新的一个领域。我们最近看一个公司，它是在整个中国渠道管理这里面做大数据，也只有中国这种所谓发展中国家才会有这样的机会。因为中国的渠道不像美国，美国就比较简单，比如可口可乐，一般渠道就建设得差不多了，没有大的这种超市等等，没有其他的渠道，但在中国的渠道很多。比如王老吉，它要到到达城市销售终端，中间所经过的有很多很多的经销商、代理商，里面的数据对王老吉来讲非常关键。在每一个环节里面，什么数据都会拿出来传到服务器，然后在服务器里分，进行数据来处理。这样的事情不但在国内，它已经发展很多，包括印度、印尼、巴西。在中国，假如你是做到一个行业里的*水平，我觉得走出去的机会很多，美国、欧洲等往往在这些国家做得不多。我觉得是作为软件创业一个很好的机会。

　　第三个方向就是具有中国特色的、软硬件组合的优势。这是我们具有*优势的能力，不论在长三角、珠三角，硬件方面我们肯定是做得最快、*的。雷军做小米手机也是抓住了这一点，他真正地用到咱们中国这么多年做山寨手机的基础。无论是小米手机还是其他什么手机的，说到底其实是做软件的，基于软硬件结合，一下子就创造出100多亿的企业，这个就是中国优势。这种创业还有很多，比如说现在流行的小额公积金，是深圳做得*、*的，里面通过软件的整合，就变成一个非常独特的产品。大家比较熟悉的快播，在深圳也做小额，它本来是软件公司，为什么要做硬件呢?其实就是利用到中国硬件的优势。作为一个软件创业者，这些是值得思考的。

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