去哪儿庄辰超：选择被百度收购时我赌了两点

　　12月11日消息，在WISE年会上，去哪儿CEO庄辰超与百度副总裁汤和松就去哪儿与百度战略合作的细节，创业者应该选择上市还是并购以及2014年的投资方向展开了讨论。庄辰超表示，所有公司最终出路都是死亡，创业公司不应该纠结于应该上市或是被收购，而是考虑公司生命的质量。

　　去哪儿为何选择与百度合作?

　　在2011年，庄辰超面对一个艰难的抉择，当时去哪儿的条件已经可以实现独立上市，而独立上市可以得到完全的自主权;但在另一方面，独立发展就意味着肉搏战不可避免。

　　当时在在线旅游行业，去哪儿面临着众多敌人，包括规模比去哪儿大的携程、包括像百度这样流量非常大的公司，如果百度有当时非常大的决心进入在线旅游市场，也能够对这个市场产生很大的影响，当然还包括平行的一些公司和一些规模更小的公司。

　　在2011年选择和百度合作以后，去哪儿得到了一个非竞争的条款，同时还获得了一定程度上百度的支持，因此在12年和13年，去哪儿并没有把精力花在一些泥潭中的混战，而是重点发展了机票业务、酒店业务以及无线业务，在各条线上都有能力做很多新的尝试。

　　“这个让整个的团队，让我们的创业过程会变得更绚烂，我们的高度会达到更高，这是我们最关心的事情。”庄辰超表示。

　　而谈及百度对去哪儿的合作模式，汤和松表示，既是控股也是并购，更准确的说，应该是“战略投资者控股”，百度想要在旅游垂直领域进行整合，但去哪儿在这个方面做的更专业，因此便产生了“去哪儿模式”，“去哪儿模式”最核心的是诚信、可信任。

　　并购交易中发生了什么?

　　去哪儿在选择被百度收购时，庄辰超主要考虑了两大条件，一个是非竞争，一个是独立上市的权利，这两点是去哪儿和百度这 5 年可能会想到的分歧点。在达成合作交易前，庄辰超对未来五年的战略分歧都经过了仔细的分析。

　　而在百度合作中，非常重要的一点是：在做生意的时候要丑话说到前面，但在实际操作的时候多让一步。

　　汤和松也表示，谈并购就是先小人后君子，但要掌握两点：一是要有大局观，懂得取舍，必要的时候知道放掉。二是必须觉得对方可信，相信他们会这么做，而不是得寸进尺。

　　庄辰超表示，并购交易谈判的难度和复杂度远远高于IPO，IPO比较简单，只需要把自己的事情故事说清楚，跟投资者沟通一下。但并购的时候要考虑多方的利益。很多战略并购谈不成，主要是大家考虑到公司的发展，战略投资者的一些诉求放在合同里面，他的权利会不会太大，会不会影响公司长期的发展，有许多的顾虑。

　　但庄辰超并不同意“战略投资者投资，一定会影响公司的发展”，大公司就像一颗炮弹，实际上他没有太多的能力在中间半道转弯的，所以如果真的把公司的业务发展想得很清楚，这个弹道是可以算得出来的。

　对创业者来讲：是上市还是并购?

　　创业公司的退出，有两个渠道，一个是 IPO，一个是被收购兼并。对创业者来讲，应该选择IPO还是并购呢?

　　汤和松表示，被大公司收购兼并是对创业者来讲非常好的选择。中国现在出现的大公司愿意收购兼并，对创业的整个生态环境，对投资者、对创业者提供了一个增量的选择，是非常健康的，简单来说就是注入了一个强心针、兴奋剂。

　　而大公司目前也逐渐从自动做转换成收购创业公司。大公司逐渐开始认可创业者的价值、认可创业者在这个领域的积累，大公司也在资源上存在一定的优势，而并购则实现了两者的共赢。对于被收购的公司，百度仍然保留了激励机制。

　　而庄辰超则认为，创业公司不应该纠结于上市和并购。其实上市和创业并不一定是对立面，有可能你上市和创业都可以兼备，你关键的选择是如何选择一条有效的路径，让你的公司达到一定的高度，尤其考虑到最终公司都要走抛物线回归到零的，中间的高度才是最有趣的事情。

　　“上市和并购这两件事情，根本不是一个非常关键的考量点，关键是说你要什么，在你的谈判和未来的道路设计中，抓住一些更加本质性的东西，这才是更加重要的一件事情。”庄辰超表示。

　　而在谈及2014年去哪儿和百度的投资方向。庄辰超表示，去哪儿有并购和投资的想法，在用户人群服务供应链上有特殊之处的公司将是去哪儿的重点考虑对象。而汤和松也表示，2014年将是大公司并购的集中爆发期，百度的投资目标也将围绕百度的核心战略发展展开。

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