吴向宏：我为什么不会给罗永浩投资？

　　普通的质疑者多认为：罗永浩不懂技术，做不出好手机，他只会营销，所以锤子科技不会成功。这个分析思路其实搞反了。从营销角度说，罗永浩这样的话题制造者，容易赚眼球却不赚人气，终归不是正途。而做产品才反而是他这种偏执狂的真正强项。

　　罗永浩的锤子手机

　　作为众多看罗永浩不顺眼的围观群众的一份子，我一直很想黑一把锤子手机。但一直忙于在网络上主持各种国家大事，没有顾得上。眼看离锤子手机发布会只有一两天时间，再不黑就怕没机会了。所以，我要跳出来声明一下：本人坚决不会给罗永浩投资。

　　当然，锤子科技从来没有向我要求过投资。不过这并不妨碍我可以在心里默默拒绝掉他。何况很多年前，我的确曾经拒绝了他一次。那是他创办老罗英语培训，想要筹钱。而我正在为几个犹太资本家在国内找项目，就约他面谈。

　　那时我刚刚挣了点儿小钱，正处在吊丝急于冒充高帅富的阶段。不但约了他在京城某个知名的私人会所，而且点上一支雪茄，从头抽到尾。那范儿，一定让罗永浩觉得是遇上了一个举世罕见的傻逼，在内心深处狂笑不已——虽然尽力忍住没有笑出来，他满脸写着的蔑视却已喷薄而出了。

　　让我伤心不已的是，这厮居然蔑视对了！我那会的确在投资方面刚出道，根本就听不明白他的商业计划。结局自然是我不懂装懂地回绝了他，蒙混了事。

　　三年前，罗永浩筹办锤子科技。偶然的原因，我和他又搭上了话头，去他的办公室谈了大概一个小时。这次我俩都有变化。罗永浩见识显然更广，早已看够了各种投行人士那些冒充高帅富的伎俩，不再认为我这种混混儿有能力给锤子科技提供资金。

　　他只是处在创业前的精神亢奋中，迫不及待要拉个人来当他宏伟蓝图的听众而已，哪怕这个听众曾经把臭烘烘的雪茄烟喷在他脸上长达一个小时之久，也可以既往不咎了。岂不知在我这方面，摸爬滚打了许多年下来，商业判断力也早是今非昔比了。最重要的是：彼时我手上真地有钱，真地是受人之托，悄悄考察罗的项目去的。

　　他冲我当当当抡了半天锤子，那天告辞时我却默默替人做出了观望的决定。不过我做决定的理由，和很多人分析的并不相同。普通的质疑者多认为：罗永浩不懂技术，做不出好手机，他只会营销，所以锤子科技不会成功。这个分析思路其实搞反了。从营销角度说，罗永浩这样的话题制造者，容易赚眼球却不赚人气，终归不是正途。而做产品才反而是他这种偏执狂的真正强项。

　　很多做出超一流产品的企业家，都不是技术专家出身，恰恰像罗永浩一样，是从用户立场切入。比如说，罗永浩的偶像乔布斯。其实乔布斯并非一流工程师，早年他成功销售的*个产品根本不是他自己做的，乃是冒名顶替。他具有的恰恰是从用户角度感知产品的天赋。

　　另一个我比较熟悉的例子，是*跑车赛麟的创造者史蒂夫·塞林。塞林本人既不是职业设计师也不是职业工程师，而是一个狂热酷爱赛车并曾经做过多年赛车手的富二代。但正是凭着他作为一个赛车手(用户)对跑车的*主义追求，几乎凭一人之力，从无到有地做出了美国*超跑赛麟(Saleen)，其在国际上赢得专业赛事冠军的总数一度超过了迈凯轮、法拉利[微博]、玛莎拉蒂和阿斯顿马丁这四家的总和。

　　罗永浩那天亢奋不已地冲我突突了几个小时，主题几乎只有一个，就是他怎么地天生对手机等电子产品的好用度极为敏感，怎么地鄙视市面上几乎一切而梦想创造出他心目中*的那一部手机。他是如此成功地说服了我，以至于我立即决定不能给他投资。

　　理由很残酷：以做出超一流产品为己任的企业家，百分之九十九都会让投资人赔惨。即使那天赋异禀而成功的百分之一，其成功半路上，也时不时会让投资人痛不欲生。乔布斯就一度和苹果公司股东们闹得水火难容，被迫出走。而他此后自行创办的NeXT，也是一大赔钱货，包括传奇企业家罗斯·佩罗等都在投资NeXT上打了水漂。

　　又比如上面提到的史蒂夫·塞林，他的公司也在2007年陷入困境，不但出售股权，本人也被迫一度离开了公司，直到2010年才被重新请回来(和乔布斯的经历倒是有点类似。)。

　　产品型企业家(或者用罗永浩痴迷的说法，叫“工匠型企业家”)失败的原因往往类似：他们对产品思考得太多，而对怎么让用户掏钱思考得太少，甚至毫不在意。据说，史蒂夫·塞林就曾因为一位俄罗斯富豪提出“不恰当”的定制要求，劈头盖脑“你丫根本不懂赛车”地一通训斥，直接把客户骂跑。

　　罗永浩的资历和狂傲还远不及塞林，不过教训起用户来也有几分神似。凡是吐槽锤子手机那高雅朴素到精神升华界面的用户，都会被罗永浩嗤为“土鳖”，肆意嘲弄。产品型企业家的思维里，他们只需做出最高大上的产品，只需找到一群识货的“精英”点赞。“精英”首肯，“土鳖”大众们自会纷纷效仿跟进。可惜，现实的世界里：羊群并不会追随狮子，他们只会跟随一只领头的羊。

　　绝大多数投资人并无改变世界的欲望，他们所想，不过尽快以钱生钱而已。邪恶的资本家们，每天揣着支票本，固然希望找到好产品，但更希望能找到一个能把平庸产品卖到洛阳纸贵的销售天才。前面说过，大部分人误解了罗永浩，他其实并不懂营销或销售。制造话题和营销是两回事，否则他的本家罗玉凤就是*营销天才了。

　　他摆的pose过于剽悍，已经得罪了一大波大众中的领头羊和战斗机，预测锤子手机发布会甫一结束，这些战斗机们就会黑压压地飞出来，以内行的姿态，围着锤子手机狂轰乱炸。这一定会深刻影响到锤子手机的最终销量。

　　老实说，这让我觉得可惜，毕竟从牛博网开始，罗永浩这厮做出的每个产品，都是有过人之处的。但我还是要大声宣示“作为投资人*不会考虑罗永浩！”原因既如上所述，也更因为，反正现在我手头一分钱也没有，干脆过过嘴瘾，往死里黑罗永浩一把，也算报报当初他居然敢鄙视我冒充高帅富行为的一箭之仇。

(本文作者介绍：某跨境投资和海外资产管理机构创始合伙人，曾任颐和资产管理集团CEO、思科公司大中华区副总裁等职位。)

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