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吴向宏:我为什么不会给罗永浩投资?

普通的质疑者多认为:罗永浩不懂技术,做不出好手机,他只会营销,所以锤子科技不会成功。这个分析思路其实搞反了。从营销角度说,罗永浩这样的话题制造者,容易赚眼球却不赚人气,终归不是正途。而做产品才反而是他这种偏执狂的真正强项。
2014-05-19 09:06 · 新浪财经 吴向宏

  普通的质疑者多认为:罗永浩不懂技术,做不出好手机,他只会营销,所以锤子科技不会成功。这个分析思路其实搞反了。从营销角度说,罗永浩这样的话题制造者,容易赚眼球却不赚人气,终归不是正途。而做产品才反而是他这种偏执狂的真正强项。

吴向宏:我为什么不会给罗永浩投资?

  罗永浩的锤子手机

  作为众多看罗永浩不顺眼的围观群众的一份子,我一直很想黑一把锤子手机。但一直忙于在网络上主持各种国家大事,没有顾得上。眼看离锤子手机发布会只有一两天时间,再不黑就怕没机会了。所以,我要跳出来声明一下:本人坚决不会给罗永浩投资。

  当然,锤子科技从来没有向我要求过投资。不过这并不妨碍我可以在心里默默拒绝掉他。何况很多年前,我的确曾经拒绝了他一次。那是他创办老罗英语培训,想要筹钱。而我正在为几个犹太资本家在国内找项目,就约他面谈。

  那时我刚刚挣了点儿小钱,正处在吊丝急于冒充高帅富的阶段。不但约了他在京城某个知名的私人会所,而且点上一支雪茄,从头抽到尾。那范儿,一定让罗永浩觉得是遇上了一个举世罕见的傻逼,在内心深处狂笑不已——虽然尽力忍住没有笑出来,他满脸写着的蔑视却已喷薄而出了。

  让我伤心不已的是,这厮居然蔑视对了!我那会的确在投资方面刚出道,根本就听不明白他的商业计划。结局自然是我不懂装懂地回绝了他,蒙混了事。

  三年前,罗永浩筹办锤子科技。偶然的原因,我和他又搭上了话头,去他的办公室谈了大概一个小时。这次我俩都有变化。罗永浩见识显然更广,早已看够了各种投行人士那些冒充高帅富的伎俩,不再认为我这种混混儿有能力给锤子科技提供资金。

  他只是处在创业前的精神亢奋中,迫不及待要拉个人来当他宏伟蓝图的听众而已,哪怕这个听众曾经把臭烘烘的雪茄烟喷在他脸上长达一个小时之久,也可以既往不咎了。岂不知在我这方面,摸爬滚打了许多年下来,商业判断力也早是今非昔比了。最重要的是:彼时我手上真地有钱,真地是受人之托,悄悄考察罗的项目去的。

  他冲我当当当抡了半天锤子,那天告辞时我却默默替人做出了观望的决定。不过我做决定的理由,和很多人分析的并不相同。普通的质疑者多认为:罗永浩不懂技术,做不出好手机,他只会营销,所以锤子科技不会成功。这个分析思路其实搞反了。从营销角度说,罗永浩这样的话题制造者,容易赚眼球却不赚人气,终归不是正途。而做产品才反而是他这种偏执狂的真正强项。

  很多做出超一流产品的企业家,都不是技术专家出身,恰恰像罗永浩一样,是从用户立场切入。比如说,罗永浩的偶像乔布斯。其实乔布斯并非一流工程师,早年他成功销售的*个产品根本不是他自己做的,乃是冒名顶替。他具有的恰恰是从用户角度感知产品的天赋。

  另一个我比较熟悉的例子,是*跑车赛麟的创造者史蒂夫·塞林。塞林本人既不是职业设计师也不是职业工程师,而是一个狂热酷爱赛车并曾经做过多年赛车手的富二代。但正是凭着他作为一个赛车手(用户)对跑车的*主义追求,几乎凭一人之力,从无到有地做出了美国*超跑赛麟(Saleen),其在国际上赢得专业赛事冠军的总数一度超过了迈凯轮、法拉利[微博]、玛莎拉蒂和阿斯顿马丁这四家的总和。

  罗永浩那天亢奋不已地冲我突突了几个小时,主题几乎只有一个,就是他怎么地天生对手机等电子产品的好用度极为敏感,怎么地鄙视市面上几乎一切而梦想创造出他心目中*的那一部手机。他是如此成功地说服了我,以至于我立即决定不能给他投资。

  理由很残酷:以做出超一流产品为己任的企业家,百分之九十九都会让投资人赔惨。即使那天赋异禀而成功的百分之一,其成功半路上,也时不时会让投资人痛不欲生。乔布斯就一度和苹果公司股东们闹得水火难容,被迫出走。而他此后自行创办的NeXT,也是一大赔钱货,包括传奇企业家罗斯·佩罗等都在投资NeXT上打了水漂。

  又比如上面提到的史蒂夫·塞林,他的公司也在2007年陷入困境,不但出售股权,本人也被迫一度离开了公司,直到2010年才被重新请回来(和乔布斯的经历倒是有点类似。)。

  产品型企业家(或者用罗永浩痴迷的说法,叫“工匠型企业家”)失败的原因往往类似:他们对产品思考得太多,而对怎么让用户掏钱思考得太少,甚至毫不在意。据说,史蒂夫·塞林就曾因为一位俄罗斯富豪提出“不恰当”的定制要求,劈头盖脑“你丫根本不懂赛车”地一通训斥,直接把客户骂跑。

  罗永浩的资历和狂傲还远不及塞林,不过教训起用户来也有几分神似。凡是吐槽锤子手机那高雅朴素到精神升华界面的用户,都会被罗永浩嗤为“土鳖”,肆意嘲弄。产品型企业家的思维里,他们只需做出最高大上的产品,只需找到一群识货的“精英”点赞。“精英”首肯,“土鳖”大众们自会纷纷效仿跟进。可惜,现实的世界里:羊群并不会追随狮子,他们只会跟随一只领头的羊。

  绝大多数投资人并无改变世界的欲望,他们所想,不过尽快以钱生钱而已。邪恶的资本家们,每天揣着支票本,固然希望找到好产品,但更希望能找到一个能把平庸产品卖到洛阳纸贵的销售天才。前面说过,大部分人误解了罗永浩,他其实并不懂营销或销售。制造话题和营销是两回事,否则他的本家罗玉凤就是*营销天才了。

  他摆的pose过于剽悍,已经得罪了一大波大众中的领头羊和战斗机,预测锤子手机发布会甫一结束,这些战斗机们就会黑压压地飞出来,以内行的姿态,围着锤子手机狂轰乱炸。这一定会深刻影响到锤子手机的最终销量。

  老实说,这让我觉得可惜,毕竟从牛博网开始,罗永浩这厮做出的每个产品,都是有过人之处的。但我还是要大声宣示“作为投资人*不会考虑罗永浩!”原因既如上所述,也更因为,反正现在我手头一分钱也没有,干脆过过嘴瘾,往死里黑罗永浩一把,也算报报当初他居然敢鄙视我冒充高帅富行为的一箭之仇。

(本文作者介绍:某跨境投资和海外资产管理机构创始合伙人,曾任颐和资产管理集团CEO、思科公司大中华区副总裁等职位。)

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