红杉王岑：投你点钱不容易 你也没有什么抵押物

“有不少企业家认为股权投资就是来分钱的，跟这种人谈两句就没有想说的了，挺累的。”8月11日， 在2014中国股权投资佛山论坛上，红杉资本中国基金董事总经理王岑吐槽说。

　　以下为王岑的演讲实录：

　　目前，我关注的领域简单说就是吃喝玩乐，衣食住行，佛山产业结构首先是通过外贸、OEM挣了很多钱，挣了钱下一步就得消费了，红杉在这方面接触了不少企业，比如像佛山的海天酱油，还有红杉已经投资的东鹏瓷砖，多属于品牌消费的领域。

广东有“低调”的基因

　　我其实觉得每一个城市应该都有自己不同的基因，人文上和产业结构上，佛山给我的印象，营销上并不是非常喜欢说大话的，其实，不光是佛山，整个广东当地的文化都是非常务实，非常低调。 这一点上，每一个城市都不一样，我们去北方的城市，8点就睡觉了，5点吃完饭然后再看看新闻联播，一到8点这个城市基本没有太多的活动。

　　对于一个城市或者地区来说，产业结构上我觉得其实没有必要大变，我个人认为还是应该循序渐进，先从一些微创新开始。一个城市出现了一到两个伟大的企业，可以改变整个城市的产业结构，但是这里面需要一些运气 ，天时地利人和，所以很多东西是很难复制的，各有各的优势，就像人一样，有些人天生歌唱的就好，不用学。你像有些人天生口才就好，这没法比。

　　现在我们红杉看的一些非常早期的项目，大部分的创业团队来自几个地方，第一北京的，第二深圳的，第三杭州的。深圳系有自己的特点，腾讯的人跟阿里的人不一样。

投资人不光是分钱的

　　广东两三年前一说到融资、上市，企业老板们都兴趣不大，因为很多都是家族企业，管理过于家族化，职业经理人很难施展。但是发展到中期的时候，做到两三亿的时候就做不动了，突然发现一些外来的企业快要超过他了，这个时候他跟我们谈了，但是有可能最好的黄金时期就过了。你说中国金融行业进入门槛很高吗？其实没有很高。

　　我觉得应该大家以开放心态，其实坦白说，有些企业我谈起来挺累的，我也不想求你，你要我投也行，不要我投也行，我们也挺苦的，有大量的资料需要看，陪家人的时候很少，所以这种情况下投了一些企业，我们给你一些钱也不容易，你也没有什么抵押物。介绍几个人给你容易吗，这几个人都得花多少学费啊。所以很多企业家觉得股权投资是来分钱的，所以跟这种人我谈两句就没有想说的了，挺累的。

行业不是问题 人才才是关键

　　我们看红杉最近在关注的一些项目，可能会给大家一些启发。我们最近投的B2B电商，比如说找钢网，酒仙网。找钢网解决了什么问题呢？就是解决了信息不对称。我相信在华南高端制造业，比如说我前段时间看一些机床设备零部件的互联网的公司，虽然每一个单件客单价并不是很高，但是非常杂，所以这种情况下很容易出现利用互联网技术出现电商的企业。

　　还有一个例子，最近顺丰的快递估值非常快，十年前大家就觉得它不就是一个送快递的吗？劳动力密集型。但是你发现这些送快递做得好的平均年薪40、50万，有一些店长过百万，这就说明高端制造业也好，体力活也好，并不代表值不值钱。现在价值越来越公平了，高强度的，有一些门槛的技工薪资越来越高。

　　我们在北京、上海投的一些企业，电商也好，互联网也好，尤其是卖产品的，从一千万做到五千万很容易，做到一个亿也不难，但是到一亿以后就遇到瓶颈了，产业链缺乏，这其中人才非常非常的重要。

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://pe.pedaily.cn/201408/20140811369686.shtml