纪源资本童士豪：把中国草根创业者输出到美国

　　从2013年8月从供职 7 年的启明创投离开，到迈入投资领域横贯中美的纪源资本(简称GGV)，现为纪源资本合伙人的童士豪已转换赛道：从专注中国本地投资到横跨中美看项目。

　　作为同时熟悉中美互联网的投资人，童士豪加盟纪源资本后很短时间后很快适应环境，并一连拿下多个项目，其中，最知名的是移动电商项目Wish，其C 轮融资5000万美元。

　　Wish主要模式是把淘宝、天猫和eBay商家引导到更国际化平台卖商品。当前淘宝上有800万卖家，大部分只做内销，且竞争激烈，这些卖家需拓展海外市场，这是Wish机会所在。

　　Wish一定程度上借鉴了中国互联网模式。如童士豪所言，中国互联网规模已足够大，很多创新美国没有。“这种中国对‘草根’用户的打法，美国完全不知道，也完全不存在。”

　　美国互联网创业的特征是，服务从大城市开始，创业“高大上”，创业者是常春藤、斯坦福出来，对“草根”用户喜欢什么没感觉，但美国“草根”用户同样多于“高大上”人群。

　　这使童士豪意识到一个机会，将中国互联网企业服务“草根”人群并成功的经验输出到美国等其他地方，在当地寻找到能找到“草根”用户的创业者，让他们去吃“草根”用户的市场。

　　“这也是我为什么来GGV的原因，中国互联网积累了十年，全球十家大的互联网公司占四家，实力已是世界级。大家还不知道自己已经到了世界级，到了该走出去的时候。”

　　童士豪说，以前专心做内地投资，总有企业可以投，但随着互联网全球化，只抓中国的机会价值已没有以前那么大，加盟GGV后自己可调动美国、印度、亚太资源做范围更广的。

机缘巧合 投印度电商巨头Flipkart

　　随着中国与世界的融合，中美的投资越来越频繁和紧密。当初童士豪能投资Wish也是缘于当地华人介绍。Wish慢慢在华人中传开，形成口碑效应，从而吸引童士豪的关注。

　　Wish有很多功能，但本质是中国模式本地化、海外化，移动互联网化，虽然有一些地方与淘宝、天猫不同，但这种模式是当初淘宝开创，符合童士豪的服务“草根”人群投资定位。

　　Wish却不是童士豪投资的*海外项目。童士豪离开启明创投后，还曾个人投资印度电商企业——Flipkart。Flipkart被喻为印度版京东，其今年7月与小米达到合作在印度销售小米。

　　那么，童士豪是如何投资到Flipkart的呢？这得从中国电商企业阿里巴巴、京东成功说起。早在2011年，Snapdeal、Flipkart这些印度电商企业就来华考察中国电商成功模式。

　　此时的童士豪早已是声名在外的投资人，其投资的案子包括小米、凡客、一嗨等众多知名项目，尤其是Flipkart、小米背后还有共同的投资人，LP和PE让童士豪与Flipkart产生关联。

　　得知童士豪投资了凡客等企业，是电商专家，且投资项目不错时，Flipkart找到童士豪，双方交流了很多趋势。不过，由于启明投资专注中国市场，童士豪只以个人身份进行了投资。

　　这是一次很精明的投资。今年7月，印度*电商网站Flipkart获得一轮10亿美元融资，总估值达70亿美元，成全球估值最高的非上市互联网公司之一。童士豪因此受益匪浅。

　　当前，很多有全球投资视野的投资人已将三大市场美国、中国、印度放在整体上看。复星董事总经理潘松曾对腾讯科技表示，即当前的中国是5年前美国、当前的中国是5年后的印度。

　　随着印度等新兴市场在快速发展，很多在中国发生的事情在这些地方会发生。童士豪认为，未来10亿、20亿上网人口的地方大部分会来自于印度、拉丁美洲、非洲、东欧。

　　“世界在变，谁把手机做得好，谁移动互联网做得好，在新兴市场就有优势。”童士豪如今放眼看世界，称不光发达市场，新兴市场也有好机会。未来至少5年是中国模式出海时代。

中国互联网趋势是垂直化与国际化

　　中国互联网高速发展，也呈现出越来越明晰的两个重要特征：1、越来越垂直化，并想办法颠覆传统行业；2、出海，可以是战略投资，也可以自己在海外拓展自己的业务。

　　当很多人认为阿里巴巴市场份额接近饱和，会遭遇增长瓶颈时，童士豪观点不同，称很多人看到瓶颈是看到中国市场的瓶颈，中国问题很多，如拥挤，环境问题等，但外面机会仍很多。

　　“阿里巴巴销售额国际化部分不到20%，如果能做到60%、70%是国际化，阿里巴巴会比现在的规模大5倍。”童士豪说，如果阿里巴巴规模这么大还有5倍成长，肯定令人兴奋。

　　阿里巴巴未来国际化能做到这么大的原因在于，沃尔玛商场中90%商品来自中国，为什么大家要靠沃尔玛采购才能完成，而不是靠中国网商直接卖到国外去。

　　童士豪说，中国电商众多，不是每个都懂英文，符合亚马逊流程，但产品的确不输沃尔玛，可以在美国卖，如果电商企业通过电商平台卖，阿里巴巴的国际化空间会很大。

　　为何中国互联网企业当前不能达到类似谷歌那种国际化程度呢？又如，WhatsApp明显功能更简单，却比亚洲同类软件在当地市场更受欢迎呢？中国企业走向海外又需解决什么问题？

　　一位投资人曾提及，一方面WhatsApp较早进入市场。另一方面，WhatsApp本身是纯英文设计，对于习惯说英文的印度市场来说，WhatsApp自然更符合印度用户习惯。

　　童士豪对腾讯科技表示，中国互联网企业很难打破局面的原因在于，中国所有产品都围绕中国用户需求设计，这跟当年谷歌、雅虎来中国没有两样，自然难以在当地有效果。

　　“必须灌输建立当地团队理念，一起打当地市场，亚洲类WhatsApp软件能做得跟whats app一样，印度团队有资格获得授权，做一个印度版本吗？中国企业做不到，差别在这儿。”

　　中国互联网企业在海外目前有两个相对成功的例子，一个是UC布局印度市场，一个是猎豹移动推Clean Master，UC浏览器和Clean Master均在海外拥有过亿用户。

　　童士豪说，UC能在印度相对成功的原因在于，美国企业可能是2,3个人做浏览器，但UC是一个军团做当地市场，100个人跟2,3个人团队打，纯针对当地市场，胜算自然大。

　　“猎豹则是在国内打不过360，转到海外推广Clean Master，现在全球安卓上面第五。”童士豪说，这不是突然发生的，这是准备以后发生的结果。

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