许泽玮：互联网金融一个是资金端、一个是资产端

　　12月6日，第六届全球PE北京论坛在北京香格里拉饭店举行，中国股权投资基金协会常务副会长衣锡群主持的“互联网金融投资专场”上担任主持人。91金融创始人兼CEO许泽玮认为，互联网金融一个是资金端、一个是资产端，资金端是找钱，当然钱不是募给我们，是募给了需要资金的机构。　

以下为具体内容：

　　许泽玮：各位嘉宾好，我叫许泽玮，我们公司叫91金融，每次都解释一下我们的名字，我们是2011年9月1号成立的，为了今年这个日子，就叫91金融。放在互联网金融行业做得比较久了，当时我们做的时候也没到这个行业能从2013年8月份之后就变得这么热。我觉得从2012年底的时候开始有一点关注，2013年4月份被大家讨论，有些会上开始讨论这个行业，那个时候质疑居多，2013年8月份就很火热起来了，到今天这个局面有几千家，就是这样一个局面。

　　谈到我与互联网，我感受就特别地明显了，至少从我个人来讲，我在2011年就是一个产品经理，公司估值千万规模，后来宽带投我们的是过亿的估值，现在我从产品经理变成一个公司的估值每年十倍增长的创业者。

　　另外一个变化，我以前是一个不善言谈的人，现在一周好几次在各种场合跟大家分享，就变成一个不断地去分享。我分享之前都想我讲什么故事，听众可能一周听我好几次，这样的一个状况。

　　第三个互联网金融热很明显了，我为了挺互联网金融，我今年年初买的都是券商，这几天特别开心，都翻番了，这是比较好的行业，只要你跟这个行业相关，买股票都能赚不少钱。

　　但是说到整个行业来讲，现在真是钱多，在座的大家都是赶投资的，先去创业，先拿钱，等行业没那么热大家再去创业，这个真是一个钱多的时代，一个创业者在一定程度上占优势，我第一轮融资，宽带投我的时候我就有了近百轮融资。

　　那是2012、2013年的时候，我收的项目就好多，我在从中挑，我过去拿的人民币基金，要看对方的牌子，谁给我们估值高我也欢迎。我们现在到准备材料的阶段了，我觉得这个行业真的是改变了很多，也改变了很多人的发展轨迹。但是回归到生活中，这个行业到底解决了什么问题？从某种程度上讲我觉得团购没有解决生活中的什么问题，一定程度就是一个广告媒介的作用，所以说一部分团购网站活下来了，几个团购网站活下来了，大多数团购网站就死掉了，因为没有VC。

　　有一段时间我说团购是美国消费者补贴中国消费者的情况，之后这个行业没有意义了，剩下几家作为服务行业的广告平台，就那么几家大的。互联网金融肯定是解决生活中很多问题的，因为最简单一个作证，这个行业大多数公司是有收入的，如果你做的足够精明，或者你的策略是要求的，你是能够赚钱的，甚至赚不少的钱。

　　我举两个例子，一个是站在消费者这头，大家在北京一个从有贷款需求到他拿到贷款，他个人车贷或者是房贷，要用一个一个月的时间见一个人、请三次假，花费一千块钱。有了互联网，时间上、钱上都可以省略了，都不用花了，这对老百姓确实实实在在地创造了价值，这是一个。

　　第二个，比如说我们有中小企业抵押的周转型的贷款，中国有无数的人围绕着银行行长这一级做这个生意，一个企业向银行贷款，但是拿不着钱他先给过一下，等他批了再还了，这个怎么规范、保证安全有一套逻辑在里头。

　　我们比这些机构的效率好，对中小企业为什么融资成本低？通过我们这种平台，原因非常简单，大家知道传统民间借贷机构和很多VC、PE一样的，是有资金成本的，我先募两亿我最多干两个亿的事，上半年如果没还上去，下半年就得把息涨上来，我是先有借款人再有投资人，这边没有产生收益的时候，我是没有资金成本的。理论来讲这边借款人的息就可以不断地来降，甚至接近于银行。那边如果18天，我们可以收他18天的息，北京的民间借贷机构不可能收18天的息的，我没有成本，通过平台直接还给出资方就可以了。就这一条我们一定程度上解决了中小企业融资难、融资贵的问题。

　　第二个，因为钱多，像我们这种平台上都是出钱的，充值的到投出的比较多，5：1，钱太多了，这个平台资金就几亿资金他只能干几亿的事，我们理论上可以干无限多的事，这个就解决了中小企业融资难、融资贵，一定程度上解决了这个问题，我们还是赚钱的，有收入的，这个确实解决了这个问题，在一定程度上替代了资金掮客，或者线下中介市场。部分是从需要钱的人，个人还是中小企业，两头都解决了问题，所以我认为互联网金融企业是有存在的合理性的，而且在这个过程中，如果严守监管层给你定的规则，不建资金池，不自担，这个行业肯定会有蓬勃的非常大的发展。这个背后的逻辑就是国家往大了说是金融改革，往下了说传统金融机构服务于一般消费者和个人，这个市场一定程度上原来就存在，只不过为了无数人在那个基础上套利的市场被互联网把它阳光化、标准化，所以我觉得互联网金融一定能做好，不一定91金融一定能做到第一，至少我们为此而努力，我相信行业里面一定有人能出来，出来就很大，我们有可能超过平安。

　　我们今年做了一百万份车险，我们车险部门就几个人，当然最后买车险是一百万人出的，平安公司50万人，我们服务了两百万人，我要服务八千万人，我们有五千个人了不起了，所以我觉得有可能，这就是为什么我觉得互联网金融企业一定会出来，因为这个行业创造了价值，这个比当年的团购要有意义得多。

互联网金融企业能解决哪些问题？

　　互联网金融企业能解决哪些问题？互联网金融一个是资金端、一个是资产端，资金端是找钱，当然钱不是募给我们，是募给了需要资金的机构。这边是向所有人的，向我们的金融消费者，资产包含风控等等所有流程，我们用一个最简单的解决方法，我把钱交给了专业的金融机构，我们不去做去资产的判断好坏，金融也没有这个能力，不是所有的我们都能做，该给券商给券商，该给基金给基金，该给银行给银行，他们去判断资产，该要兜底的就兜底。

　　所以在91金融所有的产业上是这样的，一面是金融消费者，一面对接的是专业的金融机构。我们有个风控委员会，风控委员会都是来自银行和基金公司的人，他们来判断这些机构靠谱不靠谱，或者判断机构的某些产品靠谱不靠谱，具体资金的用途是由专业机构去解决的，不是我们解决的，就是这样的一个解决方案，实操层面上我们就是这样干的。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141206374810.shtml