P2P行业选择“战略性亏损”
2015年多家平台在推广花费上面将迈入“亿元俱乐部”。
已经拿到两轮融资的积木盒子CEO董骏告诉《棱镜》，积木盒子2014年的推广成本并不如外界传言过亿元。“但2015年会不会过亿不好说，因为成本一直在往上升。”
而P2P平台成本的上升，有一部分原因是由于竞争对手增加了“军费开支”。
余军对《棱镜》表示，行业的客户争夺战愈演愈烈，这种大规模的推广会一直持续下去，不会有停下来的一天。他们有一支10人的SEM团队，计划2015年在营销上面的投入将超过2亿元。“大家一起把蛋糕做大”。
未来为了做大市场，余军不惜选择“战略性亏损”。
值得一提的是，辛苦得来的注册用户，并不一定会转化为真正的投资用户，要完成两者之间的转化，P2P平台需要付出更大的代价。
2014年被视为P2P野蛮生长的一年。根据第三方资讯平台网贷之家提供的数据：2014年新上线的网贷平台超900家，达到1575家；投资人数为116万人。1500多家平台去争夺百万投资用户，竞争激烈程度不言而喻。
据《棱镜》粗略的抽样统计，大部分P2P平台注册用户到投资用户的转化率在10%－20%之间。按照这一转化率计算，目前P2P行业获得一个投资用户的成本约为500-1000元。
“一般平台的获客成本在300-500元，个别甚至到了800－1000元。“线下广告的转化率更差，其获客成本大概在600元以上 。”在网贷之家联合创始人朱明春看来，P2P行业获客成本“真的很高”，原因是，在中国人的理财意识尚未普及的背景下，P2P行业的报道又以负面居多，这让很多投资人踌躇不前。
投资人的犹豫也并非没有道理，目前的P2P行业鱼龙混杂，跑路、违约的平台不时曝光，甚至连推广渠道也开始注意到这样的问题。
2014年4月份，深圳P2P平台“旺旺贷”卷款“跑路”，涉案金额达数千万元。由于“旺旺贷”曾在百度“加V”认证推广，引发投资人对百度的不满。百度最终对投资人提供了全额保障，并随后下架了超过800家P2P平台。
短融网CEO王坤告诉《棱镜》，百度在出了”旺旺贷“事件之后，在接纳平台上比较谨慎，设置了一些门槛，一些新平台还没有进入百度推广的范围，造成线上的不对等竞争。
被百度等大型推广渠道选中的“幸运儿们”，只能用“烧钱”来充分利用这来之不易的机会。多名业内人士对《棱镜》说到，平台在百度等推广渠道上投入的成本只会越来越高。平台前期花大力气将品牌打响之后，如果关键词被别人买走了，就等于为别人做了嫁衣。所以只能继续投入下去，这是一个无法忽视的问题。
针对于百度各推广渠道的价格变化，截至发稿时，百度未向《棱镜》反馈该公司的评价。
P2P将“多元化烧钱”进行到底
被大型推广渠道拒之门外的P2P也不需要气馁，除了常规的营销、运营渠道“烧钱”之外，P2P花钱的机会还有很多，比如，加入各种协会、赞助各种论坛。
北京市网贷协会曾因一张流传出来的会费管理照片而“名声大噪”。上面明码标价：会长200万元／年，常务副会长100万元／年，会员25万元／年等等。
《棱镜》按照他们公布的成员名单统计，该协会一年收取的会费或在1250万元左右。该文件还注明：鼓励会员自愿缴纳会费超过年度会费标准。
这一价格让许多原本想加入的平台最终“望而却步”，网贷之家、合力贷相关负责人均对《棱镜》表示，“太贵了，难以承受。”
而在一位不愿具名的副会长单位的媒介总监看来，“这个钱花得很值”，理由是100万元去做搜索推广的话，几天就烧完了。而加入这样的协会对平台品牌的影响作用是长期的。他还表示，想成为副会长单位需要门槛，“一般人想出钱都出不了呢！”
《棱镜》向北京市网贷协会秘书长郭大纲证实了会费的真实性。他表示会费标准是和平台共同商定的结果，“协会做的事情多，履行的义务多，收费高很正常。”他还表示，协会不会为P2P平台背书，而是一个让大家履行职责的场所。
此外，当互联网金融已成为时下各大财经论坛的标配，一些主办方也从P2P身上嗅到了商机。《棱镜》了解到，P2P赞助一场论坛的价格，从几万元到几十万元不等。包括发声、采访、展台等各种体现。据悉P2P赞助国内某主流财经媒体年会的价格为30万元。
网贷之家这类第三方资讯平台也成为P2P花钱的“好去处”。《棱镜》获得的一份网贷之家广告刊例显示，该网站首页一号广告位置的价格为350000/月。按照刊例价格初步统计，网贷之家一年仅在广告位上的收入就接近2100万元。
不过，朱明春告诉《棱镜》，网贷之家的实际广告收入远没有这么多。考虑到打折以及某些广告位空缺等因素，网贷之家2014年的广告收入接近1000万元。不过“2015年肯定要突破1000万元。”
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