揭秘P2P背后辛酸：失眠赔钱全是因为它！推广费迈入亿元俱乐部

P2P平台酝酿低成本策略

　　并非所有平台在主观上都愿意“烧钱”，但战争已经爆发，容不得任何人不去应战。

　　王坤告诉《棱镜》，他的平台至今没有花一分钱在百度推广上面，他认为烧钱买用户是最差的方式，“我们的关键词都被别人买掉了。” 他们一直在寻找能够通过低成本推广获得高忠诚度用户的策略，但他坦言，“目前还没有找到非常有效的方案。”

　　跟大部分投资方会对平台的成交规模、发展速度有一定的要求一样，王坤说他们的A轮投资方也催他们“要跑快点，要多投广告。”但他始终认为资产端的建设是最重要的，“希望按照自己的节奏走，近两年把资产端的模式磨合好之后再发力。”

　　网信理财首席风险官张宇光也表示，目前平台尚未做搜索推广。在他看来，如果投资人通过平台短期市场推广打了鸡血来注册，发现项目可投得很少，抢不到标，或者平台为了满足投资人需求上一些审核不严格的标，只会起到负面效果。

　　“最终能存活下来的平台，不是为战略投资者服务的平台，而是为线上项目投资者服务的平台。”他说。

　　在百度搜索推广半年多时间后，银客网将之基本停掉了，成本太高是原因之一。李飞告诉《棱镜》，平台在初创期时，必须要做百度推广，从零积累用户。但积累到一定阶段后，就可以用更低成本的方式来做，比如与众多第三方合作商合作引流，线上线下资源置换合作等，“方式还是蛮多元的，不一定非得靠百度。”

　　然而，王坤、张宇光、李飞又都表示，未来不排除做大规模市场推广的可能。

　　对于P2P行业出现的“加州淘金”现象，互联网金融千人会易欢欢认为，这很正常。既然选择了这个行业就要面对这个行业的竞争，面对行业自身规律。他的建议是：把流量弄过来之后，P2P平台应该思考，如何使得转化率变高？用户的粘性和感觉更好？未来产品的交叉销售、产品的持续性更好？从而在后期不用再向百度投入那么多成本。

“人力烧钱”避无可避

　　动辄数千万元甚至上亿的年推广费，并不是一家P2P平台*的开支，即便是不在推广上精打细算的平台，也无法回避在人才招聘方面的资金消耗问题。

　　包括王坤、投哪网联合创始人李志刚在内的多名平台负责人对《棱镜》表示，推广费用只占平台全部费用的30%左右，人员成本才是平台*的开销。

　　随着这一行业的爆发式增长，吸引了大批来自金融、互联网、甚至媒体行业的人才加入，行业薪资水平水涨船高。

　　银客网副总裁李飞向《棱镜》表示，由于“沾了互联网和金融的光”，加上资本市场的运作，使得P2P行业的薪资较之合理水平高了起码30%。据他透露，P2P行业在人才要求上会更高，这个新兴行业需要经验与创新兼顾，“一些同等级别的员工，待遇甚至超过了阿里等互联网巨头”。

　　李志刚甚至认为，目前行业薪资水平高出合理水平50%。“很多其他行业的人因此跳到这个行业来。”王坤也表示，互联网行业整体的经营成本都很高。“毕业三年的人开口都要一万块钱、一万五千块钱。”

　　但他认为薪酬由市场决定，所以不能称之为虚高。“互联网金融人才很多是从互联网行业过来的，与其说互联网金融人才贵，不如说互联网的人才贵。”

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