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铁腕首富王健林经历的4个人生大坑:逃离住宅地产、招商难、政商关系、互联网转型

王健林最特别,他是一砖一瓦、一城一池、像搭积木一样,垒起了一个万达帝国。传统产业,没有人比他更成功。在这些产业群中,已经有两个世界*:商业地产、电影院线,还有若干*。今天不聊首富的成功学,聊聊首富的失败学:王健林经历的那些坑。
2015-05-10 12:26 · 网易财经 金错刀

王健林:铁腕首富经历的四个人生大坑

  说到最富有的中国人,你会想到谁?

  李嘉诚,马云,王健林。BAT的另外两位巨头。

  李嘉诚比王健林大20多岁,比马云大30多岁,借了香港早几十年的繁华,成为老牌华人首富,他是赚老钱的首富。

  马云则是靠互联网大浪潮,我称之为赚新钱的首富。

  王健林最特别,他是一砖一瓦、一城一池、像搭积木一样,垒起了一个万达帝国。传统产业,没有人比他更成功。

  在万达版图上,可以看到庞大的产业群:房地产开发(重资产,轻资产),电影产业链(电影院线、投资、发行),旅游产业链(酒店、旅行社),高科技文化产业链(秀,电影乐园,动漫),消费产业链(百货,ktv,游艇,儿童游乐),体育产业(马德里竞技俱乐部,盈方体育),金融(百年人寿,快钱),还有以万达广场为平台的o2o。

  在这些产业群中,已经有两个世界*:商业地产、电影院线,还有若干*。

  世上没有白来的富贵,我们今天不聊首富的成功学,聊聊首富的失败学:王健林经历的那些坑。

*个坑:逃离住宅地产

  2000年,万达足球如日中天,55场不败纪录,让万达品牌家喻户晓。此时,万达已经创业10年,正在全国开疆拓土。看上去,一切正好。这一年让他闹心的,是件小事,两位员工得了重病。由于当时社会保障体系不完善,王健林为他们支付了几百万的医疗费用。

  王健林外在霸气,但是重情义,内在柔软。他做过很多类似的事情。有一次到伦敦出差,一位移民到英国的原下属接机,王健林听说他生活困难,当场掏出了身上所有的钱。偶然在电视上看到可怜的小孩,他会让手下去送捐款。看过电影《血钻》之后,他再也不戴钻表,每一颗钻石可能都沾着矿工的鲜血。

  他给两位员工支付巨额医疗费,一件好人好事,却让他发现了一个巨大的坑。“开发住宅卖掉就什么也没有了,公司没有稳定的现金流。万一再有人生病怎么办?”王健林说。

  这个问题很朴素,却直奔本质,那就是住宅到底能不能无限盖下去?很多人并不认为这是个问题:1998年房地产被确认为支柱产业,房地产市场刚刚启动,钱那么好赚,哪儿有什么问题呢?但到了2010年,几乎所有的住宅开发商都在想这个问题,王健林比他们早想了10年。

  如果你能最早发现坑,你就有可能最早找到解决方案,你就拥有战略先机。万达今天的成功,根源是早走10年的战略优势。所以说,发现坑比跨过坑更重要,如果连发现都没有,那就只能祝你好运了。

  2000年,王健林决定做商业地产,收租就可以有稳定的现金流。但所有的万达高管都反对,投赞同票的只剩他一人。那时,没有人知道商业地产长什么样。未来的不确定性,让人不敢面对,王健林没有退缩。

  最早发现坑的王健林,也最早掉进坑里。早期的几个万达广场,无一例外地惨败。*家开业的长春重庆街万达广场,生意惨淡,业主闹事是家常便饭,打了100多家官司。沈阳太原街万达广场先后开业了5次,打了222场官司,更换了19任总经理,被称为“总经理的坟墓”。

  但万达有足够的时间犯错,因为它早走10年。经历了长春、沈阳的失败,很多高管已经失去信心。王健林还要坚持。他带着队向美国的商业地产巨头学习,发现万达广场失败的源头是规划,沈阳万达就是规划出问题,这是“娘胎里的毛病”,怎么改造都不行。张瑞敏砸冰箱成为美谈,王健林手笔更大,他炸掉了沈阳万达广场进行重建,代价是15个亿。

  “别人不到黄河不死心,我是到了黄河也不死心,搭个梯子就过去了。”王健林的意志力惊人。摸索了6年,2006年宁波万达广场一炮打响,万达才算告别恶梦。但紧接着,他又面临第二个坑:招商难。

第二个坑:招商难

  如果万达一年只做1、2个广场,不存在这个坑,或者说他可以假装不知道这个坑。宁波万达广场的成功后,王健林要在全国快速复制。但商家们跟不上万达的节奏,尤其是百货公司。百货赚的是辛苦钱,习惯斤斤计较,谈判反反复复,决策一拖再拖。王健林已经忍不住了。

  王健林是个能屈能伸的人。2000年,为了给万达广场贴金,引入500强沃尔玛入驻,王健林多次登门邀请,却屡屡被拒绝。他强颜欢笑,恁是耐着性子办成了事。但2006年的万达已经不同于2000年,万达虽然还没有脱颖而出,但房地产大牛市已经让王健林有了底气。他决定不再忍,万达要自己做百货,同时自己做电影院线。

  “开家百货店有那么难吗?”王健林一向不信邪,但高管们对陌生行业很担忧。除了王健林,其他人都投了反对票。2006年,中国的消费还没有走出低谷,电影和百货看上去都不赚钱,这也是高管们反对的原因。不过,王健林的算法和一般人不同。

  一般人看到的,是电影和百货不赚钱,是局部。不赚钱的百货和电影院,却能让万达广场迅速开业,配建的住宅可是暴利。王健林看到的,是万达广场能赚钱,是整体。如果他是一个将军,为了整体战略的成功,他会毫不犹豫地舍弃几座城池。从一开始,他并不是为了赚钱进入这些配套产业。

  连王健林都没有想到的是,几年后中国消费升级,很多不赚钱的产业开始赚大钱。比如万达院线就突然成了摇钱树,万达还成了电影产业霸主。不仅如此,很多消费产业万达都做成了*。现在,开发商们纷纷开始学万达做内容产业,但是又晚了10年。

  算法不同,是因为看待问题的高度不同。他是个战略家,因此他总能准确地找到坑。所有的事情,在他眼中都是一个战略布局,一次战术行动。王健林精通足球,这也是一个讲战略、战术的游戏。

  讲战略、战术的思维方式,可能来源于他的军旅生涯。王健林15岁参军,在部队待了17年,这是他人生最重要的背景色。

  跨过了这两大坑,万达已经成功了一半。从2009年开始,万达进入了爆炸式发展阶段。当大家纷纷学万达做商业地产时,王健林已经在玩旅游地产。他总是先人一步。

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