创业者说：对于创业，这是最好的时代，还是最坏的时代？

MelissaYang：现在优秀的O2O公司确实提供了价值，不完全是虚拟的烧钱

　　大家好，我是途家网联合创始人兼CTO MelissaYang，我们是把闲置的资源房地产给分散出去，让喜欢有独特体验的人去住宿，现在网站上有30多万套房屋，包括国内外的各个特色房屋。一个多月前我们宣布结束最新一次3亿美元的融资。

　　我是五年前回国的，在美国做一个创业公司做了三年，从07年到09年底，卖掉之后又回国做途家网，这是我第一次在中国创业。对比我在美国的创业经验，优点是在中国创业，钱很好找，像途家从来没有为找钱发愁，而是在选择什么样的投资人跟我们一起走。我是负责技术产品方面，我觉得中国很好的环境是，现在很多技术发展很快，比如云计算，我07年开始在美国创业，我技术背景比较强，所以不是个问题，可以自己找一些数据中心来做，但是对其他很多创业者做互联网这是非常大的坎。所以我觉得现在的环境，在钱和技术支持方面都好很多。但是挑战是，跟美国比，我觉得在中国，招优秀的人去加入创业公司比美国更有挑战的，在美国很容易招到比如从微软过来的很好的技术人员，在中国这个还是挺费力气的。

　　我觉得途家一直没有烧过钱，途家是旅游电商，最重要的是需求和供给。需求方面烧钱最多的一般是在用户的品牌教育，途家这四年来，一直坚持的是靠口碑进行营销，我们的广告并不多，我们靠用户的口碑进行传播。第二，从供给方面，现在O2O公司也是靠补贴来拉供给上自己的平台，我觉得我们的平台真正给用户提供价值，我们给我们的商户和房东也没有什么补贴，是靠自然形成。

　　至于到底O2O烧钱是不是能持续，我是这么想的，因为我跟1999年、2000年这个阶段对比了一下，我觉得至少现在O2O方面做的好的公司是真正提供了价值，所以这不完全是虚拟的烧钱。其次看烧钱的目的是为了什么，是为了教育市场还是为了市场占领份额，还是保持你的领先地位，烧钱的目的是不一样的。烧钱要有策略：你要烧多久？达到什么样的目的？什么时候停止？你是不是有足够多的钱烧？达到目标以后还要看，因为一个企业还是要赚钱的，看看你的价值有多少，这是每一个烧钱的公司要想的问题。

　　我们认为Airbnb的模式在中国能够走得通，但是走不大。我09年底之前一直在美国旅游互联网公司，中国的游客和美国游客有很大差别，我觉得真正做出分享经济，能够分享出来，要有信任，要有机制，而且要针对于中国的游客提供一定的服务和品质保障，这是途家从开始到现在一直坚持的路。我们做C2C也是提供保障，Airbnb会走通，但不会像美国那样爆发式的增长。另外是从房地产上来看，在美国，四五星级酒店需求多，但是房量少，在中国大家可以看到北京、上海四五星级酒店非常多，他们的价格也没有那么高，把大城市的房源分享本身并不是能够拿到欧美那么高的利润。途家做的不仅是大城市，而是旅游目的地，是全覆盖的产品。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201509/20150909388086.shtml