助推汪峰FIIL耳机后，张野的下一步棋是什么

　　项目是青山资本“攒项目”机制下的一个“爆款”。所谓“攒项目”，就是资本方主导下的创业，选择一个看好的方向，然后寻找合适的团队来组合推进。

　　如今回望张野的思路，也许更容易厘清FIIL这款耳机的诞生逻辑。

　　在张野看来，无论是创业还是投资，选对切入品类很重要，是“攒项目”的*步。张野的选择是耳机。

　　据媒体调查，中国耳机产业链错综复杂，厂商只能在价值链上获得极少的利润，另一方面消费者却要付出高于成本3-10倍的价格来购买；与此同时，即便全球耳机95%左右产自中国，中国却没有本土知名品牌，不同于一些国际品牌动辄定价800元以上，一些本土品牌往往都在20元以下。

　　“耳机是一个比较好的品类，因为品牌辨识度高且足够分散，又具有相对的暴利，给了新产品很大的改进空间。”张野分析说，无论是在销售模式上打掉代理商做直销，还是提高物流效率，都可以极大地减少耳机制造成本，提高性价比，对于尚未被改造的耳机行业而言，孕育着巨大商机。因为看好同一市场，包括小米、魅族甚至老罗，都在近期推出了耳机类产品。

然而大小品牌繁杂，一个新的产品要脱颖而出，什么是最直接高效的方式？张野认为必须要靠名人效应，“名人效应能很好地解决冷启动的问题。”那么，接下来如何选择合适的人来带动效应。为什么是汪峰？

　　作为朋友，张野对汪峰的评价是——“一个认真做事情的人，一个没有脱离现实社会的人，一个有产品经营思维的人”，在他看来这都是能将“明星”标签落到实处的重要因素。但真正让他做出决定的还是汪峰“得到市场验证”这一特质。

　　“明星效应是和明星本人的影响力关联的，如果出现问题话对品牌会是致命的打击。”在张野看来，汪峰多年来持续有新作品并拥有稳定的市场。“而汪峰也“需要某种有形的东西作为音乐事业的延伸”。那么，对双方而言，做一款“面向大众、高性价比”的耳机便是一个很好的合作载体。

　　但知名乐人涉足音乐产品创业早有先例，一些同样“被市场验证过”的明星，比如羽泉、周杰伦在“名人耳机”这一模式上都曾遭遇过滑铁卢，热启动后仍是一条漫漫长路。

　　张野认为，成败的关键还是看产品，需要真正专业的团队。为此，除了汪峰本人投资并担任董事长，他们还请来了曾经华为荣耀体系内的二号人物彭锦洲担任CEO、前缤特力员工负责音效、德国

　　DA公司负责外观设计……

　　“能够支撑产品成功的一定是产品是否能持续满足用户的需求。”张野很审慎，“这个项目才刚刚开始，接下来团队所面临的考验和波折不会比任何团队少。”

半个月来，张野也就这种模式运营作了不少反思。在他看来，虽然借助汪峰，FIIL耳机的热启动相当成功，但当被问起来“汪峰在品牌中是否占据比重过大”这个问题时，张野说“产品就是产品，品牌就是品牌，不是谁的品牌，也不是谁的产品。如果想保持一个产品长久的生命力，这一点非常重要，大家也都非常清楚。”

FIIL耳机背后是“泛娱乐加”和消费升级的大趋势

　　FIIL耳机仅仅是张野的一次试水，接下来，青山还会进一步复制“娱乐+产品”的经验，攒一些“更有趣”的项目。而这些项目都指向一个大的趋势，即他对未来“泛娱乐”风口的预判。

　　“任何一个经济体，如果经济发展开始陷入低迷时，一般来讲娱乐业会呈上升趋势。”张野分析，从既有的经验上看，经济的放缓会让劳动时间下降，大众会拥有更多的空余时间来“打发”或休闲；而从国家层面而言，经济下挫也需要文娱来提振，是一个双重的诉求。

　　具体而言，张野认为，克强指数中的两个重要指标——铁路货运量和用电量（发电量）——的最新公布数值连续走低，直接反映了中国经济的下行趋势；另一方面，“大众创业万众创新”的提出，实际上是缓解严峻就业形势的措施之一，而“部分国企央企为了保证就业率，将劳动合同转化为创业合同，实际是在后置失业率”。在他看来，虽然这是经济结构转型的必经阶段，但是整个经济状况确实不容乐观，而这都变相为文娱发展提供了土壤。

　　另一方面则是产业结构的改变。张野以中国电影产业的变化为例做了分析。“为什么中国以前电影发展比较缓慢？为什么中国没有好电影？很大程度上是院线的分成、排片机制不合理造成的。”张野认为这是一个由来已久的恶性循环，“院线吞食了几乎60%的电影收入，而剩下的剔除制作费、推广费、演员片酬，留给投资人的所剩无几。没有钱赚就没人投这个行业，没有钱就不能支撑优质的内容诞生，而这又会进一步影响投资意愿。”

　　但如今不合理体制正在瓦解。首先，线上的付费收看模式已经非常清晰，用户的影视消费习惯正在改变，而伴随用户使用习惯变化的是分成渠道、分成模式和分发渠道，这会倒逼传统院线进行改革。“如果不改革，优质的内容就会选择在线上发售，院线排不到好片也就挣不到钱。”这会帮助产业更加健康，带来行业的优化，也就给整个“泛娱乐”的发展带来了源源不断的机会。

　　顺着这一思路，

　　“泛娱乐加”也被张野列为下一阶段青山资本投资组合的一个重要部分，“用娱乐加消费整体，比如娱乐加社区，娱乐加电商……”也就是说，用娱乐的因素去碰撞、去解放那些蕴藏娱乐因素的消费领域，FIIL耳机就是一个典型例子。

　　趋势可喜，但真正保证“泛娱乐加”能够做成的一个核心背景，在张野看来，还是“消费升级”的大环境。消费升级并不是要花更多的钱去买更好的东西。无论是产业链各环节的优化，还是物流销售等中间环节的剔除，还是技术的迅速更新迭代，利用好了都可以产生更好的行业产业解决方案，以及更好的产品形态，帮助消费升级，“实际上就是保证用户能够以更匹配的价格去获取更好的产品和服务”，也就是备受互联网品牌推崇的“面向大众+高性价比”理念。

就创投而言，趋势和方向如何预判？

　　投资终究是一个概率事件，而对趋势和方向的前瞻则是天使投资的核心竞争力。张野认为，“天使的风口应该早于VC半年以上，一旦一个行业被媒体关注了，被VC在聊的时候，这个行业就不再是天使的风口了。”也许从这个角度看，天使跟创业者颇具相通之处。

　　虽然青山资本仍是一个年轻的资金，但张野团队的成功率至今保持在较高水平，从2014年起，相继投资的数十个互联网创业项目，均获得了后续投资，其中创投孵化器“无界空间”、FIIL耳机也获得了不错的反响。张野认为能保持高成功率或者高存活率的背后，还是对趋势方向上有一些正确的思考。

　　在与搜狐财经的对话中，张野通过两个案例，介绍了自己关于趋势方向的思考逻辑。

　　张野提到了2014年年初投过的一个项目，主要做重度游戏玩家社区。当时手游发展炙手可热，而PC端游在很多人看来已是明日黄花。这个项目在市场上走了一圈见了很多机构，但始终不被看好。但张野认为，中国的重度玩家在游戏玩家中占比非常大，手机终端的局限性必然导致手游最终无法满足重度玩家的需求，所以端游未来市场一定很大，这些玩家一定会需要一个数据驱动型的专业社区。“如今，这个社区项目注册账户已经达5亿，估值也不错”，目前该项目也顺利完成下一轮融资。

　　“做天使，你需要对趋势有一个自己的判断，趋势和方向一定会释放信号，关键在你是否能抓住。”

　　他举了O2O到家服务的例子，“O2O真正的火爆是在今年上半年，但其实这一趋势早在2014年年初就应该有所察觉。”张野跟搜狐财经做了一番推演。

　　“从去年开始，移动支付就很热了，普及度非常高，相关的配套市场也渐趋成熟，那么这会带来哪些变化？是不是以前需要到场的场景，如今可以直接到家了呢？移动支付保证了你能在线上完成支付过程，完成O2O闭环。那么到家服务就一定是一个风口。”在张野看来，这就是技术普及给其他行业带来连锁变化的一个典型例子。

　　“当然这些东西在验证后去回看时，会非常清晰，但当时你做判断的时候是很模糊的。”张野用“雾里寻花”来形容投资，“一旦东西画面特别清晰的时候机会就没有了，但你务必有自己的判断，要抓住那些细小的信号，然后早做布局。”

创业如何使巧劲？

　　虽然，听起来，天使早期对于趋势的判定和初创者找寻风口项目有类似的逻辑，但是相对于投资人“看面”，创业者更需要做好“打点”。然而，当大众创业万众创新叠加所谓的“创业寒冬”，要真正脱颖而出，张野认为关键还在于“使些巧劲”。

　　当然，FIIL耳机借助汪峰的名人效应，即“加娱乐化”，是一种典型的“巧劲”，但是对于普通的创业者而言，即便拥有好产品的潜质，但草根离大舞台仍有很大差距。那么如何“使巧”呢？张野对搜狐财经分享了他的思考。

　　他举了近期非常热门的O2O早教创业的项目为例。所谓O2O早教，目前基本的做法就是网上下单，然后由专业的老师上门给孩子和家长做培训。推广思路往往是做一个APP，然后通过各种地推手段，或者是直接买用户，来获取用户增长。“这个太钝了，像一计重拳，特别钝，不尖锐，不巧妙。”

　　张野提出了另一种思路。

　　“现在小孩都喜欢玩玩具，但玩具购买成本高，更新换代也快，比较浪费，如果你做一个玩具租赁平台，提供定期租赁服务，比如每个月给用户上门配送一款新的玩具并教授使用，用户支付一定费用换取玩具和服务，这是有市场需求的。”

　　“但这不是重点，重点是什么？配送和教授的过程会产生一个和家长孩子的独处机会，往往在20到30分钟，这段时间实际是可以用于推销早教产品的。”

　　张野认为，区别于直接推广，这种形式解决了两个重要问题，即空间和信任。首先送玩具并教授的场景解决了产品推广时间和地点的问题，另一方面相比陌生人上门推销，通过之前场景所建立的联系能更好地解决信任问题，用户也就更容易接受。“这样一来，通过玩具租赁产生的收入能够维持公司日常运营，而早教的推广成功率会更大，成本也会更低。相比直接做个APP然后推广，你会愿意投哪一个？”

　　北京的初雪已经化去，但凛冽寒冬正在逼近，钱还在那里，只是离一般的创业者越来越远。

　　“确实最近一个多月都没有看得过去的项目了。”张野认为，前一轮创业潮透支了很多创业者，如今市场不好，创业者总数依然庞大，但是优秀的项目已经很少了，一些优质的创业者也开始观望，“因为现在价格会很低，还不容易拿到钱”。

　　“可能明年*季度末、第二季度初的时候，会迎来一个好时机。一方面，资本市场在回暖。另外，会有一些今年折戟的创业者再次创业，能有机会在沙子里面淘到金子。”

　　对张野而言，这种驱动是迫切的。

　　他将2015年开始的十年视为中国本土VC崛起的十年。而在这场竞速和洗牌之争中，青山还需要更多的“汪峰”被验证，更多的“金子”被发掘。

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