【最具潜力35岁以下创投明星】小村资本刘晓宁：从产业链出发，相信二八定律，只投最‘聪明’的人

【编者按】2005年，沈南鹏离开携程加入了刚刚进入中国的红杉资本，熊晓鸽带领IDG完成了最初的互联网投资布局，徐新离开霸菱投资，创办今日资本……

　　10年后，继承他们衣钵的新生代80后投资人们开始逐渐展露头角。他们中有些创办了自己的基金，有些人成为机构中中坚力量。在投资行业中，他们代表了未来的趋势，也是创业者梦寐以求见到的“伯乐”。

　　在他们身上可以看到下一个“风口”，下一个“独角兽”，下一个沈南鹏和熊晓鸽。《投资界》年底大型策划《寻找未来：谁是最具潜力的35岁以下投资人》希望和读者一起去见证下一位明星投资人的诞生！

【人物档案】

姓名：刘晓宁

年龄：34岁

星座：摩羯座

职位：小村资本合伙人

投资方向：电商/大消费、文化、企业级服务　

代表案例：驴妈妈、易果生鲜、一嗨租车、小i机器人、品友互动、有米广告、奥林科技、RnB、华悦影视、果麦文化等

导语

　　我和刘晓宁的这次谈话是在晚饭中进行的，来北京的几天他要不停地参加会议研讨、会见朋友、约见创业者，投资好像变成了“体力活”，然而他在朋友圈里经常晒自己的健身进度，一有时间就要跑步，也许这也是他连轴转后依然能有好气色的原因吧。他对地方美食有独到的见解，对地方菜如数家珍，有关美食的故事也是信手拈来。

　　作为80后投资人，刘晓宁觉得自己所属的这个人群的最大特点是“离需求近，另外就是体力以及心态好。”

【投资基因】

二八定律

　　一个优秀的投资人每年要看多少个项目、见多少团队才能达标呢？刘晓宁认为“题海战术”不适合自己。生活中普遍存在着“二八定律”。商家80％的销售额来自20％的商品，公司80％的业务收入是由20％的客户创造的，同样，VC 20%的项目创造80%的回报。

　　“你要坚定地相信二八理论，个人也是这样，决定未来走向的，就是那20%的事，剩下80%的时间都是被浪费的。好的VC的回报本质上就是最大化自己的时间效率，所以要合理分配自己的精力，要快速决策然后选择重点而非四处跑场”刘晓宁说。

在产业链上下注

　　当讲到自己看好的大消费、文化等领域的投资时，刘晓宁反复提及“产业链”和“效率”两个词。一个企业的最终价值一是取决于自己选择的产业链整体有多大，另一个就是在产业链里面的议价能力有多强。前者决定规模，后者决定利润率，也就是规模经济和规模不经济。效率更多是对时间窗口的反应，新的市场往往是次第爆发的，所以模式的选择对早期创业来讲至关重要，不同的模式效率就不同。

　　比如最近出现的以文化元素为载体的网商，可以选择从设计师开始切入，也可以选择从网红开始切入，两个都有机会。但从目前的时点来看，网红这个元素是优于设计师的。因为一方面网红更容易利用当前微博、微信创造的流量红利，而设计师太过个性化和小众化，特别是一些平台选择从海外设计师开始切入，其实离这些流量红利就更远，不是说没机会，而是说对团队和运营要求会更高，成功的概率就会低些。另外一方面，设计师离产业链条比较近，所以平台会被知名的设计师和厂商挤压生存空间，平台不容易建立，或者有持续性挑战；而网红因为离产业链很远，不容易脱离平台独立连接产业后端，所以平台的议价能力和生存空间就更大。这就是产业链和效率的逻辑，当然这只是大消费里的一个环节。

　　“我觉得做任何一个生意一定要考虑产业链的逻辑，不然钱从哪来，因为通常你只能‘欺负’别人然后把钱挣出来。”

　　基于这种逻辑，刘晓宁和小村的团队先后投资了包括果麦、华悦影视、竺灿文化等一些列文化领域的公司，“内容其实很小，但内容制造出来影响力之后，它能够带动的产业链非常的大，十倍百倍于内容本身”。

【投资特点】

投聪明的人

　　摩羯座的人有极强的工作热情和自我约束能力，他们沉稳理性，做出决策时不容易受人影响。刘晓宁就觉得自己是个典型的摩羯座理性派，虽然也常被创业者所感动，但最终的投资决策都会依托于理性的投资策略。在投资的各项要素中，他更看重创业者自身的能力，因为除了人之外，其他都是线性的，只有人是创造性的非线性的，所以投资往往是选对一个赛道，然后赌对一个人，就成功了。

　　“我比较喜欢和聪明的CEO在一起”，在刘晓宁看来，一个聪明的CEO有良好的大局观，做事情有前瞻性，善于把公司变成自己理解和能力的延伸，然后把具有各种能力的人才聚集起来，分解需求，把控好整体的战略和具体的发展路径。

“你想挣大钱必须得先让自己做到反人性，反人性简单来说就是要用理智跟习惯做对抗。”就像女孩儿想要变美就得运动健身，每天做那些枯燥的、重复的、反人性的动作，同理，“你想成为牛人，就必须先让自己与众不同，不然凭什么你挣钱比别人多，凭什么你成功别人平庸”。所以对抗常规是多数优秀创业者身上的品行，这里的“常规”是指惰性思维，创业者不但要克服人性中追求舒适安逸的本能，还要跳出“让自己感觉上安逸的温水区”，找到别人感觉不到的点，然后突破它，创造一个新的‘世界’，赋予人们一个新的心智模式和行为方式，这就是创新创业。

本文来源投资界，作者：婕茜，原文：https://pe.pedaily.cn/201601/20160122392845.shtml