资本如何调动体育产业“多巴胺”：BAT还没产生，寻找千万人级别市场

　　2016年3月30日，由清科集团和投资界主办“2016中国娱乐文化产业投资峰会”在北京海航大厦万豪酒店举行。国家十三五规划指出，2020年“文化产业成为国民经济支柱性产业”，而消费潜力、互联网迅猛发展、国内外市场需求等都将文娱行业推向了风口浪尖。多重利好之下，掘金文化娱乐产业万亿市场成为投资者的共识。

　　红杉资本董事总经理曹曦、动域资本投资副总裁范殷良、昆尚传媒董事长昆仑决创始人姜华、体坛传媒副总经理兼董事会秘书赵延年，主持人是达晨创投的董事总经理李永林、 动吧斯博体育文化（北京）有限公司 CEO白 强一起就《资本如何调动体育产业“多巴胺”》展开了讨论。

达晨创投李永林：体育行业BAT还没产生，创业要考虑千万人级别的市场

　　相信体育的多巴胺至少是昨晚大家都感受到了，中国国足在历经15年之后终于又一次打入了12强。

　　我们今天来参加这场论坛的正好是六个人，三个人做创业的三个做投资的。随着46号文全民健身这个东西已经上升为国家的战略，在2016年的时候我们发现创业者尤其是互联网的创业者，突然间像爆发了一样，2014年之前没有多少人做体育的，但是2015年你会发现身边三个人里头有一个人就是做体育的，互联网体育到底有哪些机会呢？

一定要用互联网的手段去改造运动本身存在的问题，然后用互联网的方式把这些人群聚集起来，给他们提供更好的服务。

　　我们看到去年其实巨头纷纷在买一些版权、IP，万达买铁人三项，其他人搞一些足球的IP，在这种巨投抢IP的情况下，对创业者来讲，是否还有机会呢？毕竟创业不可能像他们那样砸大钱，有没有一些领域能够让我们自己去产生一些优质的原创IP呢？给我感觉印象最深刻的这几年，就是以搏击相关的领域里，昆仑决做出了一条跟同行都不一样的路径，而且现在成为这个领域的可能是最有名的原创IP之一。

　　据我所知目前昆仑决是国内成长最快的一个IP，而在其他领域我们还没有看到有这样的IP，比如中网干了12年，其他领域更没有成长起来。

　　毫无疑问足球是整个体育产业最大的一块领域，在国外足球占40%的运动领域，在国内男足的比例可能是超过40%了，这里面也类似有苏宁、恒大的人在俱乐部，在这样一个有巨头、竞争这么激烈的领域里，足球有没有一些好的创业机会呢？

真正在中国目前踢足球的人，可能一两百万都不到，如果说要是赚这一两百万资深的踢足球的爱好者钱看来真的是不容易，如果从创业的出发点来讲的话，可能还是要考虑参与人数比较多的，至少有千万级以上的人参与可能会更好一点。所以刚才白总提到他们做动吧最后要足球+，我感觉整个体育行业其实跟其他行业的结合是越来越多的，而且将来很有可能把体育作为一种连接的工具。原来我们大家对体坛的印象可能是一份报纸，但是今天体坛在整个体育产业这块布局很多。

　　体育行业其实跟我们互联网行业在某些方面是非常相似的，为什么这么讲呢？就是说我们看互联网公司其实最核心的业务是不赚钱的，不管是QQ、微信或者说360的杀毒软件，或者说一些网址导航什么的，这些东西是不赚钱的，赚钱的是跟这些东西相关的一些周边的东西，也可以理解为+的一些东西，大家都通过相关的游戏赚钱甚至导入电商。体育本身是不赚钱的，但是围绕着相关的体育营销、场馆的运营、培训，甚至金融这些延伸品来赚钱，这个可能是体育运动很有意思的一个地方。

　　谈到各种各样的体育运动，有一个是不能体不提的，那就是电子竞技这个运动领域，其实在总局他是有备案的，他是属于78号体育运动，大家对这个更熟悉的是目前最火的网红国民老公王思聪的切入下这个行业非常红火，这个领域到底将来发展的格局是怎么样的，现在看还有哪些投资机会呢？

在体育这个行业，巨头们虽然做了布局，但我仍然是觉得这个行业处于很初级的状态，说体育行业的BAT还没到出现的时候，目前看着做的比较好的，仍然没有树立起自己核心的竞争壁垒，也就是说对于广大的体育行业创业的公司机会是非常非常大的。

动吧体育白强：苏宁、恒大玩的是广告经济，我们靠足球+赚钱

　　首先，我当然是中国队的球迷，我还记得1981年中国队怎么只差一只脚新西兰又打回来，我一直还记得当年科威特在工体被他们敲回家去。昨天晚上这场比赛，实际上央视的收视率是22%点几，第二名收视率是央视三的真人秀节目，好像只有6%点几，所有二到十名加在一起的收视率还不到中国国家队。这说明了足球的魅力和足球的影响力。

　　我觉得足球方面首先巨头有巨头的玩法，苏宁、恒大的玩法，我认为是一种广告经济，他们是把足球当广告来打品牌，来拉动他别的业务。这种玩法会不断的有更多的热钱进来，当然对拉动整个足球产业非常有好处。

　　有些创业者做APP约球约队，我不知道为什么他们要做这个东西，因为我个人到今天还在踢足球，我怎么一点就没觉得有这个需求呢。我觉得会做业余足球APP的只有两种人，一种是没想清楚要干什么单比较有情怀的人，另外一种就是骗投资人的钱。要解决足球场白天的空置，问题关键的是让老板们允许员工们白天都不上班，那就立即解决了空置问题了，而不是靠做APP来解决。

　　中国足球出现一个独特的现象，就是中国人都非常喜欢足球，昨天晚上就说明了问题，但是中国现在踢球的人，特别是青少年是非常非常少的，当发改委让教育部往上报个数字，就是经常踢球的学生人数，所谓经常踢球就是一星期踢两次的中学生小学生大概有多少，大家支支吾吾不好往上报，后来报了两三百万，然后张老师私下跟我谈说60万都不错了，就是现在踢球人非常少，同时造成了国家队的成绩非常差，然后造成了虽然热钱大量涌入，但是出现了去买国外的球员的问题，支付给比顶级球员在国外工资还高两三倍的工资，依然解决不了中国队员的问题。

　　中国足球产业的机会在于怎么普及足球，在青少年中先把基数做起来，所以我们现在做的大部分的事情，包括培养体育老师，足球爱好者成为足球老师，给青少年们去做足球示范课，包括组织百城大赛，包在各地去经营一些场地场馆等等，全都是一种入口战略，全都是去搞普及，有了普及才能有提高。

　　中国现在幼儿园大班到中小学的人数将近三亿，再加上他们的父母他们的亲朋好友，将会影响到整个中国社会。如果我们能够真的按照教育部说的，到2020年能够有两千万中小学生经常踢球，我们能够拿到其中的两百万那都是巨大的人数，所以我们现在就两条腿走路，一条腿在足球这块努力的打品牌铺道路打入口，就是来抓基本的用户。第二个战略，叫做足球+，不同的行业来跟足球结合，足球这边我们有了品牌，有了影响力，有了用户，才有了赚钱的路子。

红杉资本曹曦：是否投资看商业本质，激烈竞争更利于创业

　　红杉把体育作为一个大的主体，电竞是其中的一个主题之一吧，我们投过斗鱼TV、快手。对于整个这个行业，我希望从用户需求的角度去出发，以及从数据的角度出发。

　　体育行业的机会是不言而喻的，因为伴随着消费升级，人们对于健康健身的需求增加了，对于娱乐的需求增加了。投资这个行业的早期红利已经过去了，所以很多时候还是在比较深入的去探讨到底是什么样的公司能赚钱，一些新的机会到底是新公司的机会还是老公司的机会？比如像电竞方向的斗鱼，英雄传媒、英雄互娱，这些项目的A轮或者天使阶段的时候，我并不觉得是按照一个主題曲分析这个机会，而是看他具体的生意的本质到底是不是对的，产品做的需求是不是对的，用户以及商业层面是不是有前景的。

对于一些巨投采购海外IP对于本土公司的影响，我觉得这个对行业长远来看一定是好的，会形成一个充分竞争的市场环境，这样的环境是魅力无穷的，这样的环境对于最牛的创业者一定是最好的土壤，对于我们来说，对于VC来说也肯定是好的环境，有竞争才能看出来谁是最好的公司，我觉得对于很多创业者来说他们都是比较好斗的，对于VC来说也有好斗的一面，在这个方向上有竞争一定是好的。横向可以比较的就是少儿动漫这个行业，我们可以拿少儿动漫和电影动画来比较，电影动画出现了非常多的优秀作品，所以我觉得有这些优秀的好的东西被引进，一定是最好的。

动域资本范殷良：服务一个拳馆不算互联网化，服务所有拳馆才叫互联网化

　　动域资本是2015年成立的一个专门投资体育项目的基金。

　　我们对体育行业的基本看法是：这里分有限游戏和无限游戏，比如说昆仑决就是有限游戏，两方有胜负是有个结果的，把大家代入一个场景里头。他与互联网结合，我们该如何打通一个新的IP的孵化？我们到底在观看什么，所有场景的生命周期怎么培养出来。

　　如果说你在消费有限游戏，你就清楚的知道每场游戏结局的时候你肯定不会喜欢，如果这个游戏跟你没有关系你肯定也不喜欢。为什么昨晚大家都开心？因为我们每个人都能把我们代入到这场比赛里头，他跟每个人都相关。昆仑决为什么找全球最能打的人找出来做排名，很简单，因为在姜总做这件事情之前我们跟WWE有什么关系？中国没有这些拳手去参与到这个平台上面，姜总出来做这件事情，就是帮助我们关注，把我们喜欢的事情代入到整个真人的互动搏击的平台上，这就是一个非常优秀的典型的案例。

　　无限的游戏在中国有巨大的存量市场。马拉松在国内的人群大概有四五千万，而健身现在在国内所有的健身房存量的人群也有四五千万，这都是两个巨大的存量无限游戏市场，无限游戏的本质是消费。比如像悦跑圈像马拉松这件事情，40多公里，其实是很危险，一个人去参与，太长了，算是极限运动了。在这个过程中对我如何利用，他一开始是先给优秀的跑手做好了saas工具，帮你数据化，接下来他就利用优秀选手如何在这样挑战中去实现自我，他利用社交形式去普及每一个想要参与马拉松这件事情其他的小白，来帮助你们进阶激励你们成长，这都是比较好的优秀的案例。

　　能够把行业的信息化做的很好的，能够做到很普及的，说明你解决了行业的需求，这就是非常好的机会。如果你开了一个拳馆，做了一个工具，把自己拳馆业务做好了，那不叫互联网化。而是说做了一个工具服务所有的拳馆，说明你解决了行业的问题，这是我们会比较欣赏的。

昆仑决姜华：把打架做成艺术，体育可以赚钱

　　我专注于做全球的打架，规则的制订，找到全世界最能打的人给他们排名。

　　说实话在两年前我真的不知道什么叫做IP，也不知道什么叫做路演，当然我知道打架是最古老的一个IP，最古老的品牌也是最永恒的，为什么？因为从动物到人类都是不停的在打，争夺食物争夺地盘等等，现在我们文明社会更得需要打，为什么？让我们更强壮。通过打，我们让他做的美，和娱乐结合，通过电视、移动互联网、视频网站呈现变成了一种新的商业模式。每次节目就是一个功夫片，通过这样把我们中国的武术文化带向世界，让世界的武术文化通过昆仑决这个平台带向中国。

　　去年参与版权交易会的时候中国只有四家单位，乐视、腾讯、新浪还有昆仑决，昆仑决让全世界目前76个国家四种语言了解了中国文化，更深刻的认识“昆仑决”三个字。我们最近又签了几个大单，我觉得在今年版权出口这块能够覆盖一百多个国家。接下来昆仑决在IP延伸这块做了相关的产业，昆仑决的服饰、昆仑决VR的游戏等。

　　昆仑决从2014年1月4号才成立，短短两年多的时间迅速的崛起，截止到去年的11月被世界公认为战略格斗第一，我认为给了我们腾飞的翅膀。接下来我们还会在努力，希望更多的资本支持我们，在此我感谢一下我身边的IDG资本、北极光资本、宏泰资本还有真格基金都投了昆仑决，我想我们在一年半内融了五轮，也是资本最多的项目，感谢你们。

　　我觉得体育是可以挣大钱，可以挣老多钱了。46号文说体育产业有5万亿市场，最后报上来是七万亿，这七万亿是来自哪里？我们用一个惯性的思维说这个领域就是不挣钱的，试想一下在十几年前互联网、微信、腾讯等等这些东西没有的时候，你们敢想这个东西是挣钱的吗？我是运动员出身，也是军人出身，但是我非常喜欢互联网，刚刚有tom网的时候我就开始研究互联网，这是我第二次创业。

　　我为什么选择格斗呢？在中国3亿人将近，全球19亿人，这个数字怎么来的？我举个最简单的例子，警察40万，武警120万，海陆空250万，所有练这个各门各派功夫的，什么暗器、太极拳各个拳种都有他的门牌，还有我们年轻的时候都打过架，很多男生，没打过架的我觉得很少，女生很漂亮，很喜欢那些强壮的男人，喜欢八块腹肌的男人，长的又很帅又很机灵的，我经常这样说，如果你喜欢强壮的男人在我这里，如果你喜欢健康的美女在我这里，你喜欢好听的音乐在我这里，这一切我觉得体育是可以挣大钱的。

体坛传媒赵延年：我们的核心价值是源源不断地制造内容

　　今天这个主题是叫资本如何调动体育产业的多巴胺，其实我觉得在目前资本已经不需要再调动了，这个已经分泌的足够多了，现在更需要冷静的考虑一下他的盈利模式到底是怎样的，因为确实是赚钱还是很辛苦的。我们体坛传媒之前卖报纸卖字卖广告，从一张报纸体坛周报然后又开始足球周刊，扣篮、全体育，什么健康女性，做了11本杂志，一大堆杂志，就是因为在覆盖不同的人群，然后到互联网时代之后，就突然的感觉受到互联网的冲击了，没有人在看报纸了，没有人在买杂志，没有人再去街边报刊亭去购买，怎么办？

　　我们体坛明确的一点，就是我们作为内容的提供商这个位置是不会变的，不管是互联网时代也好，移动互联网时代也好，不管是什么样的时代，我们的价值是源源不断的创造核心内容，创造深度的体育的评论和报道。以这个内容为核心，我们现在有报纸、杂志、互联网电视，还有移动互联网。我们在移动互联网端细分领域有一款在高尔夫领域叫百+APP，也是高尔夫领域排名第一的APP。完成我们了在媒体端的布局，我们一年大概有将近两百场的体育赛事，这个赛事我们分成了很多层次，有的是属于商业冠名性的赛事，有的是属于我们自己打造培养IP的赛事，还有一些是服务于一些国际赛事机构的，比如说我们去年办的亚洲男子篮球锦标赛，在去年十月份，也是中国队夺冠的比赛，我们在赛事板块上基本上完成了我们的布局。

　　随后，我们认为赛事的核心，最上游的核心是人，就是说体育最上游最核心最终还是要落实到人，我们在市场上在寻找最好的体育经纪公司，我们也是在很早的时候，早到46号文出来之前，还没有人关注体育的时候我们就完成了对这家公司的投资，所以这家公司在今年中超转会窗口完成了22单的球员转会业务，这是第三个布局。

　　第四个布局，现在没有人去买报纸了，没有人为这些内容付费了，如何让在座的各位还能够重新花钱，到C端，我们在围绕着这个开发一系列的周边的商品，周边的产品，我们也收购了围绕着高尔夫领域我们也收购了一些品牌，也收购了一些电商，我们也在自己打造自有的IP产品，也是围绕着我们的体育经济业务，所以基本上就是说在体坛的这个布局里面，我们就是以内容为核心，善后以媒体、赛事、经济和用品围绕的内容为核心，形成了我们的一个体坛+的系统吧，就这些。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201603/20160330395158.shtml