智能硬件免费完全是错的，做不好要出人命，用故事拿融资的日子一去不复返

敖小敏：硬件是附带的，如果本末倒置，就会很难卖

　　和医疗相关的智能硬件是我们非常看好的，因为这块真正有它的应用场景和黏性，在这里面我们也分三大块：

　　1、可穿戴和不可穿戴。真正和医疗相关的硬件是很有市场的，比如说怀孕了都要去医院排队测各种指标，我们有些企业设计了很多种小玩意儿，可以带回家，免去了医院排队的痛苦。有企业做了一百种的硬件，满足了二三级便携式外出检测，包括尿、血，解决了用户的痛点，它的可持续非常强，这块我们投入比较多，我们不是投仅仅做硬件的公司，而是有医院资源和商业模式把硬件嵌入进去的企业，这样才可以持续。

　　2、医疗交付式的智能硬件。医生和病患之间相互交互式的智能硬件，也是具有黏性的，分为院内、院外的，院内院外都是有市场的，要靠统一的商业模式、盈利模式串起来，单独的生命力是不强的。

　　3、智能化的设备。比如说医院智能化的设备也是智能硬件，这个是价值比较贵，毛利非常高，耗材可以持续不断的获得收益率。还有一块是真正走到院外，走到药店，现在大家看到中国38万间药店，每家药店可能只有一两百平，可能你买的药正好没有，在药店环节如何做好交付式的智能硬件，比如说可以做一个智能的医药柜台，这个是展示，里面可能有上万种药，单做这个药店的柜台也需要一个商业模式，比如说后端有云端，和医院端怎么连接，和其他店怎么连接，比如说患者到医院买药，实体药店没有，这个网上有，下单，隔壁药店十几二十分钟送过来，只有做成一整套体系这个东西才能做得活。

　　总体而言，我们不会仅仅为做智能硬件而做智能硬件，而是要投整体的商业模式，整体解决方案的公司，这样才具有可持续性，才真正具有黏性，才真正能解决大家的痛点。

　　不能为做硬件而做硬件，为了解决别人的痛点而去制造出一些东西去解决，或是制造出解决方案去解决痛点，硬件我觉得是附带的，附带着解决问题的手段，不能本末倒置。如果本末倒置，就会很难推，很难卖。我们对智能硬件未来的趋势是非常看好的，特别是跟移动医疗相关的，远程医疗相关的是非常看好的。首先他有门槛性，许总刚才讲了，首先要有各种认证。二是要良心活，做的东西不能烂，烂了就没法用，关系大家生命、健康的东西。三是盈利性，医疗环节的硬件、耗材是挣钱的，不像消费品都是负毛利，让大家形成消费习惯，形成消费黏性，医疗是不需要的，本身医疗环节的硬件毛利可能百分之四五十，耗材的毛利百分之七八十。真正解决了大家的痛点，所以需求是源源不断的，我们对这块的需求非常看好。

　　展望未来，智能硬件将来会充斥在整体医疗，无论是院外、院内，无论是服务、交付各个环节、各个方面，会使得我们的生活越来越方便，使得身体状态的掌握，预防到治疗各个环节上越来越方便，越来越让大家感到放心。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160630399047.shtml