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智能硬件免费完全是错的,做不好要出人命,用故事拿融资的日子一去不复返

坦白讲,智能硬件到今天为止做C端的生意是很难挣钱的,刚才我们也有讨论,主要过去两年人们对于智能硬件销售模式的争论,要做免费的硬件,硬件免费我们回顾起来这完全是错误的。
2016-06-30 10:41 · 投资界

敖小敏:硬件是附带的,如果本末倒置,就会很难卖

智能硬件免费完全是错的,做不好要出人命,用故事拿融资的日子一去不复返

  和医疗相关的智能硬件是我们非常看好的,因为这块真正有它的应用场景和黏性,在这里面我们也分三大块:

  1、可穿戴和不可穿戴。真正和医疗相关的硬件是很有市场的,比如说怀孕了都要去医院排队测各种指标,我们有些企业设计了很多种小玩意儿,可以带回家,免去了医院排队的痛苦。有企业做了一百种的硬件,满足了二三级便携式外出检测,包括尿、血,解决了用户的痛点,它的可持续非常强,这块我们投入比较多,我们不是投仅仅做硬件的公司,而是有医院资源和商业模式把硬件嵌入进去的企业,这样才可以持续。

  2、医疗交付式的智能硬件。医生和病患之间相互交互式的智能硬件,也是具有黏性的,分为院内、院外的,院内院外都是有市场的,要靠统一的商业模式、盈利模式串起来,单独的生命力是不强的。

  3、智能化的设备。比如说医院智能化的设备也是智能硬件,这个是价值比较贵,毛利非常高,耗材可以持续不断的获得收益率。还有一块是真正走到院外,走到药店,现在大家看到中国38万间药店,每家药店可能只有一两百平,可能你买的药正好没有,在药店环节如何做好交付式的智能硬件,比如说可以做一个智能的医药柜台,这个是展示,里面可能有上万种药,单做这个药店的柜台也需要一个商业模式,比如说后端有云端,和医院端怎么连接,和其他店怎么连接,比如说患者到医院买药,实体药店没有,这个网上有,下单,隔壁药店十几二十分钟送过来,只有做成一整套体系这个东西才能做得活。

  总体而言,我们不会仅仅为做智能硬件而做智能硬件,而是要投整体的商业模式,整体解决方案的公司,这样才具有可持续性,才真正具有黏性,才真正能解决大家的痛点。

  不能为做硬件而做硬件,为了解决别人的痛点而去制造出一些东西去解决,或是制造出解决方案去解决痛点,硬件我觉得是附带的,附带着解决问题的手段,不能本末倒置如果本末倒置,就会很难推,很难卖。我们对智能硬件未来的趋势是非常看好的,特别是跟移动医疗相关的,远程医疗相关的是非常看好的。首先他有门槛性,许总刚才讲了,首先要有各种认证。二是要良心活,做的东西不能烂,烂了就没法用,关系大家生命、健康的东西。三是盈利性,医疗环节的硬件、耗材是挣钱的,不像消费品都是负毛利,让大家形成消费习惯,形成消费黏性,医疗是不需要的,本身医疗环节的硬件毛利可能百分之四五十,耗材的毛利百分之七八十。真正解决了大家的痛点,所以需求是源源不断的,我们对这块的需求非常看好。

  展望未来,智能硬件将来会充斥在整体医疗,无论是院外、院内,无论是服务、交付各个环节、各个方面,会使得我们的生活越来越方便,使得身体状态的掌握,预防到治疗各个环节上越来越方便,越来越让大家感到放心。

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201606/20160630399047.shtml

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