智能硬件免费完全是错的，做不好要出人命，用故事拿融资的日子一去不复返

许升达： 智能硬件的营销和技术一样重要，营销做得好弱需求会变成强需求

　　我们智能硬件在移动医疗方面的投入比较大，我们想给用户更多的身体信息，除了计步还有更多的，血压、血氧、呼吸率、胆固醇。

　　医疗产品我们是连续做，我们三年前做到现在，我们拿医疗许可证就花了很长时间，我们把现有的医疗设备指标套在一起，这一整套标准上报给国家药监局，这是有很大的需求，我们最看好还是智能医疗的终端。

　　至于终端我们做的东西必须要对用户负责。比如说现在看到一些做手环的号称可以测血压，他没有拿医疗学科证，有些高血压的，手环测起来是正常的，把药停了可能存在生命危险，这个行业要有高度的责任感，做产品质量一定要达标。 除了身体指标，现在有很多新的传感器应用也是非常重要的，新的技术、生物芯片我们非常看好。

智能硬件的营销是非常重要的，像凌拓科技原来做的比较多的是硬件代工，运营商有很好的销售通路，要供应链，一起来赚钱，营销这块，智能硬件经常谈到弱需求、强需求的问题，营销做得好弱需求会变成强需求。后来我们做代工，我们现在已经不做代工了，都做自己的品牌，张总打电话给我的时候，说当时找你代工是对的。他的广告投几个亿下去弱需求就变成强需求，营销的作用，烧脑告诉你这个好，能打电话的手表，所以营销和技术一样重要，如果和学习一样偏科是不行的。如果要做小天才这样的事情，可能要投几个亿，我们的投资方没给我几个亿，只给我几千万，我的预算非常少，目前我们还是做PR上的宣传，中国的流量也是相当昂贵，通过PR的宣传重点挖掘一些渠道比较强的合作方进行合作。

　　毋庸置疑，移动医疗领域、健康领域的智能硬件前景是非常美好的，也是漫长的，我们的企业要看远也要看近，也要解决生存的问题，技术上的创新和应用的创新，和销售结合才是重点，做这块产品更重要的是要有高度的责任心对产品负责，毕竟和人生命相关，不能有闪失，要有高度的责任感。　

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160630399047.shtml