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北极光创投姜皓天:资本寒冬至少还有一年,人口红利、移动互联网红利消失,创新电商机会在哪?

谈到资本寒冬,姜皓天坦言现在资本市场很冷,“要回归到商业模式的本质,要讲究可持续发展。对于很多做电商的,这是非常重要的一点,不要错误地估计形势。”
2016-10-11 16:44 · 投资界 Echo

移动互联网红利、人口红利都已消失,电商投资还有哪些新机会?

  最后,跟大家分享一些跟我的本行有关的,关于电商的一些市场的变化以及机会,呼应刚才讲的基本数据,中国的人口红利已经消失了,所以,现在来说,包括移动互联网的红利已经消失了,导致了流量的成本在快速增加。每一个在座的从业人员会有这样一个体会,获取用户的成本越来越不容易,流量越来越贵,这是目前很重要的电商市场的现状。

  另外,商业模式。需要动更多的脑筋,不能简单粗暴,简单粗暴的时候,那是市场刚刚开始高速发展的时候,那时候你有红利,你可以简单粗暴,你可以野蛮生长,像淘宝、京东,刚开始的时候,他们在那个年代,但现在不是这个时代了,新进入者需要在这方面下更多的工夫,你需要构筑更复杂的商业模式。包括一些好做的品类,比如说是像3C、图书、电器这些标准品,已经轮不到你做了,你没有机会了,你就要进入更难做的品类,比如超市类的、生鲜类的,甚至说像房子、车子,这些大众商品类的。这些的交易完全是一个更复杂的模式才能够进行驱动。这些模式要变得更复杂、更重,也不是说像阿里、淘宝能够轻易地过来灭掉你们,这个壁垒会更高。

  第三个变化的特点是,不知道是好事还是坏事,现在资本市场很冷,大家都说是“寒冬”,我觉得是严冬”的,我乐观的估测还得一年,不能乱烧钱,要回归到商业模式的本质,要讲究可持续发展。对于很多做电商的,这是非常重要的一点,不要错误地估计形势。所以,我们要潜心地去研究消费升级,这个过程中,消费者人群的需求变化到底是什么?现在讲这方面的人非常多,写这方面的文章也非常地多,但在市场第一线的人,你们有没有比所有观察者更好的,你们在第一线,能直接跟用户打交道不要放过跟用户直接打交道的机会,体会和观察用户的需求在哪里,你抓住了,就很容易成功。

  顺着这个说,最后一页,我就想讲关于一些机会,就电商投资的一些机会。我最简单地讲,有几个机会,第一是流量创新,刚才说流量很贵,但有没有以便宜来获得流量的一些创新方法?那肯定,我随便举几个例子,比如说像有人用拼团、朋友圈传播,自发去传播,用户获取成本显然可以更低,我先不评价这个模式最终会多成功、多好,我只是说侧重于讲它的流量方面的创新,再如做社群电商、社区电商,那也是一种,利用社群、社区自带的积累的流量往电商引导,那流量成本也会很低。再像去年开始非常红的一个词“网红”,我在门口还看到有几家做网红电商公司的宣传牌子,网红电商说到底靠的是网红带来的低成本,甚至免费的流量,所以,为什么他们能够做起来,能够发展得好,是与此有关的,它在流量创新上解决了成本更低的问题。

  同样的,有一个不算是最大,但也不错的机会,即新生品牌的机会,或纯粹是网生品牌的机会。因为现在是一个大平台,作为交易性的平台,他们是在快速发展的,这当中既有淘宝这样老牌的平台,也有像贝贝,或是我们衍生到更宽阔的电商交易领域,如美团、饿了么等O2O平台,这些平台吸引了大量的流量,聚集了大量的用户,其实在快速地发展,你依托于他们,其实你们可以来快速地建立起一种新的品牌。

  我随便举一个例子,跟今天的母婴无关,如餐饮大家都知道以前传统开一个餐饮,开一个饭店,需要做一些什么事?你要宣纸,你要开店面,你要招厨师、伙计,要买菜、进货、卖出去,有一堆的事。今天来看,很多新型的餐饮品牌,他们根本不需要开传统的店面,他们纯粹在饿了么、美团和百度外卖这三大平台上来接单,也可以发展得很快,这是伴随着流量,“流量即平台”的发展来快速地做新生的网生品牌,这比较现实,大平台是成王败寇,最终成功的不会有太多,这一定是集中式的这么一个结果,但就品牌而言,这是可以“百花齐放”的,作为创业者而言,可以做新兴品牌或网生的品牌,这是一个机会。

  另外,我自己称为淘宝大品类的分拆,这是一个体验的问题,淘宝发展至今,它太大了,它包罗万象,几十亿个SKU,这在上面要买一个东西,实在是太复杂了,中间而言,我就不想要买别的,我就想要去买一个衣服或买一个二手,这个东西来说的话,我不需要有一个更集中,更有效的地方,淘宝第一大品类女装,出来了美丽说蘑菇街,母婴出来了贝贝,淘宝将闲鱼这一个二手独立出来了。利用此可以更优化流程,更进一步地优化供应商和品质以及链条,能够带来更好的用户体验,能够给消费者提供更好的价值,所以消费者会欢迎。

  还有一个机会,这也是一个永恒的主题,商业模式的创新。商业模式不是瞎创新,得创关键。做电商的人,肯定有一些很关键的指标,你们每天都在看,都是很在意的,有这么几个,像转化率、复购率、存活周转率,这些都是很关键的核心指标,那你的商业模式能否在根本上去改善这些指标?

  我随便举一个例子,中国的电商上市公司,除了淘宝、京东,最值钱的是哪一家?唯品会唯品会的模式是特卖,特卖的模式是改善了其周转速度的问题,这是特卖的模式天生决定的,特卖带来的就是天生的周转快。从这个指标上而言,它天生有这些优势。

  做内容的电商以及做网红的电商,他们致力于大幅度地改善哪个指标?就改善转化率。我给大家起一个头,大家可以自己去想如何找到一个更创新的商业模式,并且能够将它运用好。

  最后来说的话,其实就是说供给端结构化重组的机会,这在O2O的层面上,大家都耳熟能详了,如优步、滴滴改变出行行业,airbnb改变了住宿行业的,这方面有很多去改变供应链的机会。对于电商这一个狭义的领域而言,致力于改变供应链,做B2B、B2C混合的,像美菜网。这事是否能够做成?还要在发展中摸索,如果能做成功的话,肯定会有很大的机会。

本文来源投资界,作者:Echo,原文:https://pe.pedaily.cn/201610/20161011403898.shtml

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