启明创投甘剑平：“混迹”江湖16年，你的手机中至少有一款App是他投的

姓名：甘剑平

年龄：45岁

职位：启明创投管理合伙人

代表案例：亚商在线、携程旅行、大众点评、美图、世纪佳缘、知乎、蚂蜂窝、蘑菇街、VIPABC、Bilibili、途虎、途家、挖财

　　初见甘剑平，印象深刻的是他标志性的胡子。

　　“以前年轻的时候娃娃脸，比较容易被人觉得低于实际年龄，所以留个胡子可以提升一下，现在留习惯了。”甘剑平笑着解释。如今，已过不惑之年的甘剑平，迎来了投资生涯的第16个年头。

　　1990年，甘剑平从上海出发，孤身赴美留学。毕业后，他在美国的普华做三年的咨询师，之后去芝加哥商学院念MBA。2000年，凯雷成为率先进入中国内地市场的少数几家美国风险投资机构之一，机缘巧合，甘剑平加入了凯雷。

　　在凯雷5年里，甘剑平投资的第一个项目叫亚商在线，一个做B2B办公用品的电子商务公司。不过真正令甘剑平在创投圈声名鹊起，是2000年主导对携程旅行的投资。

　　2005年，为了去创业公司体验一下，他加入空中网，担任CFO一职。不过一年后，甘剑平还是选择了重回投资领域。对于离开的原因，他坦言其实自己更偏好战略和宏观的工作。

　　也正是这个时候，甘剑平与启明结下了渊源。当时，启明创投的两位创始人都和甘剑平熟识，创始人之一的Gary Rieschel是软银风险投资等数家风险基金的创始人及投资人，因看好中国的投资机会于2005年带着全家到中国，而邝子平则是英特尔投资事业部中国区总监。

　　2006年，甘剑平加入启明，成为启明的Managing Partner，即主管合伙人。十年间，他交出了一份亮眼的成绩单：大众点评、美图、世纪佳缘、知乎、蚂蜂窝、蘑菇街、VIPABC、Bilibili、途虎、途家、挖财……每个人手机中可能至少有一款App是他投的。

“Lovis”只剩下s

　　回顾这些年，甘剑平体会最深的是，作为VC，最重要的是要把握大的方向。

　　2000年那一波是PC互联网，而从2004到2009年是宽带，“为什么盛大那时候能起来，因为宽带给他们带来了很好的数据传接，所以可以打游戏。为什么那时候有这么多视频网站，也因为宽带带来了一个很大的机会”。甘剑平认为，所谓的风口就是技术的革新和改变人生活的一种革命式的转变，“这当中往往蕴藏着巨大的机会”。

　　“从2010年开始到现在最大的风口是什么？移动互联网。”甘剑平对投资界表示。

　　从2011年起，甘剑平投资逻辑渐渐清晰，总结起来就是Lovis。“这是个组合单词，即基于location位置、voice声音、image图像、sensor传感这几个维度的互联网及移动互联网相关项目”。

　　甘剑平进一步解释，Location的概念是基于地理位置的企业，例如大众点评、蚂蜂窝等关注餐饮和出行;Voice声音方面，启明投资的比邻是以移动互联网为基础的聊天工具，已达上百万的日活跃用户量，云知声是专注语言识别服务的自然语言分辨项目;Image则包括图片和视频，美图秀秀、蘑菇街为其投资代表;Sensor即以技术升级为导向。

　　今年2月，启明完成了第五期美元基金的募集。甘剑平向投资界介绍，过去十年启明主要投资4个方向：互联网消费、医疗健康、信息技术、清洁能源和环保技术。”未来如果中国的大环境没有特别大变化的话，我们仍会坚持以技术为中心，继续在这4个领域生根”。

　　不过甘剑平坦言， 如今Lovis除了后面的s还有很大的投资意义，其他的几乎已经没什么可以玩儿了。“我的工作就是寻找下一个风口，寻找下一个技术上的突破点，至于是哪一领域，这是商业机密。”甘剑平笑言。

　　“不过我们会加大对人工智能的投资。”在甘剑平看来，这种互娱互乐、能够与人互动的机器人，未来可能成为人们的玩伴，或者能使生活更加便利。

　　另一个启明看好的领域，是VR/AR。甘剑平直言，VR和AR现在处于非常早期的阶段，硬件设备还不能完全满足消费者的需求。价格很贵，戴上头盔后容易产生眩晕，存在很多缺陷，很可能现在的头盔并不是未来的主流工具。“VR肯定是个风口，但是当我们看到智能手机，我可以总结出来Lovis，而VR到底是什么样的我现在还不清楚。”不过甘剑平认为，当硬件成熟、价格足够低、相应的内容跟上去了，未来可能会有非常大的发展。所以启明已经开始在这方面做一些布局。

　　但甘剑平也直截了当地表明，启明不投农业，“如果农业能赚钱中国就没有农民工了，这是我对大趋势的判断”。为什么有农民工，因为种地实在没饭吃，所以才背井离乡来城市打工，如果农业能够赚大钱发大财，那那些农民工就会回老家种地去了。

投资是纠结的艺术

　　这些年，甘剑平一直坚持一个投资的原则，就是不管外界如何风云变幻，作为创业投资还是要持续不断地去投，“不管是市场很热还是市场很冷，都应该比较稳健地在一个相对比较平稳的投资速度下，去看项目、做项目、投资。”因为市场是一个非常复杂的东西，没有人能够很准确地去预测这个市场的波动。

　　作为一个基金的负责人，甘剑平希望自己和合伙人们、同事们，能够在好的时候也投差不多数量的项目，在不太好的时候，也能比较稳健地投相同数量的项目，“这样的话总体我们的基金会比较平稳”。

　　“注重自我的行进速度，而不是被市场左右” 甘剑平觉得这点非常重要。他坦言，VC其实很多时候也是一个试错的过程，如果我们现在不知道大的风口在哪里，那就只有不断去投资、去探索、这样才能比别人有先机。

　　回顾甘剑平的投资经历，不难发现，他所投的项目都会有一个特点，以独投或者是领投居多，现在依然采取这样的策略。

　　“我们是生活在一个竞争非常激烈的市场里面，每一个人都在为他所负责的事情绞尽脑汁。”甘剑平认为，商业的决策也是这样，你选择了A就没有B，你选择往左走就不能向右，你选择了把两个公司合并，你就不能知道如果你不合并未来是怎么样，这是没有办法的。

　　对于甘剑平来说，一个项目最后投还是不投，主要取决于两方面：一是自己要不要在这个行业里布局，二是如果投另外一个，是不是会决定我们在这个行业里是否成功。“所以，投资是纠结的艺术，投错了不光是钱的问题，还会给精神上带来很大的痛苦”。

本文来源投资界，作者：李梅 刘全，原文：https://pe.pedaily.cn/201611/20161103404962.shtml