蓝湖资本胡磊：做另类“门口的野蛮人”，野心和恐惧同行

投后：“不要给创业者添乱”

　　经历了创投市场高峰期，整个VC行业开始进入比拼投后服务的阶段。胡磊在投后的策略上反倒显得与众不同。

　　“不要给创业者添乱”，胡磊说，蓝湖团队更想从切实的痛点入手去帮助创业者。

　　“大部分创业公司的创始人都是业务或技术出身，财务通常是他们最弱的部分，也是容易被忽略的一项。” 胡磊解释道。

　　今年年初，蓝湖资本的投后团队引入两位重量级人物——曾任聚胜万合集团CFO的唐舜骅和曾出任去哪儿网总裁和首席财务官的孙含晖。两人分别担任蓝湖资本的CFO和投资合伙人，其中，唐舜骅为全职加入。这二人的加入使得蓝湖更好地从财务和风控角度将投后细化，对被投企业的经营数据进行有节奏的把控。

　　孙含晖财务风控体系管控能力强，早前曾出任去哪儿网总裁和首席财务官。2008年加入去哪儿，先后帮助去哪儿网获得百度3亿美元投资并于2013年在美国成功上市，其间建立了财务、法务以及内审等多个专业化团队。孙含晖十几年前在KPMG写的内部管理材料一直沿用至今。

　　很多大体量的创业公司都会碰到一个典型的问题，那就是财务账和业务账对不上。今年年初，胡磊在看美菜网的业务报表和财务报表时同样发现了这个问题。“孙含晖的厉害就在于，他能一眼看出哪有问题，并知晓快速修正之法。”胡磊说。

　　全职加入的唐舜骅，曾于2014年主导了聚胜万合的分拆：聚胜万合的互联网整合营销服务出售给了国内上市公司利欧集团、互联网流量交易平台业务于今年出售给了奇虎360。从财务和风控的角度来讲，机构如何使得投后工作更加体系化，什么样的节奏去把控被投企业，都需要一个度。唐舜骅担任过创业公司的CFO，有着一套自己的业务理解，能够针对各个公司的情况，用尽量少的指标来跟踪一个公司的投后运营。

　　胡磊回忆，加盟蓝湖之前唐舜骅问了胡磊很多问题，真正打动他的地方，是可以把自己管理上的经验授予更多的创业公司，帮助他们一起成长。研究为导向的蓝湖看好一个业务的根本之后，再有选择性地去做投资。从投后角度看，针对性地做投后服务，能抓住公司业务、财务的本质问题，能更好地帮公司提升。“帮助被投企业想清楚最关键的三四件事，然后集中fix（修正）掉”，唐舜骅和胡磊在投资理念上是一致的。

野心和恐惧

　　北京十一月的天空有些灰蒙蒙，采访中胡磊的神情专注。毫无疑问，他是有野心的。他用异常认真的语气道出了蓝湖的投资逻辑：不选稳的，选能做大的。

　　“做新基金其实和创业一样，在面对LP、媒体讲的多的都是‘贪婪’的一面。而关上门后，每天想着怎样调动资源、调动人，解决的都是恐惧的问题。”胡磊内心贪婪和恐惧的状态反复切换着，而恐惧的推动力远远大于贪婪。胡磊担心的并不是公司没了，而是能不能抓住大趋势、能抓住多少？美国的最新动态是什么？国内今天又发生了的什么大事？宏观行业运营指标又发生了什么变化？在迅速变化的互联网行业里，驱动蓝湖团队的一直都是压力。

　　胡磊看来，这种状态其实和创业者是一样的。

　　大部分创业者都是乐观的，但最后能够成功的很大一部分是被危机感所推动。胡磊的目标很明确，“我们不怕犯错，而且要看大的趋势抓住了多少，最后到底抓到了多少份额。我对自己的要求是，至少不能比我投的前20%的企业家要差。”

　　在VC这个行业里，没有95%确定的事情。“我就是想做点与众不同的事情，有成就感的。”气质儒雅的胡磊说出此话时语气中透着骨子里的冒险基因，“蓝湖投资的企业并不比行业平均死亡率低，但成功的项目要做到行业的NO.1。”

　　采访前一天，胡磊最后一个会开到了晚上十点，他每天6点左右便起床处理工作。整个基金去重后，每周大概会见四五十家企业。胡磊经常和团队强调两句话：第一，谋定而后动，不要被市场影响，要独立思考有自己的逻辑；第二，对失败和挫折要有包容度和耐受力，VC虽然都是聪明人，但投资决策错误的要比正确的多。

本文来源投资界，作者：王珑娟，原文：https://pe.pedaily.cn/201612/20161215406766.shtml