徐小平的真面目：我是一个冷血的投资人好吧

创业者的“时间原点”理论与投人的“三大创始要素”

　　前几天，在真格基金内部的一个讨论会上，徐小平突然激情迸发，灵感四溅，即席发表了一段感想。他事后感觉，这段即兴而起的讲话，成了他对自己投资哲学的*总结和表述。

　　那天，一个年轻创业者小王带着项目出现在真格投资会上。他一年半之前加盟一家校园快消品公司，公司做不下去之后，带着一帮人出来，虽然产品不同了，但还是做校园营销类业务。几个小伙子气宇轩昂，成立几周的公司业务发展很快。

　　在投委会上，有合伙人坚持要投他，有同事则表示反对。正在打架争论不休的时候，徐小平忽然站了起来。他问了大家一个问题：“小王，这位创始人去年为什么休学创业？”

　　小王来自于北京一所名校。2015年春天中国创业氛围最火的时候，他休学创业，这时他才读了一学期大学。从小王休学的时间点和加盟创业的方式来看，徐小平判断他并不是真有独特技术或创意而创业，而只是迫不及待地要在赶着风口去追求“成功”。

　　从一个失败的公司离开，他既没有得到有价值的技能，也没有积累有意义的资源。从真格“投人”的角度，这个创始人还有待提升。

　　为了说服坚持要投小王的合伙人，徐小平一口气慷慨激昂地不停顿讲了十分钟，讲完，办公室同事们全部鼓起了掌。

　　真格基金的人说，隔三差五要在各种会议上发表演讲的徐小平，在真格自己的会议上从来都不会慷慨激昂，都是以轻松幽默的口吻跟同事们交流。但徐小平这次讲完，大家一致认为这是他在真格五年来最精彩的一次投资哲学阐述。钛媒体记者多方了解，试图尽量还原了这个“内部演讲”的核心内容：

　　当一个人想创业时，他就是站在创业的“时间原点”上。他在这时间原点，身上拥有什么，决定了他的创业成功率，或曰投资价值。

　　以创业“时间原点”为界的左右镜像，划分并决定了一个创业者从此刻起，商业宿命的种种可能。这种可能性可以从三大“创始要素”来观察：

　　1，创始动力 (Starting DrivingForce)；

　　2，创始资源(Starting Resources)；

　　3，创始技能(Starting Skills)。

　　以俞敏洪为例，他的创始动力(Starting DrivingForce)是为了挣到足够的钱去美国留学。等他挣的钱越来越多，他的奋斗动力日益升华，但那种赚钱的创始动力始终不变，而新东方变成了一家伟大的公司。

　　俞敏洪的创始资源(Starting Resources)是北大。新东方人才有三个来源：北大同学同事、江阴一中同学圈以及新东方学生提升为老师。新东方前执行总裁陈向东就是新东方的学生，新东方教育科技集团CEO周成刚则是他的中学同学。而新东方三驾马车之二的王强，徐小平都是俞敏洪的北大同学。

　　俞敏洪的创始技能(Starting Skills)就是英语老师、托福老师。新东方创始之初，很长时间俞敏洪本人就是新东方的支柱教师，最繁忙时曾经连续很多天每天上十几小时课。

　　创始资源是向下辐射的，无法向上。创业者过往的平台决定了他能调动多优质的资源。你以前是学生就无法调动老师，部下难以雇佣领导，草根是很难雇到精英的。新东方、学而思的创始人都来自北大，是有“创始资源”因素在起作用的。

　　这一套经验也成了徐小平“名校情节、精英取向”的风格依据。反观投资人亦然，什么样的起点和圈层，对最后的投资结果直接挂钩。

　　徐小平以他自己为例，向钛媒体记者阐释他加盟新东方时的时间原点：他的“创始动力”就是挣钱，挣到足够的抚养妻儿、孝敬父母的钱。但藏在金钱渴求背后的，是他在北大形成的人生理想：参与改变他的时代，帮助提升这个时代的年轻人。

　　在音乐学院时他想当文化部长，在北大时他”还是想当文化部长，但可以兼任副总理“。文革期间，读的是鲁迅、郭沫若、巴金。渴望在某一历史转折关头，有中流击水，力挽狂澜的机会。

　　“我不收藏字画。但家里珍藏着几幅五四前后中国现代思想和文化大师们，比如梁启超、康有为、蔡元培、鲁迅、周作人等人的书法作品”。

　　徐小平的“创始资源”是北大。他在北大做老师时，俞敏洪和王强都还没有毕业。他的“创始技能”是“能说会道”。

　　有人说世界上最难的两件事，将自己的思想放进别人的脑子里，将别人的钞票装进自己的腰包里。徐小平说：“有人说我这两者都很擅长，他是在骂我，但我承认这是我的长项” ，说完他自己都笑起来。“只不过我现在是一方面把自己的（创业）思想放到别人脑子里，一方面把自己的钱放到他的口袋中。思想输出没变，资金流向却逆行了。”

　　徐小平接着说，“在新东方时，我提出一个口号：为一个学生服务，犹如为一代学生服务；为一代学生服务，犹如为一个人服务。新东方十年、做投资这十年，我可以自豪地说，我做到了这一点。”

　　创业者的“时间原点”，是徐小平对真格五年来投资哲学一次最新，也许也是最深刻的系统梳理。在他看来，站在时间原点上的创业者，他怀着什么创始动力、承载什么创始资源、拥有什么创始技能，决定了这个创业者能够走多远。

　　若非对创业者在“时间原点”上的创始要素分主次排序，创始动力**，创始资源第二，创始技能第三。就如他眼中，罗辑思维的罗胖一定能够走得很远。

　　因为，罗胖的创始动力里面，除了挣钱，更包含着改变人们“认知”、帮助中国人”知识升级“的宏大使命。所以徐小平从一开始就高度认同罗胖，以至于在罗辑思维估值已经很高之时，依然不屈不挠要投他。

　　驱动一个人创业的原始动力可能是多元的。名利当然是一个核心因素，但这个动力里，一定要包含某种超越于功名之上的东西，这个东西，徐小平称之为“价值观”，或“理想主义”。

　　“我们从见一个创业者到决定投资，往往就是见一次面。这个时间跨度你很难辨别一位创业者的价值观，但从他和合伙人的人生履历中，你就比较容易判别他的创始动机，从而找到投资决策依据。这些依据，帮助我信心百倍地做出许多看似艰难的决定。”

　　徐小平脸上露出一种“得道”的自信。

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