龚虹嘉：不要太功利太刻意 不同人的成功可能跟你想的不一样

　　“我愿意宣扬自己是一个很幸运的人，因为与国内主流专业的机构投资人相比，我显得太不主流、太不专业、更缺乏认知与知识的系统性和专业性。其实，我们每个人身处的时代、生活的圈子、生长的环境，都是我们运气的重要组成部分。我们每个人只要是心地善良、心存感激、愿意相信、敢于创新、勤于思考，好运就会悄悄靠近你。”3月30日，2017清科创投基金年会在湖南长沙举行，会上嘉道私人资本董事长龚虹嘉做了精彩分享。

龚虹嘉精彩观点：

　　1、我们每个人只要是一个有善良情怀之人，是一个善于观察、勤于于思考、愿意相信、勇于尝试、敢于于创新的人。那么，你就能够从你周边的同学同事朋友身上源源不断发现机会、获得灵感，好运就可能降临到你的身上。

　　2、当好运来的时候，请不要怀疑；不要瞻前顾后；不要被其他机会分散注意力。在早期或者在成长期，要专注、要抵得住诱惑，要把自己的基因以及团队的基因想清楚，努力形成自己的核心竞争力。

　　2、不要太功利太刻意，不同类型的人的成功可能跟你想的不一样

　　3、不要太过于固执，不要把自己自以为是的东西当作是千真万确的真理。成功的道路多种多样，有时候不同元素的结合会带来新的机会，也可能促成化腐朽为神奇的最终转变。所以，因地制宜、审时度势、顺势而为都很重要。

　　4、对于一个天使投资人来说，值得骄傲的不只是赚了千万倍的回报。如果创造这些常人难以企及的创业神话的，是你当初独具慧眼选择的那些曾经无人追捧的项目。曾经无人看好的创业团队，这会给自己带来更大的一种欣慰。这会成为自己的一种信仰，也是自身价值观的体现。

　　5、自然天成的东西往往比人工雕琢美化的东西更有生命力。我们每个人都应该珍惜生活中能够遇到的每个人、每件事，我们要坚信自己所能遇到的都是最好的，都是一种天意、一种风水。

　　6、把正确的事情做正确只是八字的一撇，八字的另外一捺是把正确的事情做正确的同时，你还要比所有跟你在做同样事情的人更优秀。

　　7、优秀的创业者往往会有点偏悲观、有点焦虑、有点自虐、有点内敛。否则，如果整天乐呵呵的，你就无法跟自己的内心对话，无法反复去追问我是谁。追问我是谁的目的是为了让自己与众不同，与竞争对手不同，有机会让自己获得更多的用户、更大的市场。

　　以下是龚虹嘉的演讲实录，投资界(微信ID:pedaily2012)编辑整理：

中国“运气”最好的天使投资人

　　一如倪总所说，我是清科的股东、董事，是清科旗下基金的LP、合作伙伴，是今天会场上身份最多的人。

　　过去几十年，我一直扮演着天使投资人的角色。天使投资人投的大部分项目往往都没有戏，血本无归没有回报，相当于做了慈善和助人为乐的好事，所以国外才把这种投资人称为天使投资人。好不容易，投成了一个，公司经营层和后来进入的投资机构又容易嫉恨你为什么赚这么多倍，最后一合谋把你给干掉了。所以，天使投资人要想项目回报倍数高，还是很需要要讲运气的，我觉得我可以属于中国运气最好的天使投资人。

　　为什么说我的运气最好呢？因为我的大学读书、工作、创业、做天使投资人，甚至包括娶妻，都是在一个非常窄的圈子里面进行的。几十年来，数番来来回回，我都和这几十个人发生着各种联系。人生这么多的大事都在一个专业班上完成，而且还从与班上同学合作赚得自己第一、二、三桶金。中国目前市值最高的IT企业海康威视，就是我和大学同一专业班的同学一起投资创立的，我也从中获得了自己人生的最大的一桶金。这就让常人觉得有点匪夷所思天理难容了。

　　怎么才能让天理能容呢？我们唯有在早期投资方面多出力，努力做一些大多数有钱人不愿意干的事情。大多数富豪不愿意跟早期创业者交谈，我就积极地通过投资参与创业孵化器和清科这样的早期股权投资基金去对接早期创业者，去与自己有感觉的创业项目的创始人交谈。

　　我真的很幸运，但是实际上幸运也可以属于每个人。我们每个人只要是一个善良有情怀人，是一个善于观察，善于思考，善于创新，愿意相信，舍得付出的人。那么，你就能够从你周边的同学同事朋友身上源源不断发现机会，获得灵感，伴随好运。

　　在座的创业者都是有才华、有梦想、有运气的人。如果你们运气不好，你们就没有办法被清科发现，并得到清科和红杉IDG这类VC的投资了。上帝不会垂青每一个人，但是上帝一定会垂青某些人。

　　那么，运气来了你能不能抓住？

　　作为创业者，当好运来的时候，请不要怀疑，不要瞻前顾后，不要被其他机会分散注意力。在早期或者在成长期，要专注，要抵得住诱惑，要把自己的基因以及团队的基因想清楚，努力形成自己的核心竞争力。

首先，不要太功利太刻意，不同类型的人的成功可能跟你想的不一样

　　作为投资人，我们如果太功利、太刻意、太自以为是地去寻找我们自认为最合适的人来做某件事，往往会事与愿违。

　　即使我运气好得不行，我也同样还是会错过很多人生重大的机会。比如当年王兴通过李竹介绍找到了我，希望我能成为美团的天使投资人。当时，王兴希望我投的的钱不到一千万。我们聊了不到一个小时。我问他：你要这个钱干什么？他说要签5000家线下商户。我看王兴斯斯文文的，性格比我还内敛，不是适合干这件事情的合适人选，最后我没有答应给他投这笔钱。如果我投了的话，也许这个项目的回报倍数可能会接近海康威视的回报。

　　运气来的时候，我自以为是了，好像自己可以去指导很多人了。但是有时候不同类型的人的成功，跟你想的不一样。

第二，不要太执着成功的道路多种多样

　　不要太过于执着于自己自以为是千真万确的东西。成功的道路有很多条，成功的模式有很多种。有时候增加一种不同元素的结合就会带来新的生机。对于一个天使投资人来说，值得骄傲的不只是在某个项目上赚了成千上万倍的回报，会让自己更欣慰的是，你发现自己独具慧眼选择了曾经无人问津的项目，当时没有看好的团队，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。这相当于发掘出了别人没有发觉的巨大金矿，也是一种价值的创造。

　　现在很多天使投资人赚到很多钱，但是他们都是按图索骥，投资百度出来的、腾讯出来的创业者。

　　实际上，并不是只有他们可以成功。比如我1995年投资的德康通信技术公司，创始人是3位60多岁的科学家，当时他们是创业者我是投资人，想起来很荒唐，但是，看到这三个老头有一点常人不具备的经验、人脉或者小成果，我就依托这三个65岁的老头做成了当时中国市场份额最大的移动计费软件公司，1998年通过换股的方式与田溯宁领导的亚信公司合并，2000年5月亚信公司在美国纳斯达克挂牌上市，这也是我人生第一次通过公司上市退出的公司。

　　像我这种才疏学浅，跟当时不被看好、没有名校背景，没有成功经验的创业者合作也做出了不少成绩。

最后，坚信你遇到的是最好的

　　自然天成的东西往往比人工雕琢美化的东西更有生命力。我们每个人都应该珍惜生活中能够遇到的每个人、每件事，我们要坚信自己所能遇到的都是最好的，都是一种天意、一种风水。

　　我很少被自己的获得感动，但是我经常会被合作伙伴的成功与成长所感动。当时，我投资的一家芯片公司在拿到风险投资的投资款后，我觉得我应该退出历史舞台了。开年会的时候，我跟公司创始人说，这是我最后一次来参加你们年会了。我中途离开时，公司的创始人把我送到门口，创始人拉着我的双手久久不愿松手，我看到创始人眼里有激动的泪水在眼窝里打转转。我能读懂那是一种感慨和感动，因为我在公司生存最困难的那些岁月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子里，我始终信任他们，始终和他们站在一起。

　　创始人说，虽然你的身价已经不太适合参加这种小公司的年会了，但我们仍然希望你每年能来。你来了能让我们心里感到踏实，能鼓舞员工的士气和信心。创始人希望我能再继续坚持参加他们的每次董事会和每年的员工年会，直到他们成为一家上市公司。于是，我又继续坚持每年都去参加他们的员工年会了，这家芯片开发设计公司也真的在两个月前在深圳创业板挂牌上市了，这家股票名称叫富瀚微的上市公司，真的成为了中国A股上市的芯片公司板块里一道靓丽的风景线。

　　一些事物的存在就像公司门口摆的树或金鱼缸一样，让人觉得心旷神怡。某些事、某些客户就是这样的角色，你不要轻易认为没有用就搬掉。有时候，他们就像风水鱼一样，是镇店之宝。

优秀的创业者通常都有点悲观内敛、固执焦虑，在常人眼里有些变态自虐

　　在资讯越来越发达的年代，商业模式的创新不容易形成护城河，创新商业模式开始在市场上崭露头角的时候，同行和追随者发现后就会模仿，甚至会用一个更加凶猛的力度追赶你。所以，往往商业模式的创新，需要烧大钱，不通过烧大钱形成更大的加速度，后来者就很容易追赶超越你。

　　科技创业者应该在自己的基因最有优势的地方形成非常强的一种核心能力，现在来看，这个能力就是通过回归大数据硬科技，形成很强的技术能力和创新能力。

　　以前，我们对创业者的要求是把一件正确的事情做正确。我们觉得，把正确的事情做正确，好像就离成功不远了。现在升级了，把正确的事情做正确只是八字的一撇，八字的另外一捺是把正确的事情做正确的同时，你还要比所有跟你在做同样事情的人更优秀。

　　所以优秀的创业者一定都是有点悲观，有点变态，有点自虐，有点内敛，否则，你无法跟自己的内心对话，无法反复去追问我是谁。追问我是谁的目的是为了让自己与众不同，与竞争对手不同，是为了让自己获得更多的用户、更大的市场。

　　这真是需要苦思冥想。而且这种思考和被追赶的焦虑会缠绕我们创业者很长很长的时间。比如乔布斯，他的大部分时间也都是处在一种超越自我、超越同行和超越时代的焦虑中渡过。

本文来源投资界，作者：Allen，原文：https://pe.pedaily.cn/201704/20170403411111.shtml