专访创世伙伴周炜：人常犯的最大错误就是把平台的高度当成自己的高度

周炜下午有个会，采访时间临时调到了12点。

　　我直奔国贸三期。一个月前，在这里采访金沙江朱啸虎的时候，顺便见过周炜的一位同事。当时，他们的临时办公室就在国贸三期。

　　但等到了才发现，他们两周前刚搬进了望京金辉大厦。他们以为我知道，我以为他们没搬家。

　　周炜开玩笑说，搬到金辉大厦，因为对面就是阿里的三栋大楼，周围又有美团，方便遇见好的创业者，可以挖他出来创业。

　　VC（风险投资）们大概都想到一起去了。高榕资本刚搬进金辉大厦，Star VC也签了租。愉悦资本直接入驻了阿里健康所在的绿地中心，而旁边的保利有源码资本，浦项中心有山行资本。

　　周炜说，中国的创业越来越成熟，投资机构越来越多，创业者又越来越有经验，所以投资机构的决策也需要越来越快。十年前，一个公司融资，半年能有结果就算快的，今天两个月融完很正常。所以，投资者们必须要扎进创业者的中间去。

　　做VC，天天干的事情就是劝别人创业，想做什么事儿就赶紧去做，一辈子也就赌这一次。天天鼓励别人，为什么不自己做一遍呢？于是，周炜下决心离开KPCB（凯鹏华盈）中国，成立创世伙伴资本。

　　知道我错去了国贸三期，周炜说，早知道你就不用再来望京了，我下午也是去国贸开会的。前一天晚上，他刚从香港回来，还满脸的疲惫，创立新基金，要做的事情不会少。

一下科技（一直播、秒拍、小咖秀）创始人韩坤之前对评价周炜是一个很好的人，“一个忙可帮可不帮，他会选择帮你。”据说，韩坤当时还对记者说，“你一定要把这句记下来。”

　　我说，韩坤对你（周炜）的评价，用来评价韩坤自己也很合适啊。去年底，韩坤请去看一直播盛典，他很不好意思的说，手里只有一张票了。我说，没关系的，票可以留给更想去的人。结果第二天，他跟我说，“你来吧，现在我给你找到两张票了。”

　　周炜听完笑呵呵的说，这就叫臭味相同吧。

　　▲韩坤与周炜。

　　口述｜周炜

　　文｜朱晓培

　　VC做的事情就是钱给别人，让别人去革命，去颠覆一些东西。现在，我们也必须认识到，自己也是要被革命的，要随时根据形势变化。　　

平台的高度不是你的高度

　　我们很幸运，创业初期就有一个相对完整的团队，不用再去大规模招人，去磨合，这让我轻松很多。但新创一个品牌，肯定要面对很多问题的。

　　人经常犯的*错误，就是把自己所在平台的高度当成自己的高度。实际上平台的高度不是你的高度。

　　我一直跟团队在聊，大家还是要谦虚，原来在国际*风险投资品牌下，很多事儿和外界是很好谈的，但现在，我们是一个新创的基金。

　　新创基金是有很多挑战的。在国际*风险投资品牌下，募资不用花什么时间，很轻松就搞定了。现在，我们自己融资肯定要再去摸索。虽然做了十年了，但对人民币基金募集过程还是比较陌生，所以我们先把人民币基金募集了，再去募美元基金。

　　我们人民币基金募集的顺利程度是出乎我们的想像，*期已经完成了，一共15亿元，美元基金进展也挺顺利的。

　　未来在TMT这个领域，我们还会继续布局互联网金融，垂直内容领域。同时，像中国的模式出海，也非常有意思。技术驱动的公司以前投的并不多，都以模式驱动为主，我觉得今后出现一些技术驱动的机会

　　作为新创基金的另一个难题就是，如何让大家尽快的认知我们的新品牌。

　　选名字的时候，很多人都觉得，我选创世伙伴这个名字有点土，别人都是两个字，我们是四个字。

　　我觉得土不土没关系，它很清楚的表达了我的观点。

　　过去十年，创业者评价我们是一个非常友好的知识型团队，我们从来不“鸡贼”。我们自己开玩笑，说我们是靠谱（KP）基金。现在，我们还得要做靠谱的团队靠谱的基金。

机构必须要追大项目

　　创世，是告诉创业者，我们想投谁。我们投的是创造新世界的这种团队。创造，必须是新的东西，而且你创的事情要够大，我们希望投的公司最终能长很大。

　　我也说过一句比较极端的话，小而美的我不投。

　　作为一个个人，天使投资人，你可以去投小而美的东西，尤其是你对它非常了解、觉得它肯定赚钱的时候，这是没有问题的。但我作为一个机构管理者，心里非常清晰的有一笔账，一个基金投项目，投了三十个，真正让这个基金回报不一样的，其实就是那么两三个**的项目。

　　如果你一开始就投一堆看上去就是小而美的东西，不管多小而美，失败率还是相当高的，最终这个基金不一定是赚钱的。

　　所以，作为一个真正的机构管理者，我必须要追大项目。但我们团队里每个个体成员，他对一些小而美的东西感兴趣，并且非常了解的话，我们也不排除可以投。

　　怎么选对大的？我觉得也比较简单。

　　一般，只要是平台都会比较大，供需双方都是海量的，平台的价值也就会变的很大，而且这个平台还要是自运营的。从商业模式上来说，淘宝的模式是很舒服的，一旦成为*的一个，（商户和用户）双方都是海量以后，别人就很难再去跟他竞争了。

　　如何选择创业者？我喜欢的人，他有多少个缺点，只要不是道德缺点就行了，但他必须要有很清晰的亮点，让他跟别人都不一样。人不能都是长处，那样你跟别人配合不了，总得有点儿缺点。

　　我讲的独角兽三定律，*条就是每个行业的成功，需要的能力是不一样的。脱离行业，来谈对创业者的偏好，只能说一些通用的特点，比如有领导力，就是让大家愿意一直跟着你干；还有坚持的能力，非常坚持执着的要完成一件事情。

创业者最重要的能力是坚持

　　到现在，投过的项目不管成功失败，最让我觉得不舒服的就是那种做了一半儿，我们还没放弃，他自己先放弃了。

　　创业者有真创业者，也有伪创业者，尤其这些年，伪创业者特别多。

　　创业这事儿很难，不是每个人都适合。一堆根本没有下定决心，心智上没有做好准备的人出来创业，结果一定是失败的。我们曾经投过一位，当时也是激情万丈，我们觉得既然你决定做，我们就支持你。结果他后来说，我还是回去上班吧。

　　我们愿意承担高风险，亏了也没关系，前提是你能坚持把你想的做完。就算这个方向错了，你也应该能找到其它的方向。我们看到很多例子，都是属于之前的方向并不是很成功，但他很坚持，后来成功的。

　　你看一下科技（秒拍、小咖秀、一直播）的韩坤，酷6做得很好，但离开酷6也花了好几年的时间，非常艰难的寻找下一个方向，但他一直坚持了下来。

　　2013年，我们认为时间点到了，基础设施铺好了，内容会变值钱了。UGC最有活力，但UGC质量太差了，我们自己定义了一个SPGC，就是半专业创造内容。

　　我们开始先投了喜马拉雅，当时它是第四、五名，但我们认为它的方向是对的。投完喜马拉雅就开始看视频，我们认为视频也会爆发。

　　2013年底，2014年初，我们同时看了三家视频创业项目，发现韩坤是一个很厉害的CEO，他能坚持下去，能找到一个对的方向，扭来扭去总能走对路。而且，2007年跟他做酷6的那帮人，现在还跟在他身边。

　　韩坤这样的人，很像春秋战国里面的晋文公。晋文公还是公子重耳的时候，带了一大帮那个时代最牛的人，周游列国，到处逃难，逃了十九年。每一个国家的国君都想请他身边的人来当上卿，但没有人离开他，这帮人跟着他跑了十九年，也没有人做出多少伟大的事儿来。但十九年以后，回到晋国，当上晋文公，一年内，晋国就变成春秋*霸了。

不能靠一个产品打天下

　　大家都知道，视频创业其实很花钱，带宽流量比文字流量高太多了。虽然我们认为短视频要爆发了，但到底是六个月爆发，一年爆发，还是两年爆发？没有谁可以预测。

　　当时一下科技是第四名，但我们马上就决定投他了。结果中间有投资人要撤了，我们又坐下来算了一遍，钱数够不够用，最终还是决定投给他。这个项目也是我们真正大规模投资的最后一个项目。我们剩下的最后一笔钱全都给他了，也是相当大一个赌注，我非常感谢他们，最后做的非常好。

　　我们（周炜和韩坤）一直在聊短视频的未来到底是什么样？有一点我们比较一致，都认为不可能靠秒拍这一个产品打天下。

　　韩坤也说，先做秒拍，但同时还在开发好几个产品，每一个产品去抓住不同特点的人群，到最后，可能变成一个大一统的产品，能够覆盖95%的用户。

　　喜马拉雅也是这样做的，喜马拉雅最多的时候，同时在市场上有一百多个APP，不同的APP，不同的名字，都在试，都在用，最后才升级变成一个。

　　我一直认为，视频本身社交性很差，你必须要跟一个社交平台合作才是一个好的组合，这个病毒效应靠自身是很难实现的。而这个最有效的社交平台应该是什么样的呢？应该是它的社交突破和你的是一致，人群也一致，传播路径也一致。所以，一下科技和微博的合作，也很重要。

没有永远正确的战略

　　如果创业者非常的极客，他很容易能做出一个好产品，但可能没法把公司做大。所以，太过于怪才的，不是不能投，但要观察，他到底有没有运营企业的能力。

　　这两天有人在转一个段子，说以前丁磊曾想把公司卖了，去做一个新的项目。段永平说他，你已经有一个公司，为什么不把它做好？而去做一个新的公司？

　　我觉得这个话说的很对，现在市场上的心态越来越浮躁了，各种各样的商学院此起彼伏。你能学到很多东西，但你看到的诱惑也多。很容易最后变成不专心，结果就是曾经在你这个领域本来是有机会成为*的赢家，但你老觉得在别的地方也能做一块儿东西出来，最后变成在各个部分都是一个平庸的角色。

　　当然，不专心，跟一个公司去多元化布局是有区别的。就跟《三体》的故事一样，在你本身的领域，如果有足够多的地方可以让你去占领的时候，你到处乱跑肯定是不对的。

　　什么时候应该去别的地方布局？是你赢面已定。这个时候，你不布局也是错的。当你赢面已定以后，下一步的战争可能就不在你这个领域打了，你的对手就不是你现在的对手了，可能变成完全不同类型的对手。比如最初京东和阿里打的时候，打的是电商，但今天可能打的已经是基础设施，是物流。它为什么要在那儿布局？因为可能再开拓另一个对他更有价值的项目。

　　所以，没有永远正确的战略，只有适不适合。

　　中国古人讲，天时地利人和。当你在一个还在江湖乱战的时候，去谈布局，这事儿就不大靠谱。你相对优势已经明确了，这个时候，你的竞争目标就不是眼前这些快要被你打败的同类了，你可能要到下一个层面去竞争。另一个层面你要怎么布局，结合你现在的优势才能更准，像阿里他们在支付宝上大力投入，非常的正确。

　　▲周炜和他投资的创业者们。

要看外面有没有那只狗

　　中国的互联网创业的竞争，真的是黑暗森林的状态，降维攻击经常发生。包括巨额资金量可以瞬间堆积到无比大，你以前从来没见过。什么叫降维攻击？我把市场的钱全抽走了，你就没了。用钱来做壁垒也非常有意思。

　　中国现在的很多创业模式是叫羊毛出在狗身上。所以我经常在团队里讲，我们看一个东西，不要老盯着这个模式本身看。你要看看，是不是有一只狗在外面？这只狗到底是什么？这个要想清楚。

　　原来滴滴、快的的时候，我们准备跟阿里*轮的时候一起投快的。为什么我要投快的？当时就看明白了，是一个推广支付得*的手段，我是做支付出身的，对这个非常敏感。而且跟阿里一起投，我很放心。但最后因为种种原因没能投进去，很可惜。

　　目前，我觉得共享单车，信用可能会是这条狗。不管共享单车这事儿结果怎么样，我很喜欢这个方向，可惜是去年年初我没有钱。我很喜欢能够改变大量人生活方式的东西，只要改变了人的生活方式，就是有价值的。

　　至于充电宝，我还没找到这只狗在哪儿。这个我必须要承认。没看懂就算了，不要进去了，我们的风格是非得看懂才投。

每步都要比别人早一点儿

　　喜马拉雅、一下科技，连着投的逻辑都一样，两个项目一开始都不是前四名，但我们投的时候，坚决相信他们会是最后的赢家。他们也都在一年内做到了*名。

　　他们到底做对了什么？

　　喜马拉雅好像做的事儿都没有什么出奇的。扶持工作室，别人也做了；在文字版权上做了布局，别人也做了；在硬件的生态链上做布局，别人也做了。

　　为什么他从小变大了呢？

　　原因很简单，因为一开始，他们对这个行业的理解就是对的，他的布局就比别人每一步都早。我把这叫做叫红灯定律，只需要每一步都比别人早一点，累积下来以后，这个效果是非常惊人的。

　　关于团队内部的管理，我总结了一个火箭定律。就是在不同的阶段，要用不同的能人。但这些跟着他的老臣子，他也能安排的非常好。

　　创业者是光速成长的，你能在一家公司里看到三个以上的人来用这种速度学习成长吗？不可能。如果三个人都有这种能力的话，他们一定会变成三家公司，每一个都可以做出非常大的东西来。所以，创业者身边的人一定是跟发射火箭一样，有一级一级的驱动。在不同时间，靠哪一级驱动是不一样的。

三分之一的死亡率是正常的

　　我们投的很多项目，其实当时并没有太多人抢。所谓的风口还没来，不是别人跟我们抢的问题，是找不到人合投的问题。所以，大家说抢项目，其实也只是相对的。

　　我个人在TMT领域投了近三十个项目，现在成十亿美金市值（估值）左右的公司差不多三分之一。卖掉我们一般就不再统计了，说实话死的不多，因此还被LP说不够冒险。

　　我还挺自豪的，我跟我们的一个LP说，我第二支美元基金到目前为止只有一个公司死了。可是，人家听了不是很开心，觉得这说明你不够冒险精神，你承担的风险不够大，你应该更大胆一点。如果是人民币基金的LP，他可能会觉得你*一个公司也不要死。

　　我觉得，一个基金的项目有三分之一的死亡率是很正常的，在美国可能甚至于接近二分之一。

　　之前也有记者问到我们某一两个死亡的项目，我就觉得这没有什么好说的。为什么？很简单，至少我们死掉的项目都曾经是行业里轰轰烈烈的公司。霸王最终是失败了，项羽是自杀了，但他是个英雄。关键这个死的过程，你有没有尽力。

　　昨天我还见之前投的一家公司的创始人，他是卖掉了，对他来说一种失败，还挺沮丧的，跟我在那儿聊。

　　我说，我很感谢你坚持到今天了，这个行业目前也没有别人做出来，你没做出来，很正常，不是你的问题，是行业的问题。而且，你至少善始善终，把这个项目并购完成，没有在中间放弃，我觉得我已经很满意了。他觉得挺不好意思，投资人没赚到钱。我说这有什么关系，风险投资就是做好准备有一大批公司会亏损的。关键在于，你这个过程是让我尊重的。

互联网的本质是垄断的

　　韩坤、余建军（喜马拉雅联合创始人），他们都会很奇怪，我当时只是跟他们谈到未来在你脑子里是什么样的？你要实现的新世界是个什么样的世界？你的路径什么样？不怎么问他们用户数量，什么时候赚钱。

　　其实，选了这个行业愿意去投，就应该已经是对这个行业未来能赚钱有信心的。既然如此，我只需要知道你能不能变成*，我不需要知道你应该怎么赚钱。

　　京东陈强生（原京东CFO，现任京东金融CEO）是我原来的同事，他2007年去的京东，我2008年开始跟京东谈，B轮、C轮、D轮，三轮都谈过，但到最后一轮我们才投进去。这种故事每个VC都有，总而言之就是好事多磨。

　　我对刘强东真的是很佩服，很多人去做电商，B2C这事儿就没有谁能像他和他的团队那么扎实，*是不二的团队，你交给别人做不出来。到后期，他每年都要到外地沙漠去开越野车，在美国待那么长时间，但公司运行的非常好。你今天让我把大家丢下，到美国去待三个月，我觉得可能还真不行。

　　从2008年到现在，每年有无数的人问，京东怎么赚钱？我就说问这个问题，你傻不傻？中国电商很容易有赢家通吃的，当他变成*的一个的时候，你根本就不应该担心他能不能赚钱，你应该担心的是他会不会赚你太多？就像滴滴、快的一样，他们一旦合并了以后，没有监管的时候，你看那价格涨的。

　　互联网的本质是垄断，一定要记住这一点。垄断的东西，你从来不用担心它能不能赚钱，你只需要担心它会不会太坏，赚你太多。

周炜简介：

2007年，KPCB（凯鹏华盈） 进入中国，周炜作为最早的创始成员加入，后任KPCB中国的主管合伙人。2017年，周炜离开KPCB，成立新的投资机构“创世伙伴资本”。新基金管理团队绝大部分成员都来自KPCB中国，该投资团队曾早期投资了京东、宜信、京东金融、融360、一下科技、喜马拉雅、秒针系统、启明星辰、探探、亚洲创新集团等项目。

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