投资界快讯|从无人零售货架切入，靠流量变现，考拉便利完成A1轮融资

　　投资界（微信ID：pedaily2012）6月30 日消息，无人货架运营商“考拉便利”已经完成了A1 轮融资，本轮融资由晨山资本和DCM 领投，启赋资本，壹号资本，中通快递，冯仑跟投。

　　去年11 月，考拉便利曾获得了金沙江创投的天使轮融资。据了解，两轮融资金额共1 亿元人民币。

　　考拉便利是一家办公室无人零售货架运营商，致力于打造企业员工零食福利一站式平台，产品涵盖休闲零食、酒水饮料、方便素食等，用户通过微信进行商品选购和扫码支付，并提供仓储、免费配送等服务。

　　从整个商业模式上，考拉便利要做其实是一个广告生意：将办公室封闭场景下获取到的流量向写字楼周边的本地商家处“向下导流”，获得变现。对于办公室场景的价值挖掘上，考拉便利提供了两个产品线：一类为饮料零食，其形态为无人货架，一类为拼团模式下的鲜食服务。前者提供高频消费场景来获取流量，后者则是通过提供午餐和下午茶服务来完成拉新和提升用户粘性。

　　考拉便利的无人货架业态最核心的特点在于：考拉便利不触碰供应链，将货架交给“本地运营者”。在这个环节当中，考拉充当的是一个“二房东”的角色，在获取长尾场景后，交由楼下的便利店来运营，包括货架上的产品以及日常的补货等。考拉方面只收取“场地运营”承包费用。

　　在流量变现环节，通过货架零售和鲜食外送服务完成了拉新和提升活跃后，考拉便利将平台上的流量向写字楼周边的商业服务机构导流，获取广告收益。线下商家为了拉新和复购，会持续投入广告，包括线下地推、口碑优惠券等。

　　据了解，目前考拉便利已经铺设了8000 个货架，包括鲜食服务在内，已经入驻500 栋优质写字楼、覆盖近5 万家企业。