首发|德风科技获8000万元A轮融资，招商局创投、创新工场领投

投资界（ID：pedaily2012）6月22日消息，全栈工业互联网产品提供商“德风科技”宣布完成8000万人民币A轮融资，由招商局创投与创新工场联合领投，原股东云启资本跟投。据了解，本轮资金将主要用于 “新基建”工业互联网产品研发升级及行业生态拓展。此前，德风科技曾获上市公司创始人天使轮投资，云启资本Pre-A轮投资。

德风科技是一家专注于能源电力、石油化工、烟草、工业制造业等行业的工业互联网技术公司，提供先进的工业互联网平台、智能安全物联网平台、工业大数据平台等全栈产品和解决方案，如5G多站融合解决方案、综合能源互联网云平台、智慧电厂、智慧油田、数字孪生、智能安全物联网方案等。

构建“工业大脑”

押注千亿市场空间

开年以来，“新基建”成为经济热词，人工智能、工业互联网等新基建七大领域站在风口，但真正落地且可以大规模应用的场景仍屈指可数，而传统产业等经典场景融合人工智能和工业互联网的技术进行转型升级，释放出巨大优势和市场价值。

不过各个行业特点不一，在经过深度的市场调研之后，德风科技选择能源电力、石油化工、烟草等作为工业互联网的切入点。

德风科技创始人兼CEO王清杰认为，首先，能源电力、烟草、石油化工等传统行业抗经济周期能力极强，进入门槛高、壁垒深；其次，这三大行业存在业务数字化、商业安全管理信息化、降本提效等诸多行业痛点，数字化升级需求亟待满足，信息化预算充足，付费能力强，通过工业互联网、人工智能和大数据去赋能这三个传统行业，可拥有千亿元价值的市场空间。

“以降本提效为例，目前石油化工企业维护成本在桶油操作费中占比达到25%左右，仅大数据分析的预测维护技术就可将维护成本降低13%。”王清杰说。

德风科技成立5年，已拿下中国烟草、国家电网、中石油、中海油、中国中车等多个传统巨头的订单。王清杰表示，能拿下巨头订单，德风有几个核心竞争优势。

首先是团队的技术落地实力。德风科技核心团队来自IBM、西门子、普华永道、华为等业内复合型人才，平均具备超过15年的工业互联网产品经验与能源电力、烟草、石油化工行业经验，拥有30多项专利，70多个软著。团队擅长技术产品化，同时能高效落地到使用场景，切实提供企业的生产效率。德风CEO王清杰是IBM前高管，负责产品及解决方案，具有18年经营管理经验，丰富的能源电力、工业制造、石油化工行业的客户资源和项目经验。

其次是能提供工业互联网全栈产品及解决方法。德风科技提出了工业互联网4PE模型，即基于工业互联网平台（Platform），通过顶层设计（Planning）为客户规划完整的工业互联网技术路线图，结合生产（Production）互联和产品（Product）互联，做到生态（Ecosystem）互联。

以工业互联网平台为支撑，德风科技为客户解决三个层面痛点：第一是生产设备层（APM），包括设备状态监测、PHM（故障预测与健康管理）、预测性维修保障、质量缺陷分析及优化、可靠性分析及预测等；第二是生产运营层（OPM），包括能源管理及能耗监测分析、线损治理及耗损分析、安全双控管理等；第三是经营决策层（ET），包括工业大脑、数字化运营监测、应急指挥调度、安全预警预判等。

“德风产品能力覆盖终端数据采集层、边缘计算层、工业PaaS平台层及应用SaaS层，通过工业大数据、安全物联网、工业互联网平台三大产品矩阵，为行业客户构建工业大脑。”王清杰介绍，德风产品有几个特点：一是德风科技方案层次完整。自主研发多层次解决方案，可独立完成系统设计、产品跨层积木式组装、可快速满足企业客户需要；二是产品化能力强。抽象客户需求，定义标准、产品模块，极大程度降低定制化交付成本；三是数据赋能企业。通过大数据和AI能力提升企业客户运营效果，沉淀海量客户数据和场景，更高效匹配社会资源。

据了解，“智慧能源”是德风科技以工业互联网、人工智能赋能能源电力行业的经典案例。电力公司采用“智慧能源管理”解决方案，可以通过互联网和物联网实现能源设备集中控制；同时，通过PHM历史数据模式学习，实现保养计划的智能制定；通过历史发电数据的机器学习，提升发电量3%以上，最终让公司运维成本降低30%。

而在烟草行业，德风科技已经与国家烟草局全国23个省份烟草工业和商业客户达成合作，在安全物联网和安全大数据方面市场份额处于第一。“经评测，德风产品落地场景在烟草安全生产三维定位、安全领导管理驾驶舱、安全大数据移动应用、全方位安全管控及安全大数据分析等方面，能把烟草生产安全事故率降低15.6%。”王清杰说。

年复合增长率近100%

打造“中国工业互联网SAP”

德风科技作为一家TO B端的高科技初创企业，目前已经建立具备了造血能力。

王清杰透露，德风科技自成立以来，每年保持近100%的复合增长率，服务超过200家大型企业，并连续盈利。经过四年多的发展，德风科技已具备从物联网数据采集、处理、存储、分析、深度挖掘、场景应用和算法优化的综合一体化服务和项目落地能力。

值得一提的是，在此次疫情期间，德风科技一季度业绩相比2019年同期，增长了约80%。

“我们的造血能力有两大方面。一是商业落地能力。凭借团队对行业的深刻理解与领先的技术水平，公司具备极强的商业落地能力，收入规模以及增长率、复购率行业领先。二是有可持续的收入模式。德风为石油化工、能源电力、烟草以及智能制造等多个500强企业提供全套IT+OT的解决方案，服务头部客户形成强大的标杆效应，可实现规模化横向复制拓展。”王清杰提到。

而此次融资的资金将用于产品研发、业务拓展、人才建设与营运资金补充。“我们的下一个目标是成为中国工业互联网领域的SAP。”王清杰介绍。

本轮投资机构招商局创投总经理吕克俭表示：“工业互联网是中国“新基建”七大核心之一，目前已经进入了高速发展期。我们希望德风科技将其“工业互联网最佳实践”深耕行业，为中国大型企业的智能化和数字化贡献一份积极的力量。招商局创投也将从资本、市场、人才等方面，为德风科技提供持续支持，共同助力我国新基建工业互联网的发展。“

创新工场董事长李开复表示：“从传统IT到IIoT工业互联网、基于数据积累和算法优化的人工智能为基础，德风科技把IT与OT高度融合，为企业解决了“降本、提质、增效”的痛点，工业互联网是助力企业数字化升级及产业转型的有效工具，德风科技作为领先的工业互联网产品商将为企业转型升级提供支持及保障。创新工场十分看好德风科技的行业经验和发展前景，将与德风科技一道协助能源电力、石油化工、烟草工商等行业更好地实现数字化转型，并整合创新工场旗下云服务、大数据和人工智能等技术资源，打造中国“新基建”工业互联网的生态体系。”

本轮投资机构云启资本创始合伙人毛丞宇表示：“云启资本长期关注“技术赋能产业升级”早中期投资，深耕布局“新基建”的多个关键领域，其中“工业互联网”是重点关注方向之一，我们看好德风科技团队在2B领域耕耘了十余年的行业Know-How和核心技术，并且正在协助能源电力、石油化工、烟草等行业进行赋能提升和产业升级，相信在中国大型企业未来十年间向数字化智能化转型的新时代新机遇下，德风可以创造更大的商业和社会价值。”