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80后海归陈欧:聚美优品将公布第二轮融资细节

关于互联网80后创业者,似乎这几年就锁定在三个人身上——茅侃侃、戴志康及李想。随着他们在资历上逐渐成为互联网“前辈”,新一批的80后互联网创业者开始崭露头角,领域则更多聚集在团购及移动互联网等新兴领域。这其中包括化妆品团购平台聚美优品创始人陈欧。
2011-06-28 09:32 · 新浪科技 崔西

  关于互联网80后创业者,似乎这几年就锁定在三个人身上——茅侃侃、戴志康及李想。随着他们在资历上逐渐成为互联网“前辈”,新一批的80后互联网创业者开始崭露头角,领域则更多聚集在团购及移动互联网等新兴领域。这其中包括化妆品团购平台聚美优品创始人陈欧。

  83年生、斯坦福大学毕业,作为一个80后的海归,陈欧的创业故事已经多次被媒体曝光:去斯坦福大学之前曾得著名天使投资人徐小平赏识,邀请他留住国内创业,不过陈欧毅然选择了斯坦福。在斯坦福读书期间创办过游戏平台Garena,2009年回国加入团购大战,徐小平成为了他的天使投资人。

  选择团购这个市场进行创业,是因为陈欧看到了一个无法改变的现实:在互联网的创业门槛已经提高,2000年随处都是机遇的好时光已经不在,方向性的领域已经被大的公司垄断,这个时候剩下的只有垂直细分领域。那是2010年初,正是中国互联网千团混乱大战的酝酿期。

  最开始陈欧并没有太多的信心,因为中国的商业环境、诚信、交通有很多问题需要解决,所以在简短尝试生活服务类团购后,聚美优品就转型专注于化妆品团购,转型后用户数量的上升给了陈欧信心,面对庞大的女性市场需求,他将聚美优品定位为轻量级化妆品B2C平台。

  关于聚美优品的关键数字是:月销售额超过3000万元,员工300余人,100万左右注册用户,客单价100元左右,毛利率20-30%左右。主要团购国际二线或国内有特色的化妆品牌,通过厂家总代理及与授权经销商合作的合作的方式获取货源。

  互联网的创业者们,通常都会有一个改变世界的梦想,但是陈欧认为这种难度已经越来越大。“对我们新一批80后的创业者来说,做垂直机会、垂直的方向,成功可能性更大一点,而不要一开始就想做的特别大。”陈欧认为,除了垂直团购领域,移动互联网、游戏应用都会特别有机会。

  海归通常是互联网创业里具有争议的群体,尤其是年轻的海归们,陈欧的经验是“一定要落地”。在斯坦福的时候陈欧设定了30个项目,当时选好的项目在回国后都感觉很不靠谱。“互联网是很草根的东西,带着美国高举高打的方式很可能碰壁。中国最关键是正确市场加上合适的团队才可能成功。”

  对于这一次的创业,陈欧希望在他30岁之前能够把聚美优品做到上市的规模。目前聚美优品已经获得了千万美元的投资,投资方除了徐小平,也吸引到红杉中国的关注,而第二轮的融资也很将对外公布。

  以下为访谈实录:

  主持人崔西:各位新浪的网友大家上午好,欢迎来到新浪科技的电商新势力的访谈,今天很高兴请到一位嘉宾是聚美网创始人陈欧,是B2C团购的化妆品网站,首先请陈欧跟大家打个招呼。

  陈欧:大家好,我是陈欧。今天很高兴来到新浪这里接受访谈,谢谢!

  主持人:可能还有很多人对聚美优品不是很了解,能不能先给我们大概介绍一下情况。

  陈欧:聚美优品去年3月份成立的,到现在大概一年多的时间,发展速度还不错,去年刚开始*个月卖9万9,现在一个月超过三千万的销售,发展速度很快,而且很多用户。

  主持人:有没有具体的数字透露一下,比如我们的员工数量。

  陈欧:现在300号人。

  主持人:注册用户大概有多少?

  陈欧:一百万左右。

  主持人:我们这个访谈非常注重数字,比如客单价、毛利率能不能透露一下。

  陈欧:客单价一百多块钱,毛利率还不错,比一般的团购价高不少。

  主持人:化妆品整个的毛利水平是什么样的水平,该达到多少?

  陈欧:20、30个点还比较平均。

  主持人:大家很奇怪团购网站做服务,去哪儿按摩,去哪儿有好吃的,咱们为什么去做化妆品团购网站,据您描述是B2C,怎么有这个想法?

  陈欧:团购刚起来的时候,说实话,对这个行业信心并没有那么强,中国的商业环境、诚信、交通的问题,还有待解决。花30块钱团个50块钱的东西,路上花的时间并不是合适,最终享受的服务并非和想象的一样的。但是我可能不是团购目标的受众群,团购发展的速度比我想象还要好。为什么做化妆品团购,当时生活服务团购有致命商,团购市场有机会的,化妆品随着发展,用户量的上升,你的用户享受的用户体验,服务质量会下降的,这是我做化妆品的原因。

  另外化妆品团购在很早以前就存在了,这种模式在论坛上组织,一个人说我团个化妆品,有感兴趣的可以跟贴,这个东西并非新鲜事物,我只是以团购的模式做化妆品电子商务,这样的定义更简单一点。

  主持人:不光咱们在做,比如京东,红孩子,本身有化妆品频道,聚美优品除了目前市面上的化妆品品牌,还会有一些小样的销售,大家会好奇,采购渠道是从哪儿来的,现在市面上化妆品,包括淘宝引入代购,会有真假不分的情况。

  陈欧:现在中小样是越来越小,以套包的方式,专柜的套包,原来是拆开卖,现在是整体卖,我们会卖有特色的,国际二线或者国内有特色的东西。渠道来说,主要是厂家总代居多一点。厂家总代,比如兰蔻,有官方合作,由兰蔻官网给我们提供货,同时发动厂家授权的东西,也有的通过总代,高丝是厂家安排总代合作的。我们有比较大的供应商,大的经销商合作,也是通过授权合同方式来做的。

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