郑锦桥：布道、做人与投资

　　每周末，穿梭于不同高校，为渴望了解股权投资基金及资本运作知识的学员们授课。春节过后上班才一个多月，就已经在清华、上海交大、复旦、西安交大讲了近十天课，本周末又要飞往温州，为那里的北京汇丰商学院的学员讲授“PE运作策略”的课程。眼看着到7月的周末时间几乎都已经被各知名高校预订了，真不知道怎么向家人交待。为了不负学员厚望，也只好牺牲自己的休息时间了，甚至包括了上帝都不让我工作的“礼拜天”。课堂上讲授股权投资基金运作及企业海内外上市策略，都是我们在日常工作中做的案例和总结业内的成功做法和案例。学员听到不仅是理论，更多听到是案例分析和具体的操作程序介绍。有时听到大家在课后感慨自己是“人生中的又一次思想开壳”、“听了其他老师几次了，但终于今天才明白了PE架构真正的魅力所在”，我都会有一种特别的满足和成就感。为中国PE行业的启蒙和健康发展，辛苦些，值！

　　最近几年，每年都会有超过5000人听过我的课，有些学员甚至还听过几次我的课。但每次听课的感觉都会不同，听过三遍的，往往都已经成为基金LP甚至加入我们做GP了。许多学员我会印象不深，但他们常常会记得我，又见面时，往往感觉很是亲切。

　　把课讲好，把人做好。学员多是在各行业很成功的企业家，或者是想参与PE作为投资人，或者是有意向将自己的企业推上资本市场。上课的老师很多，但课后能让学员们记得住并深入交流的却很少。作为老师，对学员不仅要问有所答，沟通和接触过程平易近人、诚信守诺、为人师表也很重要。能成为大家心目中有专业问题就能想到的人，是我下一步要努力做到的。

　　周一到周五，在华贸中心的办公室，不断会有学员和客户来访，谈的最多的也是资本运作和股权投资基金。每天都会有项目公司来访，有价值的项目我们还要安排去访。这时的主管合伙人和投资经理的配合就很重要了。

　　我所在的嘉富诚公司已度过了八个年头，但股权投资基金管理与投资经验都是在近两三年内积累的，前些年主要精力在企业的海内外IPO和M&A的顾问业务上。项目投资决策是实行三级审核制，主管合伙人实行一级审核、公司项目审核委员会实行二级审核、基金投资决策委员会实行三级审核。我们给LP较多的时间来参与基金的投资实践活动。目前，公司是清华大学PE课程及上海交大资本总裁班学员实习基地。参与实践，对我们的基金投一些资金也是自然的，LP不论大小，均有机会参与考察项目和咨询项目，当然前提是学员有兴趣并有时间。办好实践基地，无论对学员还是对培训机构都是很有裨益。

　　去年，我们还投资了一家第三方理财机构—北京中金诺财富中心，专门为股权投资基金提供募集资金服务。客户人来多了，我们北京办公室的茶室也变成了学员们接待客户和沟通交流的可选场所之一。

　　2011年，嘉富诚发起了两支PE基金和三支地产基金，2012年，我们计划再发行三支PE基金和五支地产基金（包括城市发展投资基金）。由于公司管理PE基金和房地产投资基金，目前，PE基金是急着要将资金投出去，房地产投资基金是急于将资金募起来。前者是钱多项目小，后者是钱少项目多。

　　由此看来，想取得更多成就，“布道、做人与投资”三者一个都不能少！

本文来源投资界，作者：郑锦桥，原文：https://people.pedaily.cn/201203/20120307300561.shtml