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IDG与天图B轮注资周黑鸭近1.5亿 王岑称天图专注消费行业

此次融资无疑对周黑鸭的发展是如虎添翼,王岑谈到:“此次投资属于周黑鸭战略正常部署,希望新的资金能带动周黑鸭硬件和软件的整体提升,打造卤制休闲品牌。”
2012-07-18 11:00 · 投资界 刘聪

  王岑自豪的谈到:天图资本是人民币基金里极少有的专注消费领域的私募基金,目前管理资金规模超过50亿元,已在北京、上海、深圳设立办公室。近2年天图资本非常专注在大消费领域的投资:上海雪榕生物(工业化食用菌),大连雪龙黑牛(高端牛肉),康之味(运动饮料),彼爱钻石(鼠标+水泥),凤凰医疗(综合医疗服务机构),伊美尔慈铭体检,福奈特等等超过10家消费服务企业。

  王岑谈到:天图资本成立于2002年,10年的创业投资历程“锁”住了几点:1、稳定的阶梯状团队;2、“与企业共同成长”的投资理念;3、专注的投资风格。

  王岑又因主导投资了多家连锁企业被业内戏称为“王连锁”,他近期已主导投资5家连锁品牌企业,包括:曼卡龙珠宝连锁集团、福奈特洗衣连锁集团、伊美尔整形美容连锁集团、湖北周黑鸭连锁集团、慈铭体检连锁集团。同时也是这几家企业的董事。

  “王连锁”陷进消费品努力折腾

  谈及为何对消费连锁如此情有独钟,王岑坦言:1、高科技我看不大懂,虽然学了点工科,但没啥天赋,天图有这方面的专才;2、稀里糊涂的走进消费行业,然后陷进去了,能不能爬出来不知道,但既然陷这儿,就努力折腾;3、喜欢消费品,最重要是因为其抗周期性,很多是刚性需求;4、“连锁店模式”本质是消费品牌企业通过自建渠道实现品牌系统化宣传和商业运作。

  王岑对连锁进行进一步解释,消费行业目前有多种渠道:经销商渠道、KA商超渠道、以及一些特殊渠道(车站、火车站等),线上商城,团购,目录直销等。像周黑鸭食品、曼卡龙珠宝这些产品品牌连锁企业能持续自己开店,对其产品盈利能力,店员管理能力,品牌定位及营销综合素质要求极高,能持久开店的消费品牌一定有几把刷子。

  “广义来说,品牌商通过自己的渠道销售,一般可以减少对经销商的依赖,降低对商超押款的流动资金风险,品牌管控相对可靠,说白了就是自己的孩子自己养,放养容易乱”。王岑指出,现在的商业环境,好的品牌商都在逐渐推行渠道掌控政策,这种渠道精耕观念已经深入人心。“但另一面,通过自己开店打品牌的模式也存在很多风险,地产租赁成本节节高升、产品与品牌定位不清晰、服务难以一致性,一线员工不停流动,模仿者不断涌现等,这些环节都极易致命。王岑看到了这些风险,然后从这些风险点来系统性评估企业。当然,每个环节都拿高分的企业极少,但一个或几个环节做精了已经很有杀伤力了。”

  王岑虽然钟情于连锁行业,但却涉及各个领域,食品、医疗美容、洗衣服务、健康体检,似乎这些行业看起来毫无关联,但王岑已经总结出自己的一套连锁企业的投资哲学。“关键要看‘连’后能否‘锁’起来,锁为key”他用一句话进行总结。

  他解释,所谓的“连”对于企业容易达到,哥几个搓个公司入点股,注册商标,招些人稍加培训就可以开店。而“锁”起来却实在不易。他认为应当关注几方面:1、法律层面是否“锁”的规范:如,商标的所有权不能在创始人或者某个股东名下,无形资产需与企业锁在一起;关联交易需公允且量不能大;店多了组织架构要合理;议事决策流程需清晰;中高层激励要科学等;2、财务方面要“锁“的透明:加盟店不愿财务系统对接,玩点猫腻,美其名曰“保留隐私”;现金管理自由化;采购不集中等;3、员工“锁”住没:满足感如何体现:员工要的不是某个月的奖金提成,更多需要的持续的培训和长久的激励体制,这个行业流动性最大;4、上的“锁”是否有创新和升级。

本文来源投资界,作者:刘聪,原文:https://people.pedaily.cn/201207/20120718330795.shtml

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