从papi酱到局座召忠，超级网红的入场对直播来说意味着什么？

　　从2015年下半年起蓄势的网络直播，终于开始迎来真正重量级的玩家。

　　上周Papi酱在今日头条、斗鱼、花椒、一直播等多个平台同步献上“直播首秀”，尽管也遭到部分围观网友吐槽“声音听不习惯”、表现“尴尬”，但仍然轻松收获全平台超过2000万人的观看记录。

　　2天之后，央视特约评论员“局座”张召忠也现身B站和今日头条，同样献出网络直播“处子秀”。在近期国际话题的推波助澜下，仅在今日头条就创造在线人数超500万的惊人成果，在B站更是由于直播间观众人数爆表，一度导致画面中断、麦克风失灵、弹幕无法显示等现象。

超级网红加速“收割”

　　尽管在“直播”这个领域是彻底的新人，但papi酱的直播当然不需要像绝大多数主播那样经历惨淡的原始积累。恰恰相反，凭借其通过短视频积累的人气，papi酱的首秀成为多家平台竞相争抢的香饽饽。

　　Papi酱选择的八大平台来头都不小

　　papi酱直播平台的选择，有颇可玩味之处——映客这样一线的平台不在其中，反而是今日头条、百度视频、一直播这些有着强大背景的新兴平台能够“躬逢其盛”。究其背后原因，自带品牌和流量价值的papi酱，对于直播平台有着远高于一般主播的议价能力，因此最后反而是实力雄厚而又急于打开市场局面的后来者能够许以更多的资源来换取papi酱的首播。

　　Papi酱首秀占据今日头条信息流的重要位置

　　一言以蔽之，这是超级网红“挟人气以令平台”，完全跳过直播平台上的“开荒”期而完成的一次“流量收割”。

　　除了收割流量之外，直播所提供的快速变现能力可能也是papi酱决心进军直播领域的重要原因。自从完成融资和广告竞拍以来，papi酱一直没有在商业模式上交出令人满意的答卷。而众所周知，直播网红的变现要比视频网红、公众号网红都来得快速直接。至少从多家平台上的打赏数额上看，本次“首播”的变现成果对于papi酱来说应该是可以满意的。

　　通过直播之外的形式积累人气，再通过直播完成流量和现金的“收割”，这种模式倒也并非papi酱首创，此前罗振宇、新世相的张伟都先后有过试水。而在papi酱之后效法者恐怕也会越来越多。这一波网红的“进击”可能会像深水炸弹一样彻底搅乱网络主播们的江湖。

主流红人回归“主流”

　　和papi酱相比，“局座”的网红之路则是全然不同的路径，一波三折。“局座”和张召忠其实是形象悬殊的两个“红人”，一个是B站用户们眼中的调侃对象，另一个则是B站用户父母们眼中的去权威专家。其走红网络完全是歪打正着的结果。

　　然而，从央视舞台上脱身而出的“局座”却似乎通过一场直播在网络上找回了主流人群的关注。

　　和papi酱直播中流露出来的准备不足刚好相反，局座的直播明显还残留着主流电视访谈节目中的正襟危坐和一板一眼。这大概解释了张召忠对直播平台的选择——在B站之外其他同样以年轻人为主要受众的直播平台上，他的号召力相对有限。

　　在新榜头条号的榜单前10位中，军事类账号几乎每周都占有“半壁江山”

　　但今日头条反而成了个例外，这个资讯平台的用户人群更加广泛，也更加接近中国社会的主流阶层。从新榜每周公布的头条号榜单上不难发现，严肃及更偏主流价值观的军事内容在今日头条上一直很受欢迎。不难想到，张召忠的直播，在今日头条和B站所吸引的用户，是特征相差很大的两群人。

　　局座的直播看上去更像是简化版的电视秀

　　此前也有不少直播平台尝试拉拢一些在主流视野中的红人、明星在平台上直播，但由于人群属性的差异，往往事倍功半。毕竟目前来说，把“直播”看作是一种青年亚文化也不为过。但是，随着“直播”功能成为各种平台的“标配”，像今日头条这样能覆盖大范围主流人群的直播渠道会越来越多。

　　对于其他一大票像“局座”这样在主流人群中颇具影响却无法将影响力移植到网络平台上的“红人”们来说，“收割”的时机可能还没有完全成熟，但张召忠的尝试已经是未来可复制的一种模板。

直播平台格局存巨大“变数”

　　不管是papi酱这样超级网红的加速收割，还是张召忠这类主流红人的空降入局，获得流量和人气的效率，都要远远高于原生网红们的“开荒”经营。在受众总量相对有限但直播渠道越来越多的情况下，这都会对早期主播们的既得利益构成很大的挑战。

　　这样的逻辑，其实对于直播平台的市场格局也是同样成立的。表面上看来，像今日头条这样的平台加入直播战场，其实已迟到了很长时间，但从目前的情况来，有几点市场因素实际上却向这些后来者倾斜。

• 首先，像很多其他领域一样，直播市场也是小公司先走，大公司后到，后来者所掌握的经济、流量资源往往胜过目前的*者。例如包括今日头条、一直播（新浪）、百度直播这些“迟到者”就在papi酱的首播中，成功争到一席之地。而随着超级网红开始进军直播，这些资源优势所代表的议价能力将成为后来者的重要砝码。

• 其次，今日头条这拨平台在原有团队、产品、运营等基础设施的基础上新增“直播”这一功能模块，属于将这些此前已经经过充分验证的基础设施拓展到直播中，其实可以少走很多弯路。这一点从B站直播张召忠一度出现瘫痪而没播过几次的今日头条却顺利支撑500万人在线的流量也可以看得出来。

  

  大众平台+直播所创造的市场。其想象空间完全不是纯直播平台所能比拟的

• 最后还值得一提的是，相比早期完全基于年轻一代的社群氛围成长起来的直播平台，那些“大众平台”+“直播模块”的平台上可供挖掘的潜在用户更加宽泛更接近主流人群，数量也更大。这同样也会为直播市场的格局带来巨大的变数。

　　目前，除了今日头条这一泛资讯平台已经开始高调进军直播，微信和支付宝这样的超级APP也被传正在内测直播功能。这些兼具用户规模、基础建设和经济资源优势的“迟到者”，会给本已一片焦土的直播格局带来怎样的冲击，非常值得关注。

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