玛萨玛索CEO：服装业渠道成本高 电子商务有戏

　　男装B2C玛萨玛索CEO孙弘17日在“2010年派带电子商务年会”中接受专访时表示，由于传统服装行业渠道成本过高和定价体系限制等因素，新品牌更适合从电子商务入手进行推广。

　　据了解，玛萨玛索（Masa Maso）于2008年正式上线，主营自有品牌男装，目标用户为27－40岁中高端男性用户，目前日出货2000单以上，用户重复购买率约50%。

　　孙红认为，对于自由品牌而言，线上线下并不矛盾，但是对于Masa Maso选择了线上渠道作为主要推广方式，主要基于两个方面：

　　其一，传统行业的高渠道成本过高，“我做传统行业十几年，发现中国的传统行业价格体系是扭曲的，例如你高级百货店，三楼的男装比一楼国际品牌的产品价格都要高”。

　　孙弘认为，这种畸形的价格体系完全受控于渠道，“燕莎和赛特的渠道要有30%”；“库存方面一个门店要有2500－3000件库存”，另外门店调货、店员等都是巨大的成本。

　　其二，传统渠道的定价体系过高，孙弘认为，线上服装定价普遍低于线下，若先走线下再铺线上，则面临定价体系混乱的问题，“经销商的一间会很大，渠道会很难，李宁、杰琼、虽然做地很大，但是还是会有一样的问题”。

　　而从线上做起则更简单，目前Masa Maso线上销售商品从几百至上千均有销售，“我们现在时互联网价格最高的男装了”，这更符合“高端品牌”的概念。

　　然而孙弘认为，对于自由品牌而言，线上、线下并非完全独立，线上可以让新创品牌较快地提高知名度和铺货量，但是并不排斥线下店。Masa Maso目前已经在北京世贸天阶开了门店，占地170余平方米，主要用于用户体验。

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