好乐买称5%销量来自淘宝 拟加入京东开放平台

　　腾讯科技：我们回到一个主题，像好多的B2C企业，它原来都是在某一个垂直领域，像比如说京东原来在3C，红孩子原来在母婴，慢慢发展到最后，他们都从某一个垂直领域向综合发展。你们如何看待电子商务这样一种趋势呢？

　　李树斌：我一直认为你的战略方向是根据你在行业里阶梯的位置决定的，如果一个阶梯有十层，你在最后一层，你还要做一个整个全行业的发展方向肯定是不对的，你的资源、人才、资金、成本都不足以支撑你成为一个全方位发展的公司，如果你在阶梯里面是*梯队的话，那你有这样的一个方向那没有问题。从我们来讲，我们专注于鞋这个领域，这个领域对我们来讲是非常大的领域，鞋的市场保守估计有3000亿以上的规模，每年以15%的速度增长，这个行业对我们来讲已经足够足够大了。至少我可见得范围之内不会去拓展。

　　腾讯科技：您指的可见范围内是多长时间？

　　李树斌：至少我们最近三年之内的目标不会拓展任何品牌，而且我相信是更长的时间。五年，十年，至少我现在可以做出的判断是我们希望能够在鞋的领域里做十年以上。

　　腾讯科技：我接着这个问题来问，你们说你们只是专注于鞋类，目前从去年到今年，你们一共获得两轮千万美元的投资，拿到这么多钱，你们怎么样把它花销出去，你们的钱准备怎么用出去呢？

　　李树斌：我们现在网站上，我们虽然成立三年了，实际上前三年都以运动鞋跟休闲鞋为主，但是我们的目标是做一个全方位的鞋城，zappos有1100多个品牌，可能有超过10万SQ的产品，我们现在有4000多SQ，品牌有40个左右，这个差距是很大的。我们希望能够提供所有鞋的选择，任何用户在我这儿买，包括人能穿鞋可能是一岁两岁一直到70岁都会穿鞋，我们希望在所有年龄段提供你可以选择的所有鞋的品类，这是一个很庞大的数字。我们需要拓展我们的产品线，我是说纵向拓展。

　　我们现在主流的鞋都是运动鞋、休闲鞋，还有一两个品牌的女鞋，我们会上40个品牌的男鞋、女鞋、童鞋等等，还会再上40个品牌。我们现在主要的发展方向是提供更多选择，储备更多货品。只有这样才能够提供更好的服务。

　　腾讯科技：你刚才只是说了一个方面，就是扩展这个品类。事实上像B2C这个行业，它很多是后台的供应链，你们拿了这么多钱，我想不应该只是仅仅扩展品类吧？

　　李树斌：扩展品类也包括了供应链，我们现在所有的产品都是全仓库的，任何一件产品都是从仓库里采购回来的，这个包含了整个供应链的管理，我需要有很好的安全系统建设，把这个产品在仓库里面管理得非常好，还有库存周转也要做得非常好，你要知道我们在北京的仓库大概6000平米，仓库的产品超过20万件，这里面的产品确实是我们采购回来的，这个资金压力非常大。我们融过两轮风险投资，我们最主要的产品精力还是要花在货品的研究上。供应链是不含在这里面的，供应链包含在仓储体系里。

　　腾讯科技：像你们说只是沿着这个鞋发展。现在很多综合性的B2C企业，比如说它马上要上市，或者是像现在麦考林已经上市，上市获得这么多资金之后明显会加大自己在各个业务上的扩展。你是否担心他们会出现一个像京东听说已经在卖鞋了。

　　李树斌：京东很早就卖鞋了。

　　腾讯科技：是不是他们会慢慢进入这个领域形成一个大鱼吃小鱼的过程？

　　李树斌：这个我倒不担心。从美国来讲，亚马逊做得这么大，这么好，也不影响zappo的成功。也不是这么通吃的概念，还是有专注领域。京东的专注领域更多的还是在3C数码上。大家知道京东更多的代名词，京东等于买3C数码产品，当当和*等于买书，我们的代名词等于买鞋。

　　我相信每一个公司不可能有很多代名词，是不会出现一个公司买所有的产品。这个很难的。所以我觉得我们公司只要能够成功给消费者心中建立这样一个标签，想要买鞋就想到好乐买，我们就是一家成功的公司。

　　腾讯科技：三五年之内，鞋类B2C会发展到多大的规模？

　　李树斌：今年比去年增长500%。我们去年只有4000万，5000万的水平，今年至少增长四倍到五倍的水平。这个数字我们会保持这种数字。如果是三五年的话，这个太长了，我们不太做这么长时间的一个预计，谷歌的CEO说，我们从来不做两年之后的判断，因为世界变化太快了。我们做一个两年预测的话，我相信两年之内，整个鞋类行业增长7、8倍以上应该是不成问题。

　　腾讯科技：大概多大的市场规模？

　　李树斌：现在整个鞋类的B2C在互联网上，如果我们算3000亿的6%或者是5%，应该至少150亿到200亿的水平应该是有的。

　　腾讯科技：具体到配送这个环节，你们还是把物流交给外来第三方，还是你们未来会考虑建自己的配送队伍？

　　李树斌：我们一直认为在中国未来两三年一定会出现一家非常好的第三方的配送公司，从现有的配送公司也会有一家或者是几家成长为非常优秀的快递公司。我们擅长做的事情就是把B2C的平台做好，我们把我们不擅长的，做物流的部分还是交给第三方的物流公司合作，这是一个好方法。

　　腾讯科技：像京东和凡客他们都拥有自己的配送队伍，你们是否有这样的打算？

　　李树斌：各个公司要看各个公司的业务分布，产品策略而定。京东之所以建物流是因为京东的产品相对比较贵重，产品单个体积比较大，交给物流公司不是那么容易配送，而且单价比较高，又比较容易易损。

　　还有京东的客户群分布相对集中一些，记得有一次开会，我听到过一个数字，京东在44个城市集中了60%以上的用户群，在几个城市建立好配送队伍就可以了，我们的产品特性不一样，我们的产品分布在全国各个地方，因为一些二三线的城市占到消费量的60%以上。二三线城市还集中在很多的城镇和乡村。

　　因为这些地方有品牌渗透率，用户知道耐克、阿迪这些品牌，但是他们买不到鞋。他们更需要一家互联网公司提供更好的服务，如果我们能够在这个地方建立配送，这个不是我们能做到的。

　　腾讯科技：这个仓库是你们自己建的吗？

　　李树斌：整个仓库体系是我们建的，但是我们不会自己买一块地去建一个仓库。仓库是租用的，里面的货架体系还有管理体系，IT系统都是我们自己建立的。

　　腾讯科技：请您谈一谈未来有哪些计划？

　　李树斌：我们最重要的计划就是拓展产品品类，这里面包含了很多项目。拓展产品品类，同时你的仓库就会增加，我们到年底就会增加40个品牌。包含了男鞋、童鞋、女鞋等等。我们相应在增加品牌的同时我们相应增加几个仓库的，就像我们的物流中心要增加一些。我们在广州、上海、湖南都会建立我们的仓储中心，武汉暂时没有这样的计划，我们明年还有更多的一些安排。在这方面是我们最近一段时间最主要的精力。

　　因为在我们这儿的客户经常会有客服反映，我平常一年可能只穿一两双运动鞋，但是我每年还要穿皮鞋，还要穿休闲鞋，按照你这儿没有那么多选择。他愿意在我们这儿买，也知道我们的服务很好，但是他没有更多的选择。我希望不管这一个人，这一个客户他买任何品类的鞋都能够在我们平台上找到，这就是我们目前为止*的一个任务。

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