李树斌：好乐买退换率10% 80%融资建物流

　　国内B2C网上鞋城好乐买近日宣布获得数千万美元C轮融资，好乐买CEO李树斌随后就融资用途、公司战略向腾讯科技做出详解。李树斌透露，目前好乐买约80%投诉来自物流，融资将主要用于品类拓展及物流建设。

李树斌还透露，物流是公司发展*阻碍，目前好乐买退换货率是10%，随着产品线不断向女鞋扩展，未来退换货率可能会达到20%，而快递公司无法满足公司发展需求，这使得自建物流成为迫在眉睫的任务。

80%融资资金将用于自建物流

　　据了解，此前好乐买就一直受物流方面困扰。李树斌坦言，物流已是好乐买发展的一个很大瓶颈，80%投诉均来自物流。在去年好乐买销售额达到2亿元，今年将目标定在10亿元后，后台供应链的问题更加突出。

　　李树斌直接表达了对快递公司的不满，称快递公司送货速度和服务无法保证，送货完全靠送货员心情，心情好态度就好点，态度不好给用户提供的服务也不令人满意，而且退换货也不像像京东、凡客一样能做到在退换货时可以拿一件换的商品直接把要换的拿回来。特别是淘宝做活动或遇上大节日，这种投诉更加频繁。

　　目前好乐买退换货比例是10%，未来随着女鞋产品不断上线，退换货比例可能提升到20%，自建物流成为好乐买当务之急。李树斌称，好乐买有好多想法，目前这个阶段没法实现，这就需要自建队伍去实现。“京东、凡客是电子商务佼佼者，他们的共同点是自建物流。”

　　李树斌强调，好乐买80%的融资资金将用于自建物流，好乐买自建物流不是通过物流获得收入，而是更好的服务客户。尽管自建物流后成本肯定会大幅增加，但随着公司规模的增长，这笔费用会逐渐摊平。

创业团队仍是大股东

　　不久前好乐买获腾讯和德丰杰数千万美元融资，这也是继2009年获得红杉资本1000万融资和2010年英特尔、德丰杰1700万美元的B轮融资后的第三轮融资，这笔融资后，好乐买总融资超过8千万美元，成为鞋类B2C中最多的一家。

　　随着鞋类B2C企业鼻祖Zappos被亚马逊巨资收购，好乐买也被问及未来是被收购还是独立上市。对此，李树斌并未给予明确回答，他表示，好乐买上市可能是对于所有投资人、股东最后的一个方式。当然好乐买也不排除跟一家比自己做得更好的公司合并，但事情没发展到眼前，暂时不好下判断。

　　“从投资人的角度来说，包括红杉、DFJ跟英特尔都比较注重长线投资，在新一轮融资中，这些投资人退出的机会，但没有人愿意退出，毕竟电子商务未来还有很长时间爆发，投资人不愿意现在就换得一点可怜的收入。”

　　尽管目前被认为是中国互联网公司上市*的时期，不过，李树斌表示好乐买不会要借现在的热潮在美国上市，更重要的则是对未来的投入。“如果说因为上市导致基础性投入步履维艰的话，那宁可不上市。”

　　据悉，经过几轮融资好乐买股权结构也成为业绩关注话题。对此，李树斌作出说明，称公司在做A轮、B轮融资时已给创业团队留下部分期权，目前整个团队仍是好乐买*的股东。

以下是专访好乐买总裁李树斌实录：

腾讯科技：好乐买最近正式宣布获得超过5千万美元C轮融资，由腾讯与德丰杰（DFJ）的联合投资，其中，腾讯单方面投入就高达5000万美金，创造了垂直类B2C领域的今年*融资记录。您能否介绍一下整个融资情况？

　　李树斌：我们本来想在今年底做融资，但是因为好多投资人不断找我们，说好乐买可以早一点启动新一轮融资，我们就想早一点也没有什么坏处，所以想在2月份开始做，在融资过程中请了华兴资本。整个的投资过程中投资商非常踊跃，但最后选择了腾讯。

　　好乐买选择腾讯基于很多考虑，比如说腾讯未来在整个电子商务上的布局，腾讯可能比我们想象当中的还要开放，力度还要大。腾讯又是中国流量*的一个入口。所以我们觉得好乐买跟腾讯合作，除了资本方面，还有战略方面很多其他重要的意义。

80%投诉来自于物流

　　腾讯科技：在短短的这几年当中好乐买获得了好几轮融资，融资超过8千万美元，现在新一轮融资打算用在什么地方？

　　李树斌：大家知道我们三轮加起来是超过8000万美金的数字，最后一轮占了大多数，这笔钱之前也有个消息说，我们在小半年可能会自建物流。这部分钱肯定会投放到这方面，然后品类的拓展方面，我们在全国现在已经有7个仓库了，这些仓库布满鞋的话，也需要很多钱。所以，融资最重要的用途有两个，一个是品类拓展，一个是基础服务建设。基础服务建设最重要的是物流的部分。

　　腾讯科技：现在电子商务企业都自建物流，像好乐买这样的公司自建物流的意义在哪里？在这一轮融资中好乐买准备将多少钱投入到自建物流中？

　　李树斌：至少有不下十个人问过我，会不会所有的电子商务公司都自建物流，造成社会资源的冗余，并且经营成本不断增高。其实仔细考虑过这个问题，首先一点，目前现有的物流是不能满足电子商务发展的需求，这是肯定的。比如说申通、圆通等等，普遍的快递公司因为量太大了，又受到淘宝的制约，就是淘宝一做促销，可能普遍物流公司全部都爆仓，服务可能在某个瞬间变得很差，因为爆仓送不出去。

　　顺风实际上不是一家以电子商务为核心的物流公司，他们是以商务文件为主的物流公司。比如说他们有自己的飞机，飞机送文件可以保证时间。如果送电子商务的东西，飞机就根本不够用，所以他们也没有办法大量地接单并送得很快。我认为京东跟凡客是属于整个中国电子商务公司里面做得*的两家，这也是公认的两家。但是他们的共同点是，他们都是自己的物流。

　　另外，因为品类不同，送货的特点完全不一样。比如说京东是大家电，大家电其实退换货率没有像鞋现场就去收这么高。比如说送一个家电跟送两双鞋，送鞋可能试穿，试家电可能需要安装，需要本身产品知识的普及。但是送鞋不需要普及知识，但只是需等，等完之后根据不同的鞋收不同的钱。

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