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好乐买称5%销量来自淘宝 拟加入京东开放平台

11月15日消息,鞋内B2C企业好乐买总裁李树斌近日在谈及麦考林上市时表示,并不担心大的B2C企业上市后加速扩张,因为每家大型B2C都有一个专注领域,不可能在所有领域赢者通吃,垂直B2C还有很多机会,好乐买就是要做网上购鞋代名词。
2010-11-16 09:10 · 腾讯科技 雷建平

  11月15日消息,鞋内B2C企业好乐买总裁李树斌近日在谈及麦考林上市时表示,并不担心大的B2C企业上市后加速扩张,因为每家大型B2C都有一个专注领域,不可能在所有领域赢者通吃,垂直B2C还有很多机会,好乐买就是要做网上购鞋代名词。

  据李树斌透露,好乐买目前超过60%以上的销量来自自己的网站,5%左右销量来自淘宝,目前好乐买正尝试加入京东开放平台,增加更多的销售渠道。

  做成一个10亿销售额B2C鞋类公司非难事

  据了解,好乐买学习的是美国鞋类B2C鼻祖zappos,不过在经济不景气的情况下,zappos受累资本压力于09年出售给亚马逊。与zappos类似的是,好乐买也由红杉资本投资,很多人怀疑在国内大型B2C陆续上市加速扩张后,好乐买也将面临被并购的命运。

  对此,李树斌表示,麦考林上市将对整个B2C行业产生一个巨大推动作用,更大的影响也许是未来两三年之内这个行业资源会更集中,会产生更强大的马太效应,因为所有的资源都会向前几名靠拢,这也是为什么大家都说B2C应该先做市场规模,而不是先特别的计较纯利是多少。

  不过,李树斌同时强调,好乐买也不是一家刚刚创业的B2C网站了,也有一定的资金实力。随着中国鞋类市场快速发展,还会产生很多非常大的公司,好乐买还没有在意大型B2C带来的压力,仍有很广大的机会。

  “另一方面,中国国情也和国外不一样,在美国亚马逊做了12、13年的历史,已经和其他对手有很大的*优势,但中国才刚刚起步,大家有差距但不太明显,还有得一争。”

  李树斌称,当前中国B2C企业都不可能赢者通吃,都有自己专注的领域。如京东更多的专注于3C数码上,京东等于买3C数码产品,当当和*等于买书,好乐买的代名词等于买鞋。

  谈及未来发展,李树斌表示好乐买今年销售比去年增长500%,相信两年之内整个鞋类行业增长7、8倍以上应该是不成问题,应该至少150亿到200亿的水平,好乐买做成一个销售额10亿元的公司并非难事。

  考虑加入京东开放平台

  据了解,今年以来开放平台的概念开始在国内兴起,B2C领域继淘宝、当当之后,京东商城也于今年9月16日宣布开放平台。据内部人士透露,尽管京东并没大张旗鼓地招商,但一些品牌商以及品牌代理商,甚至是自己做独立B2C公司纷纷表示愿意加盟开放平台。

  李树斌透露,好乐买也正在与京东商城商谈,未来也可能加入京东开放平台。他指出,京东有巨大的客户流量,公司所有电子产品都在京东上采购,加入京东开放平台后京东的用户也可以接触到好乐买的产品。好乐买已经在和京东商城沟通,而且进展非常好,加入京东开放平台是迟早的事情。

  “即便我们不加人,垂直领域排行前十的企业也会加入,我们考虑的是最终商谈一个大家都可以接受的方式。对于好乐买来说,可以既增加销售额又可以增加产品曝光度。”

  李树斌称,对于大型B2C开放平台的事情自己一直很支持,前提是这些开放平台的公司都是抱着一个非常良好的合作心态去做,能够让垂直B2C网站通过各种方式接触到客户。

  据悉,目前好乐买超过60%以上的流量来自自己网站,剩下的流量来自于投放的各个渠道,包括百度、淘宝、门户网站等,其中淘宝的销量占整个销量的5%左右。而在一两年前来自淘宝销量超过40%。

  解释来自淘宝销量为何下降时,李树斌表示,好乐买在淘宝商城整个销量没有下降多少,主要是自己网站的成长可能会高于在淘宝上订单量的成长。

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