网上鞋城好乐买借巨额融资 加速电子商务行业洗牌

　　3月15日消息，近日，国内最大正品鞋网站 好乐买宣布完成C轮融资，金额达6000万美元。 好乐买总裁助理罗敏称，“本次融资将会是目前垂直 B2C领域里面最大的一笔”。伴随巨额融资进入，后来者进入门槛被提高，洗牌在所难免。

好乐买第三轮6000万融资，加上之前的B轮 德丰杰、英特尔、 红杉联投1700万，A轮 红杉资本的1000万， 好乐买累计融资金额将高达8700万美金，这个数字是目前鞋类 B2C其他所有网站融资金额总和的数倍。好乐买总裁助理罗敏表示：“鞋类 B2C格局已定，好乐买作为国内最大的正品鞋城优势很大，我们需要的是更远的目光，不仅仅局限在鞋类 B2C领域，还有更多值得我们学习的企业在前方，京东和凡客都是。”

　　同样都是卖鞋，好乐买视乎很难说服别人与其他卖鞋的网站有什么不同，而罗敏给出的答案是“公司的估值与销售额”。公司的估值标志了行业的地位，好乐买的估值绝对是鞋类B2C里面的“大哥”，之所以很多网站不断拿好乐买作比较，那恰恰说明了好乐买的业界地位。好乐买在业界以低调著称，在媒体上的曝光远远没有好乐买投放广告般的攻势猛，同业中的竞争对手却与好乐买恰恰相反，更会利用媒体的关系做文章，当被问及最近网上流传的转换率问题时，罗敏表示“所谓的‘转换率’就是浮云，某网站利用某研究公司“流出”的数据说自己是电子商务前十，月访问量号称突破千万。他们的订单转化率为4.29%。照此计算，意味着月订单达到了429000单，相当于每天约有14300单。鞋类的客单价是200-300，这个数字换算下相当于做两个月就是2010年其全年的销量，我们对此并不愿意多说什么，业内人都看的很清楚，数据上的事情很值得商榷。”

　　罗敏甚至不愿意直接提及这家公司的名字，原来公司严格要求员工不允许直接评价行业内的其他的跟随者，公司认为这样会降低公司的形象，甚至对于竞争对手的恶意报道，公司的原则也是不予回应。

　　罗敏表示，销售额上来说好乐买2011年的目标是10亿，去年好乐买做了2亿，同比去年2月份，我们2010年2月的销售额才几百万，而今年的2月我们就完成了4000万，按照正常的发展下去，今年的10亿应该不是什么问题，电子商务如果想存活必须要快，用最快的速度得到我们最想要的用户，我们正在不断的在用户心中打上烙印“网上买鞋=好乐买”。

　　据悉，在淘宝上销售好乐买的优惠券的价格要比同为鞋类网站的乐淘网优惠券高很多钱，为什么会出现这种情况，罗敏笑道“因为好乐买的优惠券值钱”，罗敏分析到，好乐买对于优惠券来说一直很谨慎，“我们更愿意将价格拉下来，也不愿意用优惠券去‘钓’用户，有公司说我们长期亏损，但是我告诉你，鞋类市场的利润已经没有那么高了，如果是正品，大家的进货价格不会相差太多，在保证收支平衡的基础上好乐买的价格绝对是临界点，如果长期用优惠券，要么产品来源有问题，要么长期巨亏，好乐买更愿意在服务上下功夫，好乐买的‘两双鞋’服务在业内也只有我们敢提出来，可以执行下去。”

　　伴随京东完成总额超5亿美元的融资，凡客诚品宣布第四轮超过1亿美金的融资，而中国最大网上鞋城好乐买紧随其后对媒体确认C轮融资规模为6000万美金，这些数据在2011年3月开始便会奠定整个电子商务行业的基调---“剩”者为王。电子商务伴随着门槛的不断拔高，电商不再是创业天堂了吗?电商创业者要度过“成长的烦恼”!?在媒体的质疑与关注中成长的B2C公司，今年的路又在何方?

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201103/20110315207329.shtml