维棉网CEO林伟：主动革命或被革命 我不是凡客学徒

维棉办公室前台

没有严格管理只会带来混乱

　　之前做职业经理人，我一直很鄙视一些公司的管理办法，比如上下班打卡、每周例会、周报日报，后来我发现所有的平等都是在严格管理上，否则就是混乱。现在我们也都用上了。

　　我一直在控制员工人数，也是希望在相对小的、可控的范围建立良好的品质、流程、审美文化、数据管理文化，否则团队失控的风险非常大。凡客为什么上拖把，难道只是上拖把的事吗？

　　在品类方面，维棉以袜子做起，去年增加了内裤、毛巾。作为自有品牌，应首先考虑把基本产品做深，然后做宽，而不是一上来就做宽，样样做不精。初创企业不是死在专注和执着上，大部分死在贪心上。初创企业更需要保守，而不是激进。

　　自有品牌与平台商、渠道型企业不同，后者的核心竞争力是品类要多，价格要有核心竞争力，渠道不制造任何文化，只释放文化在市场的销量。自主品牌制造的是品质文化、审美文化。在你制造文化时，需要非常聚焦的产品。我的观点是：初创企业很难把价值观放到那么多的品类中。

　　从初期的袜子、内裤，毛巾，可以看出我们对品质、审美是什么态度。如果上来就大规模扩充SKU（编者注： SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位） 即库存进出计量的单位），就会难以保证文化很*的贯彻下去，一下子扩展10个品类，你根本没有这么强的文化基因嘛。

　　2011年，购买我们袜子的顾客主要是男性用户，男女用户比例6：4。今年我们要让更多女性用户感受到我们的审美观。我们会把丝袜当工业精品来做，解决技术问题，如掉档问题、均匀度问题、过敏问题，我们要提供的是技术型丝袜。

　　今年，维棉还将推保暖内衣，与国际一线的面料厂商合作，更强调国际感、科技感。

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