100家电商状态实录：拿钱如登天 活着就是最幸福

　　融资记录：2011年10月，被阿里巴巴并购，金额不详

　　2011年，一达通新增客户3000家，营业额7亿，赢利3000万。作为一个“进出口外包服务平台”，一达通的商业模式既包括低价或者免费积累客户群体以及眼球效应，再通过其他领域的业务或服务收费获利的策略；也包括收集长尾中的小众客户需求，来进行团购，从成本节约的价差中进一步获利的设计。近日，其又联合商业银行推出“买方信贷”，为海外采购商发放贷款以实现赊销。

　　89、我的钢铁网

　　生存指数：★★★★

　　创始人：朱军红

　　成立时间：2000年

　　主营业务：钢铁行业信息服务

　　融资记录：IPO：2011年6月，深圳创业板，2.3亿元

　　面对B2B行业的一潭死水，2011年6月登陆深交所创业板的上海钢联一度被认为可以掀起国内电商上市狂潮。该公司旗下“我的钢铁网”主要提供钢材价格信息和行情报告，目前月交易量达上亿元，占国内钢铁B2B电商市场份额超过50%，在B2B电商全行业中排名第三。由于钢材属于大宗原材料交易，其价格和成交量也呈现周期性波动的特征。我的钢铁网正处于扩张期，成本支出也开始逐渐增长。

　　90、金银岛

　　生存指数：★★★★

　　创始人：王宇宏

　　成立时间：2004年

　　主营业务：大宗产品B2B

　　融资记录：A轮：不详；B轮：2010年9月，建银益恒/橙力量/金额不详

　　金银岛的业务覆盖石油、化工、煤炭、钢铁、有色金属、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、木材、煤化工等10余个种类，拥有60多万家注册企业，并通过将仓单电子化的方式提供网络融资服务，其中与建行合作的“e”单通模式将物流、现金流、信息流三者打通，在上海地区已累计放款16亿元。

　　91、九九维康

　　生存指数：★★★★

　　创始人：杨鑫

　　成立时间：2009年5月

　　主营业务：保健品

　　融资记录：A轮：2010年5月，红杉中国，数千万元；B轮：2011年6月，海通开元/红杉中国，数千万元

　　2011年国内保健品市场规模达到1200亿元，但其中网购金额仅在60亿元左右，发展潜力巨大。保健品毛利较高，2010年九九维康即实现一两千万元的利润。作为一家通过电话营销起家的保健品电商，该公司的发展轨迹和背景不乏益生康健的影子，而其作为特色的呼叫中心健康顾问，约占员工数的一半。

　　92、优购网

　　生存指数：★★★★

　　创始人：张学军(已退出)、徐雷

　　成立时间：2011年7月上线

　　主营业务：鞋服类

　　融资记录：百丽投资两亿美元

　　优购网已由鞋品扩充至服装，在线上独享百丽货源，但也肩负着打通百丽线上渠道的使命，也是百丽在服装品类、买手制等模式探索的试验田。目前，优购网日订单量稳定在6000-7000左右，其中百丽品牌的销售占比不到20%。不过，其他供应商否能给予优购网同样的资源支持，平台的独立性能否得到有效验证，仍然有待观察。

　　93、聚划算

　　生存指数：★★★★

　　成立时间：2010年10月(拆分独立)

　　主营业务：实物邮购类团购

　　融资记录：2011年10月，IDG/高礼天使投资/浙商万嘉投资，6亿元

　　聚划算在严格意义上并不能划归为团购网站，其主要业务是将打折商品搬到团购平台上。借助淘宝的资源，聚划算从来不缺商品和流量，目前其月营收约为8亿元，是前十名团购网站销售金额之和。未来，聚划算计划朝一个开放平台的方向发展，对独立团购网站以及小型本地化服务商开放，美团、满座网等已经入驻。聚划算的本地服务仍相对较小，对美团、窝窝团等冲击不大。

　　94、美团网

　　生存指数：★★★★

　　创始人：王兴

　　成立时间：2010年3月

　　主营业务：本地服务类团购

　　融资记录：A轮：2010年10月，红杉中国，2000万美元；B轮：2011年7月，红杉中国/阿里巴巴/华登国际/北极光创投，5000万美元

　　王兴在创办美团前曾经吃过很多亏，因而美团犯的错误比较少，在广告投放、建立分站等方面的成本控制较好。通过稳健的市场拓展，美团赢得了较好的市场口碑，其通过技术手段优化会计结算流程，和商户关系也比较融洽。目前，美团保持着稳定上升的态势，月销售额将近4亿元，位居以本地服务为主的团购网站*名。

　　95、钻石小鸟

　　生存指数：★★★★

　　创始人：徐磊、徐潇

　　成立时间：2002年7月

　　主营业务：钻石饰品

　　融资记录：C轮：2011年2月，方源资本/联创策源，5000万美元

钻石小鸟将自己的销售模式称为“鼠标+水泥”，即线上营销、线下成交。这种模式的转化率非常高，能达到60%左右。钻石小鸟并不过分注重销量，更强调品牌价值和利润。现阶段其客单价能达到1万元左右，今年全年销售额有望突破9亿元，预计年内可实现赢利。由于线下店铺多选择建在写字楼里，钻石小鸟的成本在可控范围内。

　　96、乐蜂网

　　生存指数：★★★★

　　创始人：李静

　　成立时间：2008年

　　主营业务：化妆品

　　融资记录：B轮：2012年4月，中金/宽带基金，4000万美元

　　乐蜂网创始人李静是一个知名的电视主持人，这成为乐蜂网的一个先天优势。李静具有的知名度和传媒资源，使得乐蜂网不用在推广上狠狠砸钱，节省了大笔的宣传费用。乐蜂网主打自主品牌“静佳”，从而有效地提升产品毛利率，而《美丽俏佳人》、《超级访问》、《我爱每一天》等时尚娱乐节目聚集了众多美容专家、时尚明星，成功吸引了大批女性用户。公开信息显示，乐蜂网去年销售额为10亿元，超过四成为自有品牌贡献，今年销售目标为30亿元。

　　97、妈妈网

　　生存指数：★★★★

　　创始人：刘颖

　　成立时间：2007年

　　主营业务：母婴用品

　　融资记录：A轮：2011年7月，腾讯，5000万元

　　妈妈网的会员95%以上为女性，全站日均发贴量达20万条，社区黏性维持较好。妈妈网的主要业务包括两方面：一是坚持做亲子垂直站，二是发展多元化生活需求类的业务板块，推进建立本地生活消费社区。2011年6月，妈妈网获得腾讯首笔5000万元融资，目前已在30多个城市设有分站。

　　98、美丽说

　　生存指数：★★★★

　　创始人：徐易容

　　成立时间：2009年11月

　　主营业务：女性用品导购

　　融资记录：C轮：2011年11月，纪源资本、红杉资本，2000万美元

　　4月24日，美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一。作为国内最早一批购物社交网站，美丽说的用户数已经达到一定规模。今年，美丽说侧重开始了移动互联网布局。数据显示，美丽说手机客户端装机量已经达到720万，日活跃用户人数为70万，移动流量占全站流量40%。目前，美丽说移动客户端每天为下游电子商务带来的点击量约为120万次，交易额80万元，预计年底其移动端流量将超过Web端。

　　99、蘑菇街

　　生存指数：★★★★

　　创始人：陈琪

　　成立时间：2011年2月

　　主营业务：女性用品导购

　　融资记录：B轮：2012年1月，启明创投，2000万美元

　　据蘑菇街披露的数据，截至今年3月，蘑菇街每日获得佣金约13万元，每日到站UV 220万，客单价80-90元，从蘑菇街到淘宝页面的转化率为35%，在淘宝购买的转化率为8%，用户到蘑菇街、再到最后在淘宝下单的整体转化率约为3%。按照其现在的分成比例，预计今年能为淘宝带去30亿元的交易额，如果达到这一目标，蘑菇街全年的分成收入将达到7000万元。

　　100、Hers爱物网

　　生存指数：★★★★

　　创始人：王宏达

　　成立时间：2008年4月

　　主营业务：女性导购社区

　　融资记录：A轮：2011年4月，经纬创投，金额不详

　　与其他社会化电商网站相比，爱物网更专注对女性市场的挖掘，在舍弃男性用户的同时，也维持了网站氛围的纯粹性。爱物网的基础团队有较多社区运营经验，因此网站正在考虑如何完成从BBS向社交网站、微博等互动平台的转型。爱物网目前已展开多次主题线下活动，实现了网友、明星和品牌之间的良性互动。

【本文由投资界合作伙伴创业家授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。