100家电商状态实录：拿钱如登天 活着就是最幸福

　　主营业务：本地服务类团购

　　融资记录：A轮：2010年8月，KPCB，1000万美元；B轮：2011年6月，凯鹏华盈/摩根大通，5000万美元

满座网经营一直比较稳健。根据艾瑞的数据，2011年团购网站从访问到下单转化率，满座网以4%位居*。但由于规模上的劣势，满座网在资本上存在明显的短板，去年融资发布会上VP和PR对外口径不一致，被疑为放烟雾弹，后业务收缩比较快。根据目前状况，满座网在一定时期内能够维持，但劣势越来越凸显，其手头现金可能比嘀嗒团还要少。

　　61、糯米网

　　生存指数：★★★

　　成立时间：2010年6月

　　主营业务：本地服务类团购

　　融资记录：2011年和人人网打包上市

　　2011年5月5日，人人网在纽交所挂牌上市，糯米网作为旗下一个板块实际上成为*个海外上市的团购网站。糯米网给自己的定位相对高端，业务主要集中于一线城市，在北京市场份额*，近期成长不错，交易额冲到第三。但与此相伴的是推广费用大幅上升，人人网今年一季度亏损1360万美元，其中糯米网占810万美元。糯米网被寄望于今年年底实现盈利，这或许是陈一舟忍耐度的底线。

　　62、嘀嗒团

　　生存指数：★★★

　　创始人：宋中杰

　　成立时间：2010年7月

　　主营业务：本地服务类团购

　　融资记录：A轮：2010年11月，IDG资本，金额不详；B轮：今年年初，投资方不详，金额不详

　　嘀嗒团的定位是“精品限时团购网站”。由于融资金额较少，其成本控制较好，运营风格比较稳健。嘀嗒团是*阵营的团购网站里最晚拿到首轮融资的，在兵家必争的一线城市几乎没有话语权，但投资方IDG给嘀嗒团带来了一些明星商户，比如“一茶一座”等。

　　63、第五大道

　　生存指数：★★★

　　创始人：孙亚菲

　　成立时间：2009年1月

　　主营业务：奢侈品

　　融资记录：天使轮：2009年1月，投资方不详，金额不详

　　第五大道主营的品类也是奢侈品，创始人孙亚菲没有电商从业经验，但在经营上一直脚踏实地。由于仅拿过一笔天使投资，第五大道没有多余的钱去砸，基于本身有赢利，持续经营不成问题，其最新的尝试是做体验店拓展线下渠道。不久前，第五大道和汉能签署协议，寻求买家，但在当前形势下可能性不大。

　　64、俏物悄语

　　生存指数：★★★

　　创始人：蓝石

　　成立时间：2008年1月

　　主营业务：奢侈品

　　融资记录：A轮：2010年8月，经纬创投，1000万美元；B轮：2011年6月，今日资本/经纬创投，4300万美元

俏物悄语搭建网络特卖会平台，销售时尚品牌奢侈品，帮助品牌商在不影响品牌的情况下清理库存。创始人蓝石是法国人，有渠道资源，拿货价格比较低。俏物悄语曾被业界十分看好，但即使蓝石学习汉语能力很强，在管理中国团队上仍存在问题，内部也曾出现“逼宫”的事件，虽然最终该事件被化解，但团队元气大伤。

　　65、聚尚网

　　生存指数：★★★

　　创始人：牛利奔

　　成立时间：2009年7月

　　主营业务：奢侈品线上销售

　　融资记录：A轮：2011年4月，IDG资本/清科创投，1000万元

聚尚网的经营品类是折扣名牌尚品，创立伊始定位于“国际一、二线品牌”，到2010年转型为“全品牌”。去年年初，聚尚网融资失败，后来把奢侈品限时特卖变成手表限时特卖，后来发现高端表也卖不动，又转成中端时尚表。去年下半年，聚尚网又试图回归“名品折扣”，牛利奔在反复折腾中希望拉拢更多的消费者，而最初的忠实用户也在不断流失。

　　66、兰亭集势

　　生存指数：★★★

　　创始人：郭去疾

　　成立时间：2006年3月

　　主营业务：外贸B2C

　　融资记录：C轮：2010年10月，金沙江创投/挚信资本/联创策源，3500万美元

兰亭集势以婚纱、3C产品为主要品类，与其他外贸电商或ebay卖家无异，但其在Google上做营销和SEO的能力，以及大手笔花钱的架势，都远非行业对手所能企及。兰亭集势在过去3年内迅速拓展智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线，力求形成新增长点。此外，兰亭集势还推出了内贸、外贸多个细分网站，开设天猫旗舰店，并推出了服饰自有品牌TS，这些都有助于增强其赢利能力。

　　67、佐卡伊

　　生存指数：★★★

　　创始人：吴涛

　　成立时间：2004年4月

　　主营业务：钻石

　　融资记录：A轮：2011年9月，凯泰资本/浙江创新产投，2亿元

佐卡伊背靠深圳钻石流通和加工基地，采用淘宝店和线下店相结合的模式，主要销售裸钻。2010年，其淘宝销售额约为1亿元，去年销售额上升很猛，涨幅超过300%。佐卡伊的主要特点是走量，品牌竞争力不强，客单价在3000-4000元左右。

　　68、BLOVES结婚钻戒网

　　生存指数：★★★

　　创始人：曹霖

　　成立时间：2008年12月

　　主营业务：钻石饰品

　　融资记录：A轮：2010年4月，天图创投，459万美元；PE-Growth：2011年4月，涌铧投资/嘉信资本，1亿元

　　BLOVES结婚钻戒网采用“电商平台+体验店+呼叫中心”的模式销售钻戒，比较注重个性化定制的元素。2011年拿到融资后，资金主要用于开设线下体验店，以此来拉动线上销售。其体验店通常开在旺铺边缘地带，成本相对可控。与传统珠宝品牌相比，其产品更加年轻化，价格优势明显，客单价在5000元左右。由于有线下店铺的拉动，预计其明年销售额会有较大的增长。

　　69、鑫万福

　　生存指数：★★★

　　创始人：王帮友

　　成立时间：1997年1月

　　主营业务：钻石饰品

　　融资记录：A轮：2012年5月，红十三，6500万元

　　鑫万福是香港鑫大福珠宝公司的旗下品牌，2007年开始通过淘宝销售钻戒，自身定位为F2C(工厂到终端消费者)模式。由于公司拥有加工、批发等完整的产业链条，货源控制力较强，但线上品牌影响力较弱。今年完成融资后，鑫万福通过加大营销投入，应该能够延续去年较快的增长势头。

　　70、聚美优品

　　生存指数：★★★

　　创始人：陈欧

　　成立时间：2010年3月

　　主营业务：化妆品

　　融资记录：A轮：2010年5月，险峰华兴创投，金额不详；B轮：2010年8月，红杉中国，金额不详

　　前身为团美网，2010年9月更名“聚美优品”后转型B2C 化妆品团购平台，由此找到了发力点。今年以来，聚美优品开始由单纯的化妆品团购网站向女性综合商城转变，先后获得来自徐小平、红杉中国，以及险峰华兴的千万美元级别融资。继今年4月在上海设立分仓后，其成都分仓也投入运营。尽管用户体验和口碑一直较好，但聚美优品的货源渠道及货源品质一直备受外界质疑。

　　71、知我网

　　生存指数：★★★

　　创始人：苏海峥

　　成立时间：2009年1月

　　主营业务：药妆用品

　　融资记录：

　　A轮：2011年12月，百度、IDG资本，1000万美元

　　知我网的前身36团是个化妆品团购平台，2011年11月更名为“知我网”，其与聚美优品、乐蜂网的不同之处在于，知我网锁定在药妆细分领域。2011年12月，知我网获得IDG千万美元融资后迅速自建仓储，同时开始独立品牌的研发。研究表明，未来三到五年内，药妆市场仍将保持30%以上的年平均增长率，垂直化的药妆商城仍有较大的上升空间。

　　72、买好网

　　生存指数：★★★

　　创始人：洪苗

　　成立时间：2010年5月

　　主营业务：化妆品

　　融资记录：A轮：2012年3月，某美国VC，500万美元

　　2012年3月，买好网获得500万美元投资，这也是今年国内团购业获得的首笔风投。随后，买好网将仓库面积由1000平方米扩至5000平方米。上线至今，买好网的订单量始终以平均30%的速度递增。今年2月，网站销售额单月增速达200%，在化妆品团购市场占有率达到了20%，退货率维持在0.5%左右。与其他化妆品团购网站相比，买好网的状态还不错。

　　73、米奇网

　　生存指数：★★★

　　创始人：马强

　　成立时间：2010年10月

　　主营业务：化妆品

　　融资记录：天使轮：2011年4月，投资方不详，1000万元；A轮：2011年9月，德同资本，金额不详

　　今年4月改版之后，米奇网开始突出商城化和社会化特征。网站最早起家于团购业务，于2011年10月推出商城频道后，转型为化妆品垂直B2C网站。此次改版后，米奇网商城仍作为一个垂直频道存在，网站首页依然采用限时特卖商品的页面。尽管受到聚美优品、乐蜂网等竞争对手的冲击，米奇网的退货率和投诉率始终维持在业内较低水平。

　　74、天天网

　　生存指数：★★★

　　创始人： 鞠传国

　　成立时间：1999年1月

　　主营业务：化妆品

　　融资记录：A轮：2011年4月，赛富基金，3000万元

　　天天网早期积累了相对丰厚的化妆品上游渠道资源，但由于股东理念问题未引入投资。2011年前后，随着物流配送成本增高等原因，网站资金链出现问题，后续融资状况也不理想，再加上资本市场低迷导致网站估值缩水。近一年，天天网运营情况有所好转，并在今年4月创建了化妆品团购网站拉美网，但营销方式不够新颖，保守的运营思路使得公司规模很难再有突破。

　　75、5173

　　生存指数：★★★

　　创始人： 张秉新

　　成立时间：2002年11月

　　主营业务：虚拟物品交易平台

　　融资记录：IPO：2011年9月，香港主板，2000万美元

　　中国*的网游虚拟物品交易平台5173屡遭质疑。一方面，用户抱怨其“黑色”物品盛行，中介收费偏高；另一方面，此类网站随时面临监管风险。一些游戏公司推出内部交易平台，部分5173用户随之流入网游内部市场。目前，网游市场增长放缓并有下滑趋势，手机游戏的用户付费意愿不足，网页游戏还处于起步阶段。5173作为网游周边行业受到波及，成长面临不确定性。

　　76、返利网

　　生存指数：★★★

　　创始人：葛永昌

　　成立时间：2006年11月

　　主营业务：电商导购平台

　　融资记录：A轮：2011年7月，启明创投、思伟投资，1000万美元

返利网目前已有超过400家商家入驻，涵盖了网购和团购领域的几乎所有知名商家，每月订单超过400万笔，月交易金额近6亿元，订单转化率高达25%，是国内B2C平均转化率的20倍以上。目前，返利网会员人数已突破1000万，预计2012年交易额将突破100亿元。返利网将公司发展路线定位于“轻公司、轻发展”，现金流情况良好。

　　77、帮5买

　　生存指数：★★★

　　创始人：尹汝杰

　　成立时间：2007年12月

　　主营业务：购物比价搜索

　　融资记录：A轮：2012年2月，橡树资本，710万美元

　　帮5买提供搜索服务，让消费者在最短时间内通过最便捷的方式找到价格最合理的商品，将购物主动权从商家手中还给了用户，这也是一种由低级的发现性购物转化为目的性购物的模式。比较购物网站在未来将越来越有市场，有分析认为，精准类网购将成为电子商务的新趋势，帮5买的定位恰好迎合了这一趋势。

　　78、LC风格网

　　生存指数：★★★

　　创始人：马啦

　　成立时间：2011年3月

　　主营业务：时尚用品导购

　　融资记录：2011年2月，天使投资，金额不详

　　与美丽说、蘑菇街相比，LC风格网同样采用了商品图片搭配的形式为电商网站提供导购服务，但与前两者不同之处在于，LC风格网坚持走PGC(专业人员创造内容)模式，以专业度较高的时尚编辑为主导来进行内容的推送。内容编辑的成本更高，媒体属性也因此更强。其主要针对25-35岁有较强消费能力的中高端人群，同时服务男性和女性用户，此种模式普遍为业内看好。

　　79、花瓣网

　　生存指数：★★★

　　创始人：刘平阳

　　成立时间：2011年11月

　　主营业务：信息采集与分享

　　融资记录：A轮：2011年12月，凯鹏华盈，百万美元

　　花瓣网创始人刘平阳曾创建又拍网，为后期运作花瓣网积累了经验。在近期腾讯空间社区交友类产品的分享数据排名中，花瓣网不仅超过了猫扑、豆瓣等老牌社区，分享量更堪比新浪微博，已逐渐成为网友最常使用的社区网站之一。未来花瓣网的赢利主要靠流量获取，与美丽说、蘑菇街类似的电商导购模式也会是未来的路径之一。目前，花瓣网正在做电商导购入口的尝试。

　　80、HIHEY在线艺术市场

　　生存指数：★★★

　　成立时间：2011年

　　主营业务：艺术品线上交易

　　融资记录：A轮：2011年4月，投资方不详，千万元

　　HIHEY.COM拥有900多位合作的艺术家，几乎每天都有新品上市，网上拍卖的低成本，以及成交后网站三、艺术家七的分成，外加每人5000元一年的管理费用，使这家网站收入不低。2011年其后三个季度的在线总交易成绩达到2350万人民币。不过，HIHEY所处的艺术品市场仍比较小众，天花板较低。

　　它们活得还不错

　　81、当当网

　　生存指数：★★★★

　　创始人：李国庆

　　成立时间：1999年11月

　　主营业务：书籍、综合类百货

　　融资记录：A轮：1999年11月，IDG/卢森堡剑桥集团/软银/中国科文，金额不详；B轮：2004年，老虎基金，1100万美元；C轮：2006年7月，DCM/华登国际/Alto Global，2700万美元；IPO：2010年12月，纽交所上市，融资2.72亿美元

　　2010年12月，当当网在纽交所上市，发行价16美元。受京东、天猫夹击，其开放平台价值降低，物流缺乏优势，百货方面不敢轻易跟进价格战；而京东、苏宁又将图书作为促销工具，直接进攻当当后花园。其今年一季度净亏损人民币9950万元，最近因与腾讯合作传闻促其股价大涨超过10%，但依旧未升破7美元。

　　82、好享购物

　　生存指数：★★★★

　　创始人：江苏广电集团

　　成立时间：2008年12月

　　主营业务：综合类百货

　　融资记录：A轮：2011年8月，江苏高投紫金文化/泰傅易投资，数亿元

　　即使在网络快速发展的今天，电视购物市场也一直在壮大。江苏广电旗下的好享购物宣称拟IPO，其2011年产值达到25亿元，会员人数超过200万，同时还将通过网上商城、杂志和电话外呼渠道开拓市场，并发力于无线领域。电视购物具备权威性、欣赏性、多元性等特点，已实现从购物时段到购物频道的转身。2011年，全国电视观众通过网络渠道购买电视商品的用户规模已经高达2.04亿。

　　83、易迅网

　　生存指数：★★★★

　　创始人：卜广齐

　　成立时间：2006年1月

　　主营业务：数码产品

　　融资记录：A轮：2010年11月，腾讯，金额不详

　　凭借腾讯的注资、流量导入，易迅网从上海一隅迅速向全国扩张。今年一季度，易迅网的市场份额已达到1.7%，超过凡客诚品、库巴网和新蛋网。今年5月份，易迅网日均销售额突破5000万元，全年销售额有望冲刺100亿元。在被腾讯控股之后，易讯网已经成为腾讯电商的主要架构，包括负责腾讯旗下多个电商平台的自营环节，未来还将协助腾讯电商完成全国化的物流仓储布局。

　　84、买卖宝

　　生存指数：★★★★

　　创始人：张小玮

　　成立时间：2007年1月

　　主营业务：手机

　　融资记录：B轮：2011年2月，投资方不详，1000万元

　　买卖宝的主要服务对象是主流网络覆盖不到的“三低人群”。近几年，越来越多的城市留守人群也成为买卖宝的目标用户。买卖宝已与UC浏览器展开合作，点击UC网站列表的购物选项，即可进入买卖宝。2011年，买卖宝日均订单超过1万个，总销售额3亿多元，员工人数超过700人。作为国内最早涉足移动电子商务平台的手机购物网站，买卖宝的行业优势依然明显。

　　85、驴妈妈

　　生存指数：★★★★

　　创始人：洪清华

　　成立时间：2008年

　　主营业务：景区票务、自助游服务

　　融资记录：A轮：2009年9月，花桥基金/道杰资本，数千万元；B轮：2010年12月，红杉资本/鼎晖创投，亿元左右；C轮：2011年9月，江南资本/红杉资本，逾亿元

　　旅游电商大部分仍是做机票、酒店和传统旅游产品网上销售，而目前用户对休假、自由行方面的需求在逐渐增大。以售卖打折门票起家的驴妈妈从2008年开始，就以景区票务、自助游、特色出境游为业务主导，其品牌已有较高知名度，去年的销售额不到10亿元，但今年Q1同比增长3.8倍。公司试图将景区、酒店、娱乐硬件整体打通，形成一个自由行超市，但旅游属于资源型行业，发源于上海的驴妈妈对北方市场的控制能力还不足。

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