“阿里妈妈”出山打造三驾马车 淘宝野蛮生长遇隐患

　　淘宝联盟2013年将启动“新联盟”战略。12月21日，淘宝联盟宣布，重新启用“阿里妈妈”品牌和域名，新联盟平台将从以服务淘宝系商家为主的联盟广告平台升级为面向全网所有广告主的开放广告交易平台。

　　这是继阿里妈妈和淘宝合并4年后，阿里妈妈作为独立品牌重新启动，依然隶属于一淘事业群，但平台的触角从电商扩张到整个互联网广告行业。

　　阿里妈妈将为淘宝和天猫重新聚集碎片化流量，阿里妈妈平台负责人王华表示，“是时候出山了。”

“阿里妈妈”出山打造三驾马车

　　阿里妈妈未来将主打三大业务线：以“淘宝客”按成交计费业务为主体的淘宝联盟，以“橱窗”展示广告为主体的TANX平台，以及新的移动广告联盟业务。

　　阿里妈妈提供的数据显示，2012年阿里妈妈对合作伙伴的佣金分成金额突破30亿，同比增长率高达100%，其中广大个人站点、草根站长获得的分成最多，占比31%。

　　事实上，阿里妈妈也经历了从上线到与淘宝合并，再到独立重启的过程。

　　2007年阿里妈妈上线，该平台搭建了一个覆盖全网、支持多种付费模式的广告交易平台，但是中小站长并不为此买账，“阿里妈妈之前做的并不好。”电商分析师鲁振旺表示。

　　2008年“大淘宝”战略提出，阿里妈妈与淘宝合并，重点发展以淘宝商家为主的联盟广告业务，帮助商家在中小网站与合作媒体进行广告推广。

　　与淘宝平台的紧密结合发展成为淘宝联盟是阿里妈妈的发展过程中经历的最重要一步。

　　2011年，淘宝联盟对广大站长分成金额达15亿，今年更高达30亿，成为中国*的营销广告联盟。王华认为，这为阿里妈妈出山奠定了基础。

　　今年，淘宝联盟对外重点推广其全新的TANX广告交换平台技术。淘宝联盟升级后，TANX平台将成为阿里妈妈旗下开放的展示广告营销平台。“我们现在每天RTB(时事出价)的采购量达到250万元人民币，我估计整个中国市场上RTB整体采购量大概是300万元人民币。”TANX及联盟外投产品负责人黄航飞表示。

　　如果说淘宝客和TANX平台是阿里妈妈重启的基础，那么移动互联网广告将为阿里妈妈的未来插上想象的翅膀。阿里妈妈决定明年成立移动互联网联盟。

　　王华透露，“目前国内已经有近百家移动互联网企业与我们达成了合作，共同寻找移动商业化之路。”

野蛮生长后的隐患

　　但野蛮生长的背后，伴随着淘宝客一起成长的淘宝联盟遇到的问题也接踵而至。

　　12月20日，淘宝联盟官方邀请淘宝客举行线下培训沙龙，将对淘宝联盟新收益产品进行培训讲解，为此聚集了全国各地的“大淘宝客”。

　　参加培训的淘宝客李飞(化名)告诉本报，来的目的一是了解新收益产品是怎么回事，二是找淘宝申诉11月份被无故冻结的资金。“60000元。”他说，“我们成本就花了20000元。”

　　而这笔冻结的资金正是李飞这样的大学生创业团队花了1个月时间，为“双十一”当天191亿销售规模的淘宝和天猫商家做幕后推广的佣金，“当天我们给参加活动的商家引入了10多万IP(单个用户访问量)”。

　　在李飞和淘宝联盟当面申诉前，淘宝联盟给出的官方解释为“不可申诉”，而在面对面沟通后，淘宝联盟的客服主管给出了另一番解释，“由于涉及到我们反作弊团队的技术机密，不便透露。”“我明天还要继续和他们(淘宝联盟)沟通。”李飞说。让他更为担心的是，如果不及时申诉处理，下个月极有可能被继续冻结资金。

　　如李飞这样的中小淘宝客还有很多。更为甚者，淘宝客的账号被联盟注销，成为“黑户”。为此，他们聚集到一起成立了“反淘宝联盟”的论坛。在这里，被冻结的淘宝客资金从数百元到几十万元不等。

　　北京市京大律师事务所杭州分所执业律师郭旭表示，“淘宝客对淘宝联盟的意见很大。”

　　就在11月20日，淘宝联盟发布通告，从2013年起将不再支持针对淘宝站内(包括天猫和淘宝集市)购物返现金给会员或买家的淘宝客模式。

　　这给之前做返利模式的淘宝客带来沉重的打击。返利模式和其他淘宝客不同的地方在于，返利模式在抽取的卖家佣金里，需要支付一部分佣金返利给买家，而这部分返利的佣金是返利网站提前自身预支的。“这一下革了返利网站的命。”郭旭认为，“淘宝联盟是在搞霸王条款。”

　　王华并未透露具体冻结的资金。他表示，“联盟正在处理被联盟冻结的资金，将在年底返还绝大部分冻结资金给卖家。”

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