团购的寡头游戏：遭遇管理之困 IPO时间表遥遥无期

三年过去了，以乱战为特征的团购市场的*轮竞赛宣告结束，随之而来的是以寡头竞争为特征的新阶段。团购已经不是一个谁都可以试手的大众游戏，而变成了只有少数几个寡头参与的新牌局。

　　拷贝Groupon

　　2011年4月，一家新的团购网站在北京挂牌诞生。这家名为高朋的新加入者立刻引发了业界的普遍关注。

　　彼时，团购网站在国内已经发展了一年多，各种团购网站如雨后春笋般出现。高朋的不同在于，它有着Groupon的“纯正基因”，被视为Groupon正式进入中国。

　　作为团购模式的开创者，Groupon已经在欧美市场取得了成功，中国成为其在亚洲市场最重要的待垦之地。而选择与腾讯合作，成立一家新的团购公司，成为其进军中国的主要方式。

　　按照规划，高朋团购由Groupon与腾讯各出资5000万美元，并由具有丰富经验的Groupon国际团队负责运营。

　　高朋对Groupon的拷贝几乎是全方位的。在人才方面，不惜从Groupon调来了具有丰富团购经验的三百名“老外”参与管理。同时，高朋以高薪招贤，吸引了众多的人才加盟。据高朋现任副总裁高峡介绍，高朋团队当时的薪资水平要高于其他团购企业50%以上。

　　此外，高朋还采用了国际某ERP企业的产品，这家企业的ERP产品应用于诸多的世界五*企业，产品优秀但费用高昂。高朋的每位员工需要给这家企业支付每月25美元的使用费。

　　除了堪称豪华的资源配置之外，Groupon在国外的广告模式也被搬入。按照这种模式，参加团购的商户要将团购当成是一种广告和吸引客流的方法，商户需要为高朋支付交易的50%作为报酬。

　　高回报的商业模式，高薪招贤的人才战略，豪华的ERP管理系统，以及市场推广和快速的城市扩张，这些让Groupon在欧美所向披靡的做法，却在中国遭遇到了滑铁卢。

　　当高朋提出商户要付近半交易额的佣金时，国内的团购企业普遍的抽成只有7%到10%，这让高朋在一开始就失去了竞争优势，再加上每个月几十万人民币的ERP使用费（高朋当时有1800人），以及高昂的人员工资和广告营销成本，这让高朋很快就在竞争中失去优势。

　　“高朋在前期做的很多工作本身并没有错，但不适合中国的国情；扩张也没错，只是没有把握好节奏。”高峡总结，Groupon模式之所以在中国市场无法落地，最关键还在于中国团购市场的竞争太过激烈，国外只有几家团购企业，而国内一年多就有几千家团购企业出现。

　　2012年4月至10月，在经历了售假风波、高层调整等一系列的动荡之后，高朋开始寻求新生。在投资方腾讯的主导之下，QQ团购、F团、高朋网三合为一，成立了新高朋。

　　伴随着新高朋的诞生，很多激进的做法被抛弃——将商户的抽成回报调整为交易金额的10%以内；选择由腾讯开发的新ERP系统；将三家团购的3000人压缩一半；而原来的几百名老外悉数回国，由更了解中国市场的新管理团队接手。

　　采用了符合中国国情的团购模式和更加理性的发展策略，再加上更低的运营成本，新高朋开始为自己探索一条适合中国市场的发展之路。

　　“调整到现在已过去了六个月，高朋业绩增长的曲线，证明了我们的整合是正确的，这也得到了股东的认可。”高峡说。在他看来，如今的新高朋正在变得更加理性，懂得进退。

　　迎来寡头时代

　　高朋仅仅是中国团购业发展的一个缩影，其经历的疯狂扩张、动荡调整、最终回归理性，也恰恰暗合了中国团购行业的发展轨迹。事实上，“疯狂、恐惧、理性”也是国内团购行业在过去三年发展阶段的真实写照。

　　从2010年满座网宣布开辟团购业务之后，中国团购行业就进入到了井喷式发展的时期。快速发展的态势一直持续到2011年中下旬，中国团购网站的数量一度达到了5000多家的峰值。

　　在此期间，各大团购企业地毯式的广告轰炸，以及不断传来的城市扩张、人员跳槽等信息充斥着整个行业。

　　“无论是资本市场，还是创业者都如同发现了金山一样，团购被认为是在020概念下可能*变现的商业形态，整个行业都呈现出一种非理性的亢奋状态，各大团购网站都疯狂砸钱，盲目扩张。”一位业内人士说道。

　　这一疯狂态势在2011年8月出现拐点。团800创始人胡琛至今非常清晰地记得当时的变化。“最明显的感觉是一些中小团购网站忽然停止运营，没有了产品更新，成为一个不能运转的僵尸网站。”胡琛说道。

　　按照团800统计的数据显示，截止2011年9月，北上广等一线城市均出现大规模的团购“僵尸网站”，约有150余家，其中，北京116家，广州22家。

　　僵尸网站的出现，拉开了团购行业的“退烧”序幕。在此之后，有关团购的各种不利消息开始逐次登场。2012年1月，团宝网被爆资金链紧张，并于5月份宣布破产；6月，拉手网撤销IPO；10月，24券网宣布停业。

　　在团购大公司问题频发的同时，大量的中小规模团购网站纷纷离场。胡琛介绍，仅从2011年9月到2012年底，团购网站的数量从5000多家锐减为2000多家。

　　“如果说团购行业在2011年是疯狂的发展阶段，那么，在此之后，团购行业就忽然进入到一个让所有人感到恐惧的时期。”美团网副总裁王慧文说。

　　究其原因，业界标杆Groupon虽然成功上市，但上市之后，股价迅速进入下跌通道，这直接导致了资本市场对团购模式的热情骤减。由此带来的连锁反应是，国内投资者忽然停止了对团购行业的融资，使得团购行业陷入了资金链紧张的困境，进而加速了更多团购企业的离场。

　　从2012年开始，国内大部分团购网站已经没有获得新的融资。作为一个需要高资金流量的行业，资金的“断粮”让很多团购企业步履维艰。在对团购行业的恐惧中，这个行业的基调已经从求扩张，转向了“求生存”。

　　与此同时，马太效应越发凸显。团800的数据显示，2011年、2012年团购前五名的市场占比分别为55.8%和74.5%，而2013年前两个月的数据显示，团购前五名(美团、点评、拉手、窝窝、糯米)的市场占比已经达到88%。

　　数据凸显了一个事实，经过三年的发展，团购已经从千团百团之间的战争，蜕变为一个只有少数几个大佬可以参与的游戏，团购已经进入了一个寡头竞争的新阶段。

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