颠覆商业演出新举动：虾米尝试网络*演唱会

　　12月19号晚上8点，在北京雍和宫糖果俱乐部三层的星光现场，一场定位为“网络*”的订制化演唱会在粉丝们的尖叫声中开演。这一场的主角是歌手李代沫和李泉，背后的主办方则是阿里旗下的音乐网站虾米。

　　从现场的演出形式来看，这场名为“双倍好李”的演唱会和平日的中小型歌友会没有太大差别。但从运营模式和效果来看，虾米首次尝试了C2B和网络*的模式：首先在淘星愿平台发起10万元的演唱会资金预购；然后歌迷根据自身对演出的需求，自由选择2999元的歌手点唱、268元的现场演唱会或者1元观看网络直播；之后主办方通过预购情况确定演唱曲目、现场布景、主题风格等，完成线下准备与运作。

　　据透露，此次演出在不到20天的时间里吸引了856名歌迷参与*，其中不少人选择了花1元钱观看网络同步直播，演出当天则有超过400名歌迷到现场观看。获得的票房收入除了覆盖场地、乐队、宣传等支出外，全部分给歌手和所属的经济公司；虾米方面承担了平台运作、宣传、现场协调等环节的成本，且不参与分成，。

　　可以看到，虾米首度尝试的C2B订制化演唱会，完全改变、打破了传统演出以主办方为主导的B2C模式，即由演出主办方或唱片公司经过市场调查之后确立演出计划，初步制定预算，经过场地落实、策划推广、接洽赞助商、演出彩排等复杂的流程和步骤，呈现完整现场演出的形式。而歌迷一方，只能被动等待演出时间信息、开票信息，通过官方票务公司购买不同价位的门票，实现观看演出的目的。

　　对比来看，订制化的演唱会存在多方面的优势：对于艺人和其所属的唱片公司来说，无需提前投入大笔资金，票房压力大大减小，选场、制作难度降低，收入分成比例提高，无需再让承办方、票务公司等多方共同分走票房收益。对于歌迷来说，参与度高，需要负担的门票支出减少，最终欣赏到的现场演出效果也会出彩。

　　从李代沫和李泉的这场演出来看，这两人一名是在《中国好声音》中崭露头角的歌坛新星，另一个是擅长独立创作、风格独特的音乐人。李代沫近一年多人气直升但是资历尚浅，李泉深耕歌坛多年，但是被看做特立独行的小众音乐人，并不是最适合去上千人的大型演出场馆进行巡演。

　　从演出效果来看，无论是乐队水准，演唱音效，还是舞台灯光和背景，胜过不少制作不够精良的大型商演。而且在演出过程中，李代沫和李泉会指名道姓为歌迷送上专属歌曲，还为了满足歌迷要求配合其给女友送花等环节，气氛也显得温暖。

　　李代沫和李泉所属的当然音乐公司副总裁谢洪波在接受采访时表示，新的C2B方式打通了互联网公司、唱片公司、独立音乐人、歌迷的需求，歌迷在新的平台获得良好体验，形成主动消费，而互联网公司、唱片公司、独立音乐人都将成为*的获利者。“没有不好的产品，只有不好的产品体验，这是需要和适合互联网公司来解决的问题，演出除了有好的阵容，还需要好的现场体验，歌迷才会愿意买单”。

　　现场参与观看的多名歌迷也表示，大陆演唱会一直以来都存在演出体验差、票价高昂等问题。由于演唱会是一项高投入高产出的大工程，它包括复杂的前期筹备环节，而这些环节又直接影响着最终效果，即上座率、现场反响、业内口碑等并最终体现在票房上。但售票情况在很大程度上也决定了演唱会的盈亏，导致演唱会在准备期一般都想要找厂商赞助，演出公司以此来获得保底，而价格再次转嫁到歌迷身上。

　　对于人气极高的歌手如王菲、刘德华、陈奕迅这类，虽然主办方在票务售卖环节没有压力，但是歌迷需要疯狂抢购数千元的门票，甚至从黄牛手中购买价格翻番的门票；而对于出道时间不长或者特点鲜明、市场小众的歌手，又无法承受开大型演唱会的高成本，其歌迷群体也少有机会能够欣赏现场演出。

　　综合看来，虽然这种C2B和*的模式虽然还处在尝试、摸索阶段，但未来很有可能冲击传统的演唱会运作模式，一方面让愿意出钱的歌迷群体占据主动位置，另一方面让卖力运营和演出的唱片公司、歌手本身获益，打掉繁杂的中间环节，压缩诸如在场地、售票、宣传等环节的高成本，让演出、观看演出的双方直接沟通互动，实现体验和利益的*化。

　　有估算数据，中国的音乐产业年度营收规模在数百亿元，其中来自唱片售卖的收入占比很小，主要收入都是来自在线下载、移动增值收入（约占比50%）以及商业演出（约占比30%），而歌手的收益更是主要来自商演和广告代言。因此越来越多的歌手青睐于成本投入低、互动性强、品质更好的演出方式。从今年的演出类型来看，除了传统的大型城市巡回演唱会，包括朴树、戴佩妮、许巍等人都选择了偏重主题、舞台策划、表演主题性更强的音乐现场表演，获得了市场好评。

　　虾米方面也表示，之后还会不断尝试C2B模式，让歌迷享受好的音乐体验，让独立音乐人真正获益挣钱。在尝试做线下演唱会之前，虾米总裁王皓就曾表示，好的音乐需要依靠好的音乐人来完成，音乐人才是整个产业的希望所在。新的互联网模式，能够改变传统的音乐模式，促进产业进入良性循环。（完）

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