3家创业公司揭秘：生意如何从500刀变为500万？

The Kingston Group：“建立”是为了持久

　6年，做到390万美元

金士顿集团在纳什维尔重新装修的办公室

　　创办一家建筑公司，时机的选择是十分重要的，一旦犯错就再糟糕不过了。2007年，瑞奇·斯科特（Ricky Scott ）和他童年的小伙伴罗比·爱德华兹（Robbie Edwards）在田纳西州的纳什维尔一起创办了金士顿集团，主营业务是住宅建设和装修。然而几个月之后，意外发生了，当地的房地产市场受到了重挫。

　　没过多久，与斯科特和爱德华兹竞争的那些承包商和开发商，由于当初举债经营，现在闲置，目前已经趋于破产。相反，金士顿集团一直脚踏实地，规避风险的做法使他们在大环境恶化的背景下不断积累客户，创造收入。

　　优胜劣汰，约束性和机智性帮助了金士顿集团在经济不景气的环境中生存下来，并茁壮成长，成为为数不多依然屹立的企业之一。

　　公司成立的时候，支付经营许可费花了500美元。公司在爱德华兹家的一间空余卧室度过了头两年，工具、设备和电脑比他和斯科特的还小。起草了一份便宜的法律文件，尽可能多的使用网络工具。公司最初的营销活动少得可怜，一个比Facebook还小的页面，定期电子邮件群发和两位创始人坚持不懈地在个人网络推广就构成了全部。“有一个良好的网络，并用好它，对于企业节省开支非常重要，”斯科特说。

　　当有了收入以后，合作伙伴抵挡住了诱惑。他们没有像许多竞争对手一样，只是关注于住房装修。相反，他们专注于自己的核心竞争力：为那些提前交付押金和全款的客户量身定制个性化的建筑和改造方案。

　　“虽然创业初期我们发展缓慢，但我们奠定了一个坚实的基础，”斯科特说。“我们没有把公司拿去抵押，再用赚来的钱偿还债务。取而代之的是，我们采取了一个保守和再投资于业务的做法，现在看来，我们无债一身轻。”

　　即使没有正式的商业计划，公司也在*年取得了34万美元的收益，2013年收入创纪录的达到了390万美元，高于2012年的238万美元。现在，除了公司创始人，金士顿集团还有8名全职员工，其中一名办公室经理承担了斯科特的行政职务，这样他就可以专注于销售和战略。

　　公司发展战略的一部分，是继续再投资于仍然年轻的公司，比如最近他们正在翻修一栋刚刚购买的办公楼。斯科特说：“我们已经到达一个地步，我们现在可以专注于建立我们的有形资产和人力资产。”

　他们如何做到

　　赚来的钱要再投资于新员工，以及改善设备和办公环境。

　　聘请高水平的员工。

　　通过网络营销和口碑传播，建立初始的客户群。

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