3家创业公司揭秘：生意如何从500刀变为500万？

　　几乎没怎么花钱就成功创办两家科技公司，这让迈克·米夏洛维奇(Mike Michalowicz)成功的为下一家公司争取到黑曜石创业公司的投资。但是这却成为“千万不要轻易许愿”的注脚，迈克·米夏洛维奇拿到投资资金后，不幸的是他的项目却失败了。事后看来，他是由于之前太顺利了，缺乏紧迫感导致了做出糟糕的决策，以至于项目失败。

　　作为《卫生纸创业者》(The Toilet Paper Entrepreneur)的作者，迈克·米夏洛维奇说：“我曾白手起家过，也曾拿着一大笔钱创业，我必须说，我更喜欢白手起家。”他最近在新泽西创办了一家企业加速器Provendus。“努力做出更好更快的决策不是被逼的，而是因为你能真切感受到每次错误所带来的痛苦。当你没钱的时候，你能更快地察觉到什么可行，什么不可行。黑曜石创业那次失败后，我并没有感到痛苦，我只是浪费了金钱和时间，这让事情变得更糟。”

　　用迈克来开始，是我们要讲述一些同样白手起家的创业者。从以下3家成功的企业身上，我们可以发现，创始人通过自己的智慧和努力进取，创造了价值数百万美元的企业。他们快速成长的秘诀又分别是什么？

　Door to Door：实现“有机”增长

　　16年做到2600万美元

Door to Door在今年预计业绩增长到4000万美元

　　当他在车库拆开纸箱的时候，他在一间仓库成立了Door to Door Organics，有机农产品送货上门服务公司，大卫·哥森尚（David Gersenson）的直觉告诉他，这家公司将会在未来大有可为。

　　“我打破了记录，而且我知道这件事情能够成功，”他回想起1997年的时候，他预见到公司的未来。他的*桶金始于宾夕法尼亚州的上巴克斯郡，他做成了一笔约700美元的业务。公司完全是基于他的想法产生的。当时他20岁刚出头，在印度吃了有机蔬菜之后，便有了这个想法。

　　虽然Gersenson的眼光证明了他的预言，但他也没有预料到这项决策让这家有机农产品公司获得今天的成功。目前，他的天然有机产品在线零售雇员已经超过200人，在全国拥有5个地下市场，2013年收入达到2600万美元，今年预计将超过4000万美元。

　　从一开始，Gersenson就专注于家庭式个体客户，回避商业客户，因为他觉得那些人很容易就成为竞争对手。公司几乎完全依靠口碑来培养客户群。他做生意非常节省，好几年之后（直到企业有了几百名客户）才开始聘请员工。在那段时间里，Gersenson负责客户服务，所有的账单都是由他来记录，甚至一些送货工作都是由他来完成的（使用UPS代替他人）。

　　这种独特的方法帮助送货上门经营方式两年内实现了盈利。但在2004年，公司在宾夕法尼亚州东部的业绩增长趋于稳定的时候，Gersenson决定搬到科罗拉多州的博尔德。这是一个个人动机的生活方式决定（这完全是个人行为），也证明了企业的伟大，因为它确立了公司在有机食品和当地食客中的核心地位。

　　有一次在科罗拉多州，Gersenson与当地农民和地区汽车运输和配送公司建立了直接的供应关系，让他们帮忙送货。这样，使他从准备资金里节约了不少成本。Gersenson随即组建了一支内部的送货车队，之后他就不再需要依靠UPS。他认为，这些举动显著地提高了服务质量，加强了供应链，同时降低了成本。

　　最后，2009年的时候，公司年收入始终徘徊在300万美元出头，Gersenson找到了一名企业顾问来管理企业。2010年，那名顾问，查德·阿诺德，成为了公司的CEO。“那个时候，大卫纠结于‘我该怎么办？’”阿诺德讲述，“他试图找出如何扩展业务的办法，而我却知道公司的未来该怎么做。”

　　至于Gersenson，仍然保留着公司董事会的一个席位以及该公司的少数重要股权，他遗憾的是，他放权太晚了。他说：“聘请阿诺德，是我这辈子做过的最伟大的决定。我离目标总是一步之遥，应该让别人接手。我自己实现不了。”

他是如何做到的

　　运营成本低廉，即使经过多年的利润和增长。

　　定期评估运营，提高效率，减少支出。

　　拥有退位让贤的意识。

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