3家创业公司揭秘：生意如何从500刀变为500万？

　Peach New Media：适应变化才能发展

　　12年，做到500万美元

Peach new Media的客户服务团队在外出会议期间休息

　　对于有些企业来说，重新构建是一个很危险的举动。对于Peach New Media而言，这是常规业务中的一部分。软件经销商戴夫·威尔（Dave Will），把2001年用2600美元推出自己的地下室，作为一个稳固的SaaS提供商内容学习和管理空间，作为自己业务的开端。这也是日后他的多个战略的支点。

　　如今，公司已经拥有自己的网播和学习软件平台（Freestone学习管理系统）与相关工具和服务，帮助客户（如国家律师协会和注册会计师协会）提供教育培训。去年，这个总部位于亚特兰大的公司的收入增长到几百万，拥有大约250家客户及36名员工。

　　威尔承认，他并没有画出曲折的路径刻意引导Peach New Media走上繁荣。但他也表示，公司也不会在欣欣向荣的今天，随意从一种业务模型转动到另一种。创业十几年来，公司每年均获得两位数的增长，在2013年，增长率达到32％。

　　“很多公司对什么应该做，什么不应该做都有详细的规定。所以对于市场和客户需求，他们往往没有给予足够的重视，”他说。“我们已经改变了我们的传统商业模式以便更好的把握更好地机会，这也使我们获得更多的利润。”

　　威尔接着说道，那是一个意料之外的裁员。2001年，他原本的工作是一个系统集成的咨询工作，失业让他站在了人生的十字路口：“继续给别人打工，或者做自己的事情。”他选择了后者，他花费了2600美元，取得了贩卖网络会议工具给消费品零售商的销售许可。又用了几百元，成立了一个临时搭建的地下办公室。

　　有一段时间，企业的收入足够维持自己生活，甚至还能有所剩余。但两到三年后，随着竞争的逐渐加剧，威尔做了他人生中的*个重大决策，带领着Peach新媒体转型为客户管理网络事件，像沃尔玛那样。

　　很快，他就意识到，公司基于网络的学习门户网站模板是一个好的消费领域。是时候开辟公司的第二支点了，这个以服务和产品为中心的模式。“我们意识到，我们正在创造的东西，人们想买 - 我们的学习内容管理软件。所以我们转移到SaaS模式，使我们能够销售服务于我们的软件之上，并与现有客户建立一种新的收入来源，“他说。

　　公司的转型，威尔始终保持着坚定不移的决心，有条不紊地发展自己的业务。他声称，这种转变已经让自己受益匪浅。他拒绝接受风险投资，因为他可以保留公司的控制权。他甚至没有聘请一名行政助理，直到他经营了一年多之后;他花了三年的时间才从地下室里搬出来，拥有了实际的办公室，第四年他才聘请了*名营业员。

　　不仅如此，我们还应该重点关注公司崛起。“我们的一个准则是，”先收缩再扩张，“他说。 “纵观我们公司的发展史，我们一直注意不要追求每一个新概念，走来增长 - 作为诱人的，因为那可以 - 但成为激励专注于我们最擅长的东西。”

他如何做到的？

　　有限的债务和拒绝外部投资者。

　　只有当机会成熟时才出手。

　　只创建优秀的产品，它必须能带来长期的收入。

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