长富汇银：万科携手淘宝 互联网与地产的美好联姻

　　淘宝携手房地产行业老大万科高调宣称“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。对于全年消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴”。而万科借助此次活动，又一次创造了*营销案例。

　　时隔不久，万科广州公司宣布和腾讯微信中的理财通达成“购房也理财”的合作，联合推出了一款地产互联网金融产品——万科理财通。该产品通过冻结部分资金达成购房意向，如果确认购买则资金可抵购房首付，如果放弃购买资金则退回至用户账户，期间资金的增值收益归用户所有。

　　当然，拥抱互联网的地产公司并非只有万科，万达集团董事长王健林、腾讯董事会主席兼CEO马化腾和百度公司董事长兼CEO李彦宏达成了跨界合作，出资打造全球*的O2O平台万达电商。

　　“万科+淘宝”、“万科+百度”、又或者是“万达+腾讯”，都是地产界的龙头，都是互联网界的老大，两者的化学作用不言而喻。未来，地产界和互联网的结合，是大势所趋，也是多方共赢的结果。不论是利用互联网卖房，还是利用O2O抬升商场人气，与互联网企业的合作能够让消费者得到实惠、房地产企业提升业绩，互联网企业也从中得到了人气。

　　长富汇银总裁张保国表示，目前房地产企业与互联网合作的主要形式大概有4种，一种是利用电商卖房，类似于万科和淘宝的合作；还有一种是类似于百度和万科的合作，利用大数据分析筛选客群；其他的2种分别是利用云服务增加楼盘卖点，和利用O2O抬升商场人气。这几种方式虽说是偏营销手段一些，但是拥抱了互联网，就等于拥抱了服务意识。有了这些意识，就会对未来房地产企业优胜劣汰时的重要参考指标“服务”，有着更深的体会，并且能够身体力行。

　　房地产企业拥抱互联网的实践刚刚开始，但却吸引了几乎所有行业的眼光。随着互联网的发展，中国从宏观经济环境到创富思维都在发生变化。房地产企业们正充当着开路者的角色，也给其他的行业怎样拥抱互联网做着探索。尝试就是为了最终找到房地产与互联网结合的*商业模式。未来，不仅仅是传统商业，所有行业的互联网化是一个大的趋势。再晚的开始都不算晚。