估值百亿却无路可退：美团轰然陨落，还是重整雄风，将影响这个时代

“凯尔之门”

　　拜占庭帝国曾称霸欧洲，但最后的君士坦丁堡之战，由于一扇小小的“凯尔之门”没有关上，拜占庭就此陷落。一扇小小的“凯尔之门”便彻彻底底的改变了世界历史，同样，“闪惠”，将有可能成为美团的“凯尔之门”。

　　从产品上对比，“闪惠”模式更适合点评。 “闪惠”和“超代”既然没有产品差异化，但是从C端产品的使用情景来看，“闪惠”更符合大众点评的一站式服务，从此预约、排队、支付、评论形成闭环；同时，点评在B端耕耘良久，“闪惠”将会给他们的商户通、推广通的运营带来质的变化，将不再是销售和商户讨论怎么定团购套餐，而是商户实时的进行线上运营、然后直面用户。在B端本质上来说，“闪惠”是一个“B端顾问式运营产品”，符合点评的“B端全平台运营”战略。相较于美团较为单一的团购策略，“闪惠”比“超代”更服水土。

　　其次，从战略上看，点评一直想“去团购化”，而美团则进退两难。由于多年的内容沉淀、用户积累、品牌影响力，点评的优势一直不在“团购”，而更愿意讲别的故事，比如Yelp的评论属性、Tripadvisor的旅游平台、Opentable的预订产品、婚庆事业部、丽人事业部等；而美团一直说的都是“中国团购市场*”的故事，CEO王兴一直对外声称的目标都是“团购交易额过500亿、1000亿”。如果战略上点评侧重全平台的内容、全商户的运营，而美团则是交易额的垄断地位，“闪惠”和“超代”的诞生势必会“去团购化”，*影响的便是美团。

　　然而这些都不是最重要的，最可怕的是，“闪惠”“超代”将有可能彻底摧毁美团的核心竞争力。

　　美团的核心竞争力是什么？不是产品，不是运营，而是其攻无不克、战无不胜的线下铁军。最让美团自豪的就是由阿干打造的这只铁军，在团购市场摧枯拉朽的覆盖了全中国1100个城市，做到了99%的城市市场覆盖率*；美团外卖成立不到半年便和饿了么争抢全国外卖*的宝座，美团早餐上线一周便*；酒店事业部门签约的连锁酒店销售额超过市场总量的50%，后来去哪儿的挖角对象都是美团酒店的人。这只铁军，才是美团最强悍的尖刀，随时随地随心所欲的插入敌方心脏，吓得张涛只得请来阿干的老同事吕广渝、吓得张旭豪不断融资来补贴市场。

　　但是，“闪惠”“超代”*毁掉的就是这支团队。之前美团的销售每天需要拜访10个客户、签约3单以上，不断给全国几百万的商户上新的“团购套餐”；而现在美团点评在全国推行“闪惠”“超代”的业务，仍旧是这股线下铁军在做执行；但是未来呢？“闪惠”“超代”在产品概念上，就是说未来的商户运营不再需要和销售交流，这种低效率、高沟通成本的机制将会被废除，以后在“闪惠”的后台商户便可以根据大数据分析、实时运营自己的推广优惠等方案细节。

　　后果？已经造成了，现在点评的销售部门已经开始裁员，刚开完的大会便打出“服务平台意识”的概念，以后所有的销售人员将会变成平台的“服务人员”，点评不再需要销售。美团没有动作吗？不可能，一旦“超代”覆盖率达到100%、交易额超过70%，和点评一样、美团80%以上的销售也要被裁掉，因为这样的O2O模式将不需要销售的存在，只会剩下运营和服务人员。

　　然而，这个结果是必然会发生的。从业者都知道，“团购只是过渡产品”，在风光了好几年以后，这个传统的产品形态将告别市场，伴随着告别的，还有这些“线下铁军”。

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