这份8000元的报告，道出了房产O2O的死因、搜房们的短板以及投资人的错判

四、房产创业者们的出路和攻坚战

出路一：房源信息互联网化

　　如图所示，美国人购房的动作依次是：网上直接查看房源-联系经纪人-网上查看交易交易流程-向朋友咨询交易流程-联系银行-实地考察。美国人把43%的时间成本投入在*个环节——网上查看房源上。美国买方找到交易房源的渠道主要分为互联网和经纪人两种。从2001年开始，通过互联网找到房源的曲线从8%增长至44%，而通过经纪人找到房源的曲线不升反降，从2001年的48%降到2015年的33%。

　　中国人通过互联网找到房源的比例只有22%，这个方面的提升“很难”。因为，美国的房源信息质量远高于中国，美国有*委托和一些体系，支撑了线上房源的全面性、真实性和准确性。而中国仍缺少底层的架构，如美国的MLS(Multiple

　　Listing Service多重上市服务系统)；或是澳大利亚的REA(市场*的数字地产广告公司，为全球消费者、投资者、房地产商及广告客户提供服务)。

　　而中国根本没有这次底层的房源数据提供服务商。想要获得房源，要么去房产交易平台自己去扫楼，要么去买数据。然而房产中介企业与房产信息服务平台之间在房源真实性这一问题上是“恶性竞争”的状态。就目前情况而言，想要数据共享，几乎是不现实的。想要破题，只有举业界全力来推动，非一已之力能一蹴而就的。

出路二：交易流程重塑

　　（图：中国购房交易流程）

　　流程重构，是出路，也是难题，因为中国房产交易的流程比美国更复杂。在中国，一次房产交易中，用户除了参与委托、看房、检验、签约、缴税、过户、物业交割等主要环节，还需要办理土地证过户，户口迁入迁出等其他手续。买一套房子，用户需要与经纪公司、评估公司、银行、政府、物业等多个机构去交涉。

　　然而，困境总是与机会相伴而生。流程的整理和流程的服务都将是房产交易细分领域的出路，正对应前文提到的衍生市场。美国的流程相对简练，衍生市场包含了10亿美元税单公正，30亿美元签约交割市场，60亿美元信用评估贷款市场以及10亿美元产权保险房屋检查市场。而中国房产交易的衍生市场就远不止于此，房屋美容、房产评估、数据挖掘分析、看房体验等领域都将是衍生市场的组成部分。

出路三：经纪人互联网化

　　经纪人会互联网化的逻辑在于让经纪人服务之间建立一个网络。经纪人线下效率低是源于经纪人之间在房源、客源上的博弈。“内部博弈使效率变得非常低，在互联网的今天经纪人没有网络效应，100个人在这儿作业，不会因为第101个人的加入使网络更有效。如果有一天我们能够做到那第101个新进来的经纪人增加了100个连接，能够让体验更好、效率更高，我们认为就实现了经纪人的互联网化，而现在还很难。”这是链家研究院院长杨现领的看法。

　　那么，在未来，经纪人会被互联网替代吗?答案依旧是否定的。

　　“无论未来怎么样，互联网是很难彻底替代经纪人。”而C2C模式将越走越窄。美国的经验显示，美国整个C2C的比例和业主自售的比例都在下降。

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